銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 獨(dú)孤九劍 ? 第三篇 藝術(shù)與禪 第一篇 開宗明義 ? 第一章 營銷戰(zhàn)略 ? 第二章 銷售真諦 ? 第三章 個(gè)性風(fēng)格 ? 第四章 母親市場 第二篇 獨(dú)孤九劍 微觀市場的營銷戰(zhàn)略和操作流程 第一章 望劍式 第二章 聞劍式 第三章 問劍式 第四章 切劍式 第五章 起劍式 第六章 呈劍式 第七章 轉(zhuǎn)劍式 第八章 結(jié)劍式 第九章 恒劍式 第三篇 藝術(shù)與禪 ? 第一章 藝術(shù)銷售 ? 第二章 銷售禪學(xué) ? 第三章 大志夢蝶 ? 第四章 云卷云舒 謝謝！ 謝 謝 :55:3911:5511::55 11:5511:55::55:39 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 55分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧?？謶值怪梅?。締結(jié)恐懼證 ? 8色銷售恐懼典型癥狀 :灰色黯然者 。銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn) 第一部 基礎(chǔ)銷售技巧 銷售代表入職培訓(xùn) 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第一章 營銷學(xué)精要精華內(nèi)容 營銷的不同定義 從 4P到 4C到 4R到 4V的營銷理念 營銷學(xué)的六大核心概念和營銷流程 銷售代表在整體營銷中的地位 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 營銷無定義 “營銷是一個(gè)創(chuàng)造客戶，并為客戶提供高于競爭對手的價(jià)值，同時(shí)為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會過程” 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4P： 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 推廣 ? 5P: 4P加包裝 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4C ： 消費(fèi)者 成本 便利 溝通 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 4V： ? 差異化 ? 功能化 ? 附加價(jià)值 ? 共鳴 ? 可以構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的營銷理論 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 營銷學(xué)的六大核心概念 ? 顧客研究 ? 目標(biāo)市場 ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 推廣策略 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 戰(zhàn)略營銷的流程 你想往何處去？ （方向和目標(biāo)） 你現(xiàn)在處于何處？ （ SWOT分析） 你如何達(dá)到目的地 （戰(zhàn)略和策略） 你如何確保達(dá)成目標(biāo)（實(shí)施和控制） 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 銷售代表是營銷戰(zhàn)略的實(shí)施者和控制者 ? 銷售代表的業(yè)績成敗決定了企業(yè)的興衰 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第二章 營銷，促銷推銷精華內(nèi)容 ? 營銷戰(zhàn)略的實(shí)施方式 ? 促銷的策略和工具 ? 推銷的意義 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 營銷實(shí)施的三要素 營銷戰(zhàn)略，銷售促進(jìn)和銷售會談 ? 市場計(jì)劃，促銷活動(dòng)和推銷拜訪 ? 促銷的策略 — 折價(jià)策略；贈(zèng)獎(jiǎng)策略；廣告策略； ? 促銷的工具 — 廣告影片；幻燈片；海報(bào)；型錄；公司刊物； DM；贈(zèng)品；包裝等 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第三章 銷售代表的角色認(rèn)知精華內(nèi)容 ? 銷售是 業(yè)務(wù)員 ? 地區(qū)經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 營銷策劃經(jīng)理 ? 公司形象代言人 ? 。與公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通的技巧 第五篇 成功銷售心態(tài) 第一章 心態(tài)修煉 態(tài)度就是成功 心態(tài)決定一切 銷售職業(yè)生涯的拉力和推動(dòng)力 第二章 創(chuàng)新思維修煉 命運(yùn)在你自己手中 創(chuàng)新力的再造 不要低估自己 可怕的經(jīng)驗(yàn) 第三章 誠信修煉 誠信不是誠實(shí) 誠和信的概念 第四章 堅(jiān)韌修煉 堅(jiān)和韌 第五章 自我超越修煉 ? 第六章 信念修煉
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