銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)(完整版)
【正文】 挑戰(zhàn)極限 創(chuàng)造力對(duì)抗痛苦 ? 第七章 壓力管理修煉 壓力管理模型 改善壓力承受力 ? 第八章 快樂(lè)修煉 銷(xiāo)售的快樂(lè)與幸福 明天的朝陽(yáng)更燦爛 第二部 核心銷(xiāo)售技巧 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧之七種武器 課程推介 課程定位 ? 銷(xiāo)售代表專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)的核心課程 ? 非新銷(xiāo)售代表實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)升華的理論總結(jié)和行為規(guī)范課程 課程源流 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 (Professional Selling Skill) 簡(jiǎn)稱(chēng) PSS,來(lái)源與 全面質(zhì)量管理 理論 . PSS廣泛應(yīng)用與直面銷(xiāo)售領(lǐng)域 ,零售領(lǐng)域和一些傳銷(xiāo)領(lǐng)域 ,對(duì)銷(xiāo)售的影響非常深刻 PSS既是一套銷(xiāo)售工具 ,又是一套十分有效的管理工具 . 課程目標(biāo) ? 掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售理論 ? 改變固有銷(xiāo)售行為 ? 提升有效拜訪(fǎng)幾率 ? 全面增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 課程大綱 ? 第一章節(jié)：開(kāi)宗明義 ? 第二章節(jié)：山高水長(zhǎng) ? 第三章節(jié)：柳暗花明 ? 第四章節(jié)：勇往直前 ? 第五章節(jié) : 坐看云起 課程精華 ? 第一章：三大理念 ? 第二章：五朵金花 ? 第三章：七種武器 ? 第四章：九陰真經(jīng) ? 第五章 : 萬(wàn)法歸宗 第一章 開(kāi)宗明義 三大理念 — 什么是“銷(xiāo)售” 什么是“需求” 什么是“ AIDEA購(gòu)買(mǎi)模型” 第二章 山高水長(zhǎng) 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售代表必須熟知的“五朵金花 ” 偉大的 5As銷(xiāo)售環(huán) 接近 Approach 分析 Analysis 生動(dòng)陳述 Active presentation 異議處理 Answer objection 永遠(yuǎn)締結(jié) Always closing 第三章 柳暗花明 PSS七大步驟 : 準(zhǔn)備 接近 探詢(xún) 演介 答疑 締結(jié) 追訪(fǎng) PSS之七種武器 長(zhǎng)生劍第一 訪(fǎng)前準(zhǔn)備技巧 碧玉刀第二 開(kāi)場(chǎng)白技巧 多情環(huán)第三 探詢(xún)技巧 孔雀翎第四 FAB技巧 霸王槍第五 答疑技巧 拳頭 第六 締結(jié)技巧 離別鉤第七 訪(fǎng)后跟進(jìn)技巧 長(zhǎng)生劍第一 訪(fǎng)前準(zhǔn)備技巧 ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 市場(chǎng)規(guī)則 ? 客戶(hù)信息 ? 拜訪(fǎng)計(jì)劃 ? 輔助工具 ? 銷(xiāo)售心態(tài) ? “長(zhǎng)生劍的微笑來(lái)源于自信” 碧玉刀第二 開(kāi)場(chǎng)白技巧 ? 標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)場(chǎng)白的 6個(gè)步驟 ? 引起客戶(hù)注意的 5種方法 ? 贏得客戶(hù)好感的 8種技巧 ? “碧玉刀的精神是誠(chéng)信” 多情環(huán)第三 探詢(xún)技巧 ? 問(wèn)與聽(tīng) ? 客戶(hù)心理學(xué) ? 客戶(hù)個(gè)性分類(lèi) ? “多情環(huán)的要旨是環(huán)環(huán)相扣 ,步步為營(yíng) ” 孔雀翎第四 FAB技巧 ? 特點(diǎn) ,特性和利益 ? 成功的產(chǎn)品介紹原則 ? 產(chǎn)品建議書(shū)的寫(xiě)作技巧 ? “孔雀翎的美麗來(lái)自于信心” 霸王槍第五 答疑技巧 ? 異議的定義 ,種類(lèi) ,產(chǎn)生原因 ? 異議處理的 6大技巧 ? 異議處理的正確心態(tài) ? “霸王槍的靈魂是勇氣” 拳頭第六 締結(jié)技巧 ? 締結(jié)的定義和分類(lèi) ? 締結(jié)的時(shí)機(jī)和原則 ? 締結(jié)的 7種技巧 ? “拳頭的行為準(zhǔn)則是勇氣” 離別鉤第七 訪(fǎng)后跟進(jìn)技巧 ? 訪(fǎng)后跟進(jìn)的目的 ? 訪(fǎng)后跟進(jìn)的內(nèi)容 ? 訪(fǎng)后跟進(jìn)的優(yōu)先順序 ? 訪(fǎng)后跟進(jìn)的理念 ? “離別是為了再相見(jiàn)” 第四章 勇往直前 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧之九陰真經(jīng) 練 第五章 高山仰止 ? 銷(xiāo)售恐懼證 銷(xiāo)售生涯的本 .拉登 ? 類(lèi)型 :接近恐懼 。黑色過(guò)敏者 。團(tuán)隊(duì)治療法 ? 4步治療原則 :發(fā)現(xiàn) — 分析 — 訓(xùn)練 — 鞏固 ? 所謂“萬(wàn)法歸宗”就是生活信念和生命的激情是跨越銷(xiāo)售恐懼 ,賣(mài)向成功的根本法則 . 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧之天龍八部 課程推介 課程定位 ? 銷(xiāo)
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