挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導講座(完整版)
【正文】 創(chuàng)業(yè)計劃 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導講座 企業(yè)類型 ? 貿易企業(yè)（流通企業(yè)） ? 生產企業(yè)（制造企業(yè)） ? 服務企業(yè) ? 農、林、牧、漁業(yè)企業(yè) “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導講座 微小企業(yè)成功要素 貿易企業(yè)（流通企業(yè)） ?地段和外觀好 ?銷售方法好 ?商品選擇面寬 ?商品價格合理 ?庫存可靠 ?尊重顧客（服務好） 生產企業(yè)（制造企業(yè)） ?生產組織有效 ?工廠布局合理 ?原料供應有效 ?生產效率高 ?產品質量好 ?浪費現象少 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導講座 微小企業(yè)成功要素 服務企業(yè) ?服務及時 ?服務質量好 ?地點合適 ?顧客滿意 ?對顧客誠實 ?服務收費合理 ?售后服務可靠 農、林、牧、漁業(yè)企業(yè) ?有效利用土地和水源 ?不過度使用土地和水源 ?出售新鮮產品 ?降低種植、養(yǎng)殖成本 ?恢復草場、森林植被 ?向市場運輸產品 ?保護土地和水資源 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導講座 如何挖掘出好的企業(yè)構思 市場機會 從生產專長出發(fā) 從顧客需求出發(fā) 從生產專長與顧客需求相結合出發(fā) 利用機會能力 創(chuàng)業(yè)機會 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導講座 驗證你的企業(yè)構思 ? SWOT分析（定性分析） ? 識別和評價市場機會（定量研究） “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導講座 創(chuàng)業(yè)機會的評價（篩選）準則 ? 產業(yè)和市場 ? 資本和獲利能力 ? 競爭優(yōu)勢 ? 管理班子 ? 致命缺陷 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導講座 評價準則 — 產業(yè)和市場 準則 吸引力 較高潛力 較低潛力 市場 ?需求 ?消費者 ?對用戶回報 ?增加或創(chuàng)造的價值 ?產品生命 確定 可接受 不到一年 高 持久；超過投資加利潤回收期 不被注意 不易接受 三年以上 低 不能持久；比回收投資期短 市場結構 不完全競爭或新興產業(yè) 完全競爭或高度集中或成熟產業(yè)或衰退產業(yè) 市場規(guī)模 1億美圓銷售額 不明確或少于 1000萬美元或幾十億美元銷售額 市場增長率 以 30%50%或更高速度增長 很低或少于 10% 可達市場份額 20%或更多；領導者 不到 5% （ 5年內） 成本結構 低成本提供 成本下降 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導講座 評價準則 — 資本和獲利能力 準則 吸引力 較高潛力 較低潛力 毛利 40— 50%或更高；持久 不到 20%；而且很脆弱 稅后利潤 10— 15%或更高；持久 不到 5%；脆弱 所需要時間 ?損益平衡點 ?正現金流 2年以下 2年以下 3年以上 3年以上 投資回報潛力 25%/年或更高；高價值 15— 20%或 價值 高戰(zhàn)略價值 低戰(zhàn)略價值 資本需求 低到中等；有資助 非常高；無資助 退出機制 現時或可望獲利的其他選擇 不確定；投資難以流動 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導講座 評價準則 — 競爭優(yōu)勢 準則 吸引力 較高潛力 較低潛力 固定和可變成本 ?生產 ?營銷 ?分配 最低 最低 最低 最高 最高 最高 控制程度 ?價格 ?成本 ?供應渠道 ?分銷渠道 中到強 中到強 中到強 中到強 弱 弱 弱 弱 進入市場障礙 ?財產保障 /法規(guī)中的有利因素 ?對策 /領先性 ?技術、產品市場創(chuàng)新、人員、位置、資源或生產能力的優(yōu)勢 ?法律、合同優(yōu)勢 ?合同關系與網絡管理 ?競爭者的傾向和戰(zhàn)略 已獲得或可以獲得 具有彈性或相應對策 已有或能有 專利或獨占 已實現；高質量；易進入現存，有較強運作能力 競爭性的；非自毀性的 無 無 無 粗糙；有限；不易進入弱或僅創(chuàng)辦者一人 麻木不仁 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導講座 創(chuàng)（商）業(yè)
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