世聯(lián)--惠州tcl雅園房地產(chǎn)項(xiàng)目100銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告-(廣西(完整版)
【正文】 款！電話： 075583513598 ： 69031789 6 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 TCL雅園 100%銷(xiāo)售總結(jié) 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 075583513598 ： 69031789 2/17/2023 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、項(xiàng)目屬性判斷 位置 規(guī)模 容積率 物業(yè)類(lèi)型 產(chǎn)品 雅園屬性KPI 新中心區(qū)核心地段 小規(guī)模 中容積率 小高層住宅 中小戶型 新中心區(qū) 二、市場(chǎng)環(huán)境 市場(chǎng)現(xiàn)狀 2023年下半年市場(chǎng) 檔次 代表項(xiàng)目 價(jià)格范圍 代表項(xiàng)目 價(jià)格范圍 高檔 帝景灣 1期 \麗日百合家園 4000以上 帝景灣 2期 \奧園 60007000 中低 金裕碧水灣 \雅庭苑 32003600 金裕碧水灣 \雅庭苑 32003600 低檔 嘉和名苑 18002200 其他中小盤(pán) 2400左右 價(jià)格變化 市場(chǎng)現(xiàn)狀 2023年下半年市場(chǎng) 檔次 代表項(xiàng)目 客戶覆蓋區(qū)域 代表項(xiàng)目 新增客戶源 高檔 帝景灣 \麗日百合家園 惠城 \惠東 \惠陽(yáng) \ 博羅 \深圳 帝景灣 \奧園 廣州 \東莞 \香港 中檔 金裕碧水灣 \雅庭苑 惠城 \惠東 \博羅 \深圳 金裕碧水灣 \雅庭苑 惠城 \惠東 \博羅 \深圳 低檔 嘉和名苑 江北區(qū)域客戶 其他中小盤(pán) 陳江、仲凱、深圳 客戶變化 價(jià)、量齊升 /客戶珠三角化 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 075583513598 ： 69031789 11 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、問(wèn)題一解決建議： 問(wèn)題一：項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)時(shí)間短，客戶積累期十分有限，推廣費(fèi)用很少，如何挖掘客戶資源，完成速度目標(biāo)？ 渠道為王，直擊終端客戶 首選渠道： ?TCL集團(tuán)內(nèi)部渠道（ 1萬(wàn)多職員） ? 世聯(lián)地產(chǎn)惠州客戶渠道（ ） ? 江北寫(xiě)字樓及高檔住宅小區(qū)直郵 ?啟動(dòng)翠園分展場(chǎng) 備選渠道： ? 行業(yè)協(xié)會(huì)（私家車(chē)協(xié)會(huì)、高爾夫球會(huì)、鞋業(yè)協(xié)會(huì)等） ?世聯(lián)地產(chǎn)深圳客戶渠道 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 075583513598 ： 69031789 17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ■城市新生代客戶： 形象吸引，中心區(qū)未來(lái)發(fā)展前景展望。 ● 惠州房地產(chǎn)進(jìn)入快速發(fā)展階段，房?jī)r(jià)珠三角低谷。 3 問(wèn)題構(gòu)建 1 屬性判斷 4 解決建議 2 項(xiàng)目調(diào)研 5 執(zhí)行評(píng)估 報(bào)告結(jié)構(gòu) 6 客戶分析 26 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、集團(tuán)客戶挖掘 KPI 世聯(lián)對(duì)集團(tuán)客戶的理解： ? TCL及其關(guān)聯(lián)客戶 ? 他們是 TCL項(xiàng)目的潛在客戶 ? 他們可能是 TCL項(xiàng)目的領(lǐng)先用戶 ? 他們是 TCL項(xiàng)目口碑的建立者、傳播者、維護(hù)者 ? 他們也可能是 TCL項(xiàng)目秩序的破壞者（拖欠簽約、交款，打折） 口徑統(tǒng)一 優(yōu)越感 關(guān)鍵客戶維護(hù) 流程清晰 明確底線 高層支持 樹(shù)立口碑 集團(tuán)客戶維護(hù)的七大攻略 一定優(yōu)惠 統(tǒng)一的口徑、關(guān)鍵客戶維護(hù)、集團(tuán)高層支持、給客戶一定優(yōu)惠成為執(zhí)行到位的最核心點(diǎn)！ 30 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 《惠州日?qǐng)?bào)》 共投放 1次：報(bào)眼、開(kāi)盤(pán)小全版， 《惠州日?qǐng)?bào)》是惠州覆蓋范圍最廣的政府媒體，開(kāi)盤(pán)小全版出街后帶來(lái)了 32個(gè)上門(mén)， 15條進(jìn)線，效果還是不錯(cuò)的。 五：定價(jià)與調(diào)價(jià) 區(qū)域價(jià)值 CBD核心地段 產(chǎn)品價(jià)值 朗俊外立面 大尺度陽(yáng)臺(tái) 步入式凸窗 入戶花園 精致豐富園林 大尺度樓間距 270度轉(zhuǎn)角凸窗 TCL雅園 市場(chǎng)比較法 策略：競(jìng)爭(zhēng)型 高開(kāi)平走 內(nèi)部選房折扣收縮 外部選房折扣收縮 成功挑戰(zhàn)片區(qū)大盤(pán)價(jià)格 —— 與片區(qū)市場(chǎng)大盤(pán)金裕碧水灣價(jià)格相當(dāng)！ 住宅實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3385元 /㎡ 商鋪實(shí)現(xiàn)均價(jià) 11184元 /㎡ 房策網(wǎng) 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫(kù)！貨到付款！ 《 2023房地產(chǎn)策劃大全》貨到付款！電話： 075583513598 ： 69031789 34 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一、成交客戶分析 家庭人口結(jié)構(gòu) —— 52%的客戶家庭結(jié)構(gòu)為三口之家 職業(yè) —— 33%的客戶為中層管理人員 TCL雅園成交客戶家庭結(jié)構(gòu)分析圖 TCL雅園成交客戶職業(yè)分析圖 單身5%二人22%三口之家52%四口之家13%五人以上8%職員27%中層管理人員33%其他4%高層管理人員15%老板董事總經(jīng)理9%專業(yè)技術(shù)人員12%40 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。中小戶型住宅物業(yè)操盤(pán)KPI 充分考慮總價(jià)控制原則 區(qū)域價(jià)值大于產(chǎn)品價(jià)值 投資型定位 立足片區(qū)市場(chǎng) 比如氣勢(shì)感工地形象墻 客戶渠道 低成本直擊終端客戶 45 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時(shí) 50分 23秒 22:50: ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:50:2322:50:2322:50Wednesday, March 22, 2023 ?1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:50:2322:50:2322:503/22/2023 10:50:23 PM ?1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時(shí) 50分 23秒 下午 10時(shí) 50分 22:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下
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