招募增員項(xiàng)目介紹和標(biāo)準(zhǔn)流程(完整版)
【正文】 成功標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)反饋結(jié)果， 70％以上受輔導(dǎo)人接受 輔導(dǎo)培訓(xùn)后增員意愿得到提高，愿意采取行動(dòng)積極 增員，說明訓(xùn)導(dǎo)成功通過，否則另行組織增員意愿 宣導(dǎo)。 舉辦地點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)參會(huì)人數(shù)決定。 按照招募實(shí)施流程步步推進(jìn)，對(duì)招募工作的順利開展起到重要作用。代理人在公司推出各種激勵(lì)活動(dòng)后對(duì)增員是否持更加積極的態(tài)度？ 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 招募支持舉措的評(píng)估－廣告效果評(píng)估 評(píng)估類型 評(píng)估方法 評(píng)估內(nèi)容 行為評(píng)估 關(guān)鍵舉措評(píng)估法 行為評(píng)估法 ?是否詳細(xì)宣導(dǎo)專欄廣告的設(shè)計(jì)用意，代理人是否真正了解公司用意和發(fā)布時(shí)間。 ?在各級(jí)主管的配合下是否組織了不同層面的骨干代理人作充分的交流，是否促使了更多原本不積極的伙伴參與交流。 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 對(duì)團(tuán)隊(duì)增員行為的追蹤與督導(dǎo) 各直管單位對(duì)團(tuán)隊(duì)內(nèi)代理人的增員計(jì)劃進(jìn)行追蹤和輔導(dǎo)。授課方式以講練為主，應(yīng)安排大量的研討、演練時(shí)間。 分享者有較好的語言表達(dá)能力，感染力較強(qiáng)。及時(shí)了解宣導(dǎo)效果及代理人反應(yīng)，并在主管早會(huì)上溝通反饋結(jié)果。 ④ ⑤ ① ② ③ 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 招募方案宣導(dǎo) 召開主管招募工作溝通會(huì)。對(duì)本單位招募方案的內(nèi)容與各級(jí)主管進(jìn)行溝通，明確各級(jí)主管的職責(zé)，并提出相關(guān)落實(shí)要求；同時(shí)聽取團(tuán)隊(duì)主管對(duì)工作實(shí)施的意見提高其配合度。 成功標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)反饋結(jié)果，若 70％以上的代理人對(duì) 方案比較清楚，該宣導(dǎo)成功通過，否則需要在第二 天再次宣導(dǎo)。 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 增員意愿輔導(dǎo) 實(shí)施細(xì)則要求： 提前與輔導(dǎo)講師溝通培訓(xùn)內(nèi)容，提出培訓(xùn)要求，作適當(dāng)指引。 成功標(biāo)準(zhǔn)：調(diào)查顯示 70％以上的受訓(xùn)人員表示受訓(xùn) 后增員技巧得到提高，說明該培訓(xùn)成功通過，否則， 須作進(jìn)一步跟進(jìn)。對(duì)屬員增員過程中存在困難的，應(yīng)盡量提供相關(guān)協(xié)助，可安排進(jìn)行陪訪。 ?針對(duì)沒有積極參加培訓(xùn)的代理人，是否組織它們作小范圍的溝通，深入細(xì)致地了解它們的需求，使它們更全面低了解招募的工作，并給予支持，或者保證不出現(xiàn)負(fù)面因素。 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 意愿與技巧培訓(xùn)效果評(píng)估 評(píng)估類型 評(píng)估方法 評(píng)估內(nèi)容 行為評(píng)估 關(guān)鍵舉措評(píng)估法 執(zhí)行行為評(píng)估法 ?對(duì)于增員獎(jiǎng)勵(lì)方案作了詳細(xì)的宣導(dǎo)并使大多數(shù)代理人能夠了解掌握其要點(diǎn)？ ?舉行的競(jìng)賽激勵(lì)活動(dòng)，代理人是否對(duì)結(jié)果滿意？為什么？效果是否達(dá)到預(yù)期以及為什么有效（或無效）的原因？ ?能否組織人員對(duì)其正面經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行精心分類包裝和演講訓(xùn)練，以促進(jìn)產(chǎn)生高昂的團(tuán)隊(duì)士氣和增員氣氛。 國壽講師在行動(dòng)－－金牌爭霸賽 實(shí)施建議 與各級(jí)代理人，尤其是團(tuán)隊(duì)主管保持及時(shí)有效的溝通，是推廣工作取得效果的前提。 在舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)之前，應(yīng)注意訓(xùn)練相關(guān)
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