客戶經(jīng)理有效工作(完整版)
【正文】 2 創(chuàng)意陳列 生動(dòng)化陳列 高檔次 中檔次 低檔次 高檔次 中檔次 低檔次 高檔次 中檔次 低檔次 高檔次 中檔次 低檔次 高檔次 低檔次 中檔次 高檔次 高檔次 低檔次 低檔次 中檔次 高檔次 中檔次 高檔次 高檔次 中檔次 高檔次 低檔次 中檔次 高檔次 低檔次 中檔次 高檔次 低檔次 中檔次 高檔次 低檔次 ? 哪個(gè)最好？ 零售戶推動(dòng) ? 把品牌文化傳輸給零售戶 ? 把獨(dú)特賣點(diǎn)傳輸給零售戶 經(jīng) 營(yíng) 指 導(dǎo) 批 零 價(jià) 獨(dú)特賣點(diǎn) 主消群體 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 促銷運(yùn)作 零售戶推動(dòng) ? 把零售戶的推銷技巧進(jìn)行共享 ? 在特定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行銷售競(jìng)賽 消費(fèi)者拉動(dòng)之一 :卷煙消費(fèi)者調(diào)研 、您常消費(fèi)的卷煙品牌是 版硬盒棗紅七匹狼：原因 吸味好（ ） 消費(fèi)習(xí)慣（ ） 價(jià)格適中（ ） 外包裝好（ ） 知名度高（ ） 藍(lán)白沙二代（精品）： 原因 吸味好（ ） 消費(fèi)習(xí)慣（ ） 價(jià)格適中（ ） 外包裝好（ ） 知名度高（ ） (略） 、請(qǐng)問(wèn)您在購(gòu)買卷煙時(shí)，注意以下哪些方面 知名度（ ） 吸味（ ） 外包裝（ ） 價(jià)格（ ） 、請(qǐng)問(wèn)您購(gòu)買卷煙是因?yàn)橐韵履姆N目的？ 請(qǐng)客（ ） 送禮（ ） 招待（ ） 自吸（ ） 、您平時(shí)一次購(gòu)買卷煙數(shù)量是以哪種數(shù)量為主 單包（ ） 兩包（ ） 兩包以上至一條（ ） 一條（ ） 、您經(jīng)常在以下哪種場(chǎng)所購(gòu)買卷煙 食雜店（ ） 大型超市（ ） 小型超市（ ） 煙、酒、茶專賣店（ ） 煙草連鎖店（ ） 副食品批發(fā)店（ ） 、您平時(shí)請(qǐng)客送禮、辦紅喜事時(shí)，一般選擇以下哪種品牌的卷煙 七匹狼（ ） 利群（ ） 大紅鷹（ ） 石獅（ ） 其它（ ） 、您感覺硬盒棗紅狼的口感如何 偏重（ ） 適中（ ） 偏淡（ ） 、您第一次購(gòu)買版硬盒棗紅七匹狼是因?yàn)槭裁丛颍? 朋友介紹（ ） 卷煙零售戶推薦（ ） 看到宣傳廣告（ ） 、您對(duì)七匹狼產(chǎn)品的質(zhì)量的印象是 較好（ ） 一般（ ） 較差（ ） 有進(jìn)步（ ） 、您對(duì)七匹狼產(chǎn)品的質(zhì)量、售后服務(wù)、產(chǎn)品宣傳促銷有何意見和建議 消 費(fèi) 者 調(diào) 查 問(wèn) 卷 圍繞消費(fèi)者購(gòu)買棗紅狼的理由提出了 10個(gè)問(wèn)題？ 問(wèn)卷調(diào)查中重要信息分析 （）消費(fèi)者購(gòu)買因素調(diào)查 調(diào)查顯示： 有的被訪者注重卷煙的吸味，而的被訪者考慮知名度、外包裝兩個(gè)因素。 營(yíng)銷活動(dòng)分析 設(shè)立工作目標(biāo) 判定行動(dòng)策略 評(píng)估工作績(jī)效 （三）營(yíng)銷效果評(píng)價(jià)。 看看這位客戶經(jīng)理是如何處理的。 2023年 3月 22日星期三 上午 2時(shí) 52分 41秒 02:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:52:4102:52:4102:52Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:52:4102:52:4102:523/22/2023 2:52:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 52分 41秒 上午 2時(shí) 52分 02:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:52:4102:52:4102:52Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 上午 2時(shí) 52分 41秒 02:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 52分 :52March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 問(wèn)題：通過(guò)以上案例我們能看到李 **一天的工作情況， 對(duì)此您有什么感想或給您什么啟示？ 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬選定品牌 現(xiàn)狀調(diào)查 設(shè)定目標(biāo) 原因分析要因確認(rèn) 確定對(duì)策 D 實(shí)施對(duì)策 效果檢查 鞏固措施 注： 計(jì)劃
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