市場上市整合推廣溝通提案(完整版)
【正文】 及手段 ? 購買第三方資訊：如尼爾森的電視監(jiān)播數(shù)據(jù)、重慶電視臺的刊播情況、報紙稿樣等，確保廣告按計劃執(zhí)行； ? 協(xié)助客戶執(zhí)行基本的市場調(diào)查：如街頭攔截式訪問、電話訪問、店頭采訪等。 ?品牌名 ? 洪達(dá)敏 ?品牌個性 ? 不知疲倦、充滿壓力的現(xiàn)代人的隨身寶 ?產(chǎn)品 /競爭架構(gòu) ? 復(fù)合型抗疲勞保健品 ?消費(fèi)者利益點 ? 理性的：消除疲勞，迅速恢復(fù)體力，服用方便 ? 感性的：隨時隨地，精神百倍 ?重要支持 ? 先進(jìn)的配制工藝，有效結(jié)合高麗參和蘆薈精華；多種原料配制而成 ?品牌的核心是什么 ? 科技含量高，方便而有效 品牌定位 (3) 對于事業(yè)有成中青年人來講，洪達(dá)敏是能量補(bǔ)充的 隨身寶，是復(fù)合型抗疲勞保健品，它能迅速消除疲 勞、恢復(fù)體力，且服用方便，因為它有較高的科技 含量和先進(jìn)的配制技術(shù)。 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏 國外品牌 重慶市場 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消費(fèi)者信任度 市場目標(biāo) 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏銷售網(wǎng)絡(luò) 藥店 超市 新渠道 和平藥房 桐君閣 其它 醫(yī)院 敬老院 禮品店 酒店 高級會所 專賣店 新世紀(jì) 山城超市 家樂福 其它超市 便民商店 重慶百貨 一、市場洞察 二、營銷策略 /銷售主張 目標(biāo)消費(fèi)者分析 品牌定位 消費(fèi)者承諾 營銷策略 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測及風(fēng)險防范機(jī)制 五、合作方式 目標(biāo)消費(fèi)者分析 (1) 城市精英 他們是社會棟梁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅分子 他們掌握著社會 80%的財富，影響著其他人的消費(fèi)取向。 70% 30% 其它功能約占30% 分析： 洪達(dá)敏要在市場細(xì)分上有效區(qū)隔競爭對手，避免陷入競爭的泥潭。對保健品行業(yè)而言，洋品牌的大量涌入，是每一個保健品廠家首先要面對的問題； 市場結(jié)構(gòu)由一、二代保健品向第三代保健品轉(zhuǎn)型，但產(chǎn)品的功能依舊單一，主要集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、改善骨質(zhì)疏松、改善胃腸道功能、延緩衰老、營養(yǎng)補(bǔ)劑（補(bǔ)充維生素等）等功能上 。 市場背景 ( 7 ) ? 目前的消費(fèi)者正在從感性消費(fèi)走向理性消費(fèi)； ? 消費(fèi)需求多樣化，科技含量高的保健產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛； ? 消費(fèi)趨勢向注重功效和方便性方向發(fā)展。 3. 消費(fèi)觀：消費(fèi)比較感性，但又不迷信，注重個人品位；講究實用和功效；不盲從，相信自己的判斷力；保健品的消費(fèi)注重功效，對價格敏感度不高； 4. 媒體觀：媒體消費(fèi)以電視為主，資訊吸取量大；報紙、專業(yè)雜志是其信息主要來源；基本上都接觸過網(wǎng)絡(luò)， 2535歲之間的經(jīng)常上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)在他們之間漸有取代電視的趨勢； 目標(biāo)消費(fèi)者分析 (3) 洪達(dá)敏次要目標(biāo)市場 年齡： 16歲以上的年輕人和 45歲以上的中老年人 性別：男性 /女性 收入：家庭月入 1500元以上 職業(yè)特征：面臨升學(xué)壓力的學(xué)生、 45歲以上的中老年人、退休者、普通工人。 B：女性，年齡在 22— 40歲之間，已經(jīng)結(jié)婚或準(zhǔn)備結(jié)婚，注重家庭生活，常常為自己的家人購買保健品。 全程代理：為客戶定制服務(wù)。 2023年 3月 22日星期三 下午 10時 21分 49秒 22:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:21:4922:21:4922:21Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:21:4922:21:4922:213/22/2023 10:21:49 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 21分 49秒 下午 10時 21分 22:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis t
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