工程機(jī)械銷(xiāo)售技巧八大要點(diǎn)(完整版)
【正文】 備的認(rèn)識(shí)，我們的目標(biāo)是面對(duì) 80%以上的工程設(shè)備消費(fèi)使用者。 所以，不論在各 區(qū)域代理店舉辦各種類型展示、展銷(xiāo)、客戶座談會(huì)和展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置還是銷(xiāo)售溝通的過(guò)程中，尤其是與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通過(guò)程中，要盡量弱化商業(yè)氛圍，不要讓設(shè)備使用者感覺(jué)到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛，包括明顯的銷(xiāo)售語(yǔ)言和相關(guān)的銷(xiāo)售舉動(dòng)。 七、強(qiáng)化前期溝通 前期溝通包括電話邀約溝通，約請(qǐng)參加展示促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)活動(dòng)的邀約等環(huán)節(jié)，成功的展示促銷(xiāo)會(huì)，銷(xiāo)售的關(guān)鍵其實(shí)就在于這些環(huán)節(jié)的前期溝通，銷(xiāo)售代表在前期溝通過(guò)程中要做到以下兩點(diǎn)： 要建立信任感，（產(chǎn)生親和力）讓設(shè)備使用者對(duì)公司、對(duì)企業(yè)信任，對(duì) 銷(xiāo)售代表的信任，當(dāng)然 我們的銷(xiāo)售代表也要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)的灌輸也要達(dá)到一定程度。但是顧客總是那么 “不夠朋友 ”，經(jīng)常 “賣(mài)關(guān)子 ”， 銷(xiāo)售員惟有解開(kāi)顧客 “心中結(jié) ”，才能實(shí)現(xiàn)成交。 ? 顧客說(shuō)：能不能便宜一些。 ? 顧客講：不，我不要。 :26:0422:26:04March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :26:0422:26Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 26分 4秒 22:26:0414 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :26:0422:26Mar2314Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :26:0422:26:04March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 對(duì)策：我的字典里沒(méi)有 “不 ”字。 ? 顧客說(shuō)：別的地方更便宜。 ? 對(duì)策：時(shí)間就是金錢(qián)。這樣在展示會(huì)場(chǎng)需要強(qiáng)化的，只是企業(yè)形象，和產(chǎn)品功能的強(qiáng)化，和對(duì)企業(yè)實(shí)力的高度認(rèn)可，起到的是臨門(mén)一腳的效果，所以一定要強(qiáng)化前期溝通。 四、 重視親情服務(wù) 任何時(shí)候，親情都是人類必不可少的，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力的迅速加大，親情友情越來(lái)越淡化的今天，更包括企業(yè)和消費(fèi)者明顯的對(duì)立關(guān)系的情況下，親情服務(wù)將是溝通患者關(guān)系的良好潤(rùn)
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