挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座(完整版)
【正文】 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座 企業(yè)類型 ? 貿(mào)易企業(yè)（流通企業(yè)） ? 生產(chǎn)企業(yè)（制造企業(yè)） ? 服務(wù)企業(yè) ? 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè) “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座 微小企業(yè)成功要素 貿(mào)易企業(yè)（流通企業(yè)） ?地段和外觀好 ?銷售方法好 ?商品選擇面寬 ?商品價(jià)格合理 ?庫(kù)存可靠 ?尊重顧客（服務(wù)好） 生產(chǎn)企業(yè)（制造企業(yè)） ?生產(chǎn)組織有效 ?工廠布局合理 ?原料供應(yīng)有效 ?生產(chǎn)效率高 ?產(chǎn)品質(zhì)量好 ?浪費(fèi)現(xiàn)象少 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座 微小企業(yè)成功要素 服務(wù)企業(yè) ?服務(wù)及時(shí) ?服務(wù)質(zhì)量好 ?地點(diǎn)合適 ?顧客滿意 ?對(duì)顧客誠(chéng)實(shí) ?服務(wù)收費(fèi)合理 ?售后服務(wù)可靠 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè) ?有效利用土地和水源 ?不過(guò)度使用土地和水源 ?出售新鮮產(chǎn)品 ?降低種植、養(yǎng)殖成本 ?恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 ?向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 ?保護(hù)土地和水資源 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座 如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā) 從顧客需求出發(fā) 從生產(chǎn)專長(zhǎng)與顧客需求相結(jié)合出發(fā) 利用機(jī)會(huì)能力 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座 驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思 ? SWOT分析（定性分析） ? 識(shí)別和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)（定量研究） “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)（篩選）準(zhǔn)則 ? 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng) ? 資本和獲利能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 管理班子 ? 致命缺陷 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座 評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 — 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng) 準(zhǔn)則 吸引力 較高潛力 較低潛力 市場(chǎng) ?需求 ?消費(fèi)者 ?對(duì)用戶回報(bào) ?增加或創(chuàng)造的價(jià)值 ?產(chǎn)品生命 確定 可接受 不到一年 高 持久；超過(guò)投資加利潤(rùn)回收期 不被注意 不易接受 三年以上 低 不能持久；比回收投資期短 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 不完全競(jìng)爭(zhēng)或新興產(chǎn)業(yè) 完全競(jìng)爭(zhēng)或高度集中或成熟產(chǎn)業(yè)或衰退產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)規(guī)模 1億美圓銷售額 不明確或少于 1000萬(wàn)美元或幾十億美元銷售額 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 以 30%50%或更高速度增長(zhǎng) 很低或少于 10% 可達(dá)市場(chǎng)份額 20%或更多；領(lǐng)導(dǎo)者 不到 5% （ 5年內(nèi)） 成本結(jié)構(gòu) 低成本提供 成本下降 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座 評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 — 資本和獲利能力 準(zhǔn)則 吸引力 較高潛力 較低潛力 毛利 40— 50%或更高；持久 不到 20%；而且很脆弱 稅后利潤(rùn) 10— 15%或更高；持久 不到 5%；脆弱 所需要時(shí)間 ?損益平衡點(diǎn) ?正現(xiàn)金流 2年以下 2年以下 3年以上 3年以上 投資回報(bào)潛力 25%/年或更高；高價(jià)值 15— 20%或 價(jià)值 高戰(zhàn)略價(jià)值 低戰(zhàn)略價(jià)值 資本需求 低到中等；有資助 非常高；無(wú)資助 退出機(jī)制 現(xiàn)時(shí)或可望獲利的其他選擇 不確定；投資難以流動(dòng) “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座 評(píng)價(jià)準(zhǔn)則 — 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 準(zhǔn)則 吸引力 較高潛力 較低潛力 固定和可變成本 ?生產(chǎn) ?營(yíng)銷 ?分配 最低 最低 最低 最高 最高 最高 控制程度 ?價(jià)格 ?成本 ?供應(yīng)渠道 ?分銷渠道 中到強(qiáng) 中到強(qiáng) 中到強(qiáng) 中到強(qiáng) 弱 弱 弱 弱 進(jìn)入市場(chǎng)障礙 ?財(cái)產(chǎn)保障 /法規(guī)中的有利因素 ?對(duì)策 /領(lǐng)先性 ?技術(shù)、產(chǎn)品市場(chǎng)創(chuàng)新、人員、位置、資源或生產(chǎn)能力的優(yōu)勢(shì) ?法律、合同優(yōu)勢(shì) ?合同關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)管理 ?競(jìng)爭(zhēng)者的傾向和戰(zhàn)略 已獲得或可以獲得 具有彈性或相應(yīng)對(duì)策 已有或能有 專利或獨(dú)占 已實(shí)現(xiàn)；高質(zhì)量；易進(jìn)入現(xiàn)存，有較強(qiáng)運(yùn)作能力 競(jìng)爭(zhēng)性的；非自毀性的 無(wú) 無(wú) 無(wú) 粗糙；有限；不易進(jìn)入弱或僅創(chuàng)辦者一人 麻木不仁 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽輔導(dǎo)講座 創(chuàng)（商）業(yè)
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