市場定位的步驟與方法(完整版)
【正文】 ? 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 — 引入期營銷策略 快速掠取策略 快速滲透策略 緩慢掠取策略 緩慢滲透策略 — 成長期營銷策略 改進產(chǎn)品質(zhì)量 進入新的細分市場 進入新的分銷渠道 促銷的重點從擴大產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)移到本企 業(yè)產(chǎn)品的形象為主 適當時機降低價格 ? 市場定位與市場營銷組合 ? 產(chǎn)品生命周期 — 成熟期營銷策略 市場改進 進入新的細分市場及奪取競爭對手 的顧客 增加使用頻率和每次的使用量 市場重新定位，尋找有潛在需求的 新客戶 產(chǎn)品改進 整體產(chǎn)品概念中任何一個層次的改進 產(chǎn) 品的再推出 營銷組合的改進 ? 市場定位與市場營銷組合 ?產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 — 衰退期戰(zhàn)略 集中策略 維持策略 收縮策略 放棄策略 ? 市場定位與市場營銷組合 ?價格策略 選擇企業(yè)定價目標 — 生存 — 當期利潤最大化 — 市場份額領先地位 — 產(chǎn)品質(zhì)量領先地位 ? 市場定位與市場營銷組合 ?價格策略 — 定價方法 成本
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