工程機(jī)械銷售技巧八大要點(diǎn)(文件)
【正文】 在前期溝通過(guò)程中要做到以下兩點(diǎn)： 要建立信任感，（產(chǎn)生親和力）讓設(shè)備使用者對(duì)公司、對(duì)企業(yè)信任，對(duì) 銷售代表的信任，當(dāng)然 我們的銷售代表也要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)的灌輸也要達(dá)到一定程度。策略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度的把握購(gòu)機(jī)者。但是顧客總是那么 “不夠朋友 ”，經(jīng)常 “賣關(guān)子 ”， 銷售員惟有解開(kāi)顧客 “心中結(jié) ”，才能實(shí)現(xiàn)成交。 ? 顧客說(shuō)：太貴了。 ? 顧客說(shuō)：能不能便宜一些?，F(xiàn)在假貨泛濫。 ? 顧客講：不，我不要。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :26:0422:26:04March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 26分 4秒 22:26:0414 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:0422:26Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 26分 4秒 22:26:0414 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 14日星期二 下午 10時(shí) 26分 4秒 22:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :26:0422:26Mar2314Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí) 26分 4秒 22:26:0414 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:0422:26:04March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :26:0422:26Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 對(duì)策：我的字典里沒(méi)有 “不 ”字。 ? 對(duì)策：我們可以一起想辦法，沒(méi)有條件可以創(chuàng)造條件。 ? 顧客說(shuō)：別的地方更便宜。 ? 顧客說(shuō)：市場(chǎng)不景氣。 ? 對(duì)策：時(shí)間就是金錢(qián)。沒(méi)有成交，再好的銷售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪月。這
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