挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座(完整版)
【正文】 創(chuàng)業(yè)計劃 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座 企業(yè)類型 ? 貿(mào)易企業(yè)（流通企業(yè)） ? 生產(chǎn)企業(yè)（制造企業(yè)） ? 服務(wù)企業(yè) ? 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè) “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座 微小企業(yè)成功要素 貿(mào)易企業(yè)（流通企業(yè)） ?地段和外觀好 ?銷售方法好 ?商品選擇面寬 ?商品價格合理 ?庫存可靠 ?尊重顧客（服務(wù)好） 生產(chǎn)企業(yè)（制造企業(yè)） ?生產(chǎn)組織有效 ?工廠布局合理 ?原料供應(yīng)有效 ?生產(chǎn)效率高 ?產(chǎn)品質(zhì)量好 ?浪費現(xiàn)象少 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座 微小企業(yè)成功要素 服務(wù)企業(yè) ?服務(wù)及時 ?服務(wù)質(zhì)量好 ?地點合適 ?顧客滿意 ?對顧客誠實 ?服務(wù)收費合理 ?售后服務(wù)可靠 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè) ?有效利用土地和水源 ?不過度使用土地和水源 ?出售新鮮產(chǎn)品 ?降低種植、養(yǎng)殖成本 ?恢復(fù)草場、森林植被 ?向市場運輸產(chǎn)品 ?保護(hù)土地和水資源 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座 如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 市場機(jī)會 從生產(chǎn)專長出發(fā) 從顧客需求出發(fā) 從生產(chǎn)專長與顧客需求相結(jié)合出發(fā) 利用機(jī)會能力 創(chuàng)業(yè)機(jī)會 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座 驗證你的企業(yè)構(gòu)思 ? SWOT分析（定性分析） ? 識別和評價市場機(jī)會（定量研究） “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座 創(chuàng)業(yè)機(jī)會的評價（篩選）準(zhǔn)則 ? 產(chǎn)業(yè)和市場 ? 資本和獲利能力 ? 競爭優(yōu)勢 ? 管理班子 ? 致命缺陷 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座 評價準(zhǔn)則 — 產(chǎn)業(yè)和市場 準(zhǔn)則 吸引力 較高潛力 較低潛力 市場 ?需求 ?消費者 ?對用戶回報 ?增加或創(chuàng)造的價值 ?產(chǎn)品生命 確定 可接受 不到一年 高 持久；超過投資加利潤回收期 不被注意 不易接受 三年以上 低 不能持久；比回收投資期短 市場結(jié)構(gòu) 不完全競爭或新興產(chǎn)業(yè) 完全競爭或高度集中或成熟產(chǎn)業(yè)或衰退產(chǎn)業(yè) 市場規(guī)模 1億美圓銷售額 不明確或少于 1000萬美元或幾十億美元銷售額 市場增長率 以 30%50%或更高速度增長 很低或少于 10% 可達(dá)市場份額 20%或更多；領(lǐng)導(dǎo)者 不到 5% （ 5年內(nèi)） 成本結(jié)構(gòu) 低成本提供 成本下降 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座 評價準(zhǔn)則 — 資本和獲利能力 準(zhǔn)則 吸引力 較高潛力 較低潛力 毛利 40— 50%或更高；持久 不到 20%；而且很脆弱 稅后利潤 10— 15%或更高；持久 不到 5%；脆弱 所需要時間 ?損益平衡點 ?正現(xiàn)金流 2年以下 2年以下 3年以上 3年以上 投資回報潛力 25%/年或更高；高價值 15— 20%或 價值 高戰(zhàn)略價值 低戰(zhàn)略價值 資本需求 低到中等；有資助 非常高；無資助 退出機(jī)制 現(xiàn)時或可望獲利的其他選擇 不確定；投資難以流動 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座 評價準(zhǔn)則 — 競爭優(yōu)勢 準(zhǔn)則 吸引力 較高潛力 較低潛力 固定和可變成本 ?生產(chǎn) ?營銷 ?分配 最低 最低 最低 最高 最高 最高 控制程度 ?價格 ?成本 ?供應(yīng)渠道 ?分銷渠道 中到強(qiáng) 中到強(qiáng) 中到強(qiáng) 中到強(qiáng) 弱 弱 弱 弱 進(jìn)入市場障礙 ?財產(chǎn)保障 /法規(guī)中的有利因素 ?對策 /領(lǐng)先性 ?技術(shù)、產(chǎn)品市場創(chuàng)新、人員、位置、資源或生產(chǎn)能力的優(yōu)勢 ?法律、合同優(yōu)勢 ?合同關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)管理 ?競爭者的傾向和戰(zhàn)略 已獲得或可以獲得 具有彈性或相應(yīng)對策 已有或能有 專利或獨占 已實現(xiàn)；高質(zhì)量；易進(jìn)入現(xiàn)存，有較強(qiáng)運作能力 競爭性的；非自毀性的 無 無 無 粗糙；有限；不易進(jìn)入弱或僅創(chuàng)辦者一人 麻木不仁 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座 創(chuàng)（商）業(yè)
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