銷售團隊精細(xì)化管理(完整版)
【正文】 令狐沖 80 151% 33 10 張無忌 100 67% 22 6 10 2 韋小寶 120 89% 54 30 1 5 10 8 王語嫣 80 308 25% 1 2 …… :5 銷售管理周期 ? 寫出你的團隊的年度增長目標(biāo)； ? 將目標(biāo)分成季度，計算季度增長目標(biāo)； ? 將目標(biāo)分成月度，計算月度增長目標(biāo)； ? 將目標(biāo)分成周，計算每周增長目標(biāo)； ? 將目標(biāo)分成天，計算每天增長目標(biāo)； ? 將目標(biāo)分成半天，計算半天增長目標(biāo)。 ? 輔助參數(shù) ? ■ （ ），整體采購金額，表征客戶大小。 03:45:2603:45:2603:45Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:45:2603:45:2603:453/23/2023 3:45:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 45分 26秒 上午 3時 45分 03:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 3時 45分 :45March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:45:2603:45:2603:45Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 45分 26秒 03:45: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 45分 :45March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富?！? ? 詢問原因 “你覺得原因是什么呢？”； “ 除了這個原因外還有其他原因嗎？”；“為什么不努力呢？” ? 總結(jié)歸納 “我們剛才談得很有成效，你認(rèn)為沒有達(dá)到目標(biāo)是：第一 ……” ? 與對方確認(rèn) “是這樣吧？” 提出期望 ? 精準(zhǔn)語言 ? ■ 具體 ? ■ 可衡量 ? ■ 以行為為導(dǎo)向 ? ■ 現(xiàn)實的 ? ■ 時限性 謝 謝！ 謝 謝 :45:2603:4503::45 03:4503:45::45:26 2023年 3月 23日星期四 3時 45分 26秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 狀態(tài) ? ■ R 可保持的 ≥50% ? ■ D 可經(jīng)營的 10%≤＜ 50% ? ■ A 可獲取的 0＜ ＜ 10 % ? ■ P 潛在的 0 ? 劃分標(biāo)準(zhǔn) ? ■ 0: ＜ 100萬 ? ■ 1: 100萬 ＜ 300萬 ? ■ 2: 300萬 ＜ 500萬 ? ■ 3: ≥ 500萬 客戶購買行為分析模型 ? 主要參數(shù) ? ■ R（），最近一次交易時間，反映客戶停止采購時間。 ? ■ F（），在特定時間段內(nèi)的交易次數(shù)，客戶
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1