打造強(qiáng)勢大品牌的黃金法則講義(完整版)
【正文】 的質(zhì)量事故就可以葬送一個品牌（ 盡管雀巢 、 東芝出過很大的質(zhì)量事故但未傷及品牌元?dú)?） ？ ?? 中國究竟有多少個強(qiáng)勢品牌？ 造成中國缺少真正的強(qiáng)勢品牌的原因： 中國的大部分企業(yè)對于品牌管理依然十分陌生。 ? 初級品牌是有較高知名度和可信賴感，品牌的深度資產(chǎn)主要來源于消費(fèi)者對品牌的聯(lián)想，以及由這種聯(lián)想所帶來的全部心理體驗(yàn)。比如，企業(yè)強(qiáng)化對終端的管理，終端陳列非常顯眼，生動化工作做得很到位，就能立竿見影提升銷售；福建晉江的很多運(yùn)動鞋品牌，通過找個形象代言人加上密集廣告的拉動，迅速地進(jìn)行全國性招商，把銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到全國，銷量也馬上會有爆發(fā)性的增長；給產(chǎn)品增加 1－ 2個亮點(diǎn)，讓產(chǎn)品更加人性化，也能讓銷量獲得增長；降價更是增加銷售屢試不爽的妙招。 做好營銷傳播 ≠打造強(qiáng)勢品牌之 4：未圍繞品牌戰(zhàn)略的營銷傳播沒有為建立個性化聯(lián)想作貢獻(xiàn) 常規(guī)營銷傳播 品牌戰(zhàn)略管理 目標(biāo) 增加銷售 打造強(qiáng)勢品牌，獲得銷售持續(xù)增長、溢價、降低營銷成本、競爭品牌進(jìn)攻成功的可能性降低。但家化原來贏利能力最強(qiáng)的品牌美加凈卻因?yàn)槠放频穆?lián)想不豐富、不清晰而贏利能力落后于六神了，而九十年代中期的時候，美加凈的贏利能力至少是六神的三倍，如今卻調(diào)了過來。 核心價值提煉的方法和能力 ? 品牌診斷模型與核心價值推導(dǎo)技術(shù) ? 卓越造力 ? 對市場的敏銳眼光 ? 對消費(fèi)者內(nèi)心世界的細(xì)膩洞察力 對很多行業(yè)而言，品牌的定位不是宣傳產(chǎn)品，關(guān)鍵是發(fā)掘出能兼容具體產(chǎn)品的品牌理念，特別是多產(chǎn)品、多元化企業(yè)。 案例：舒膚佳 打造強(qiáng)勢黃金法則四 以水滴石穿的定力維護(hù)品牌核心價值 研討：致加西亞的信中的羅文為何能勝利？ 羅文有很多次消滅幾個敵人的機(jī)會？為什么他沒有去消滅敵人。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 21日星期二 7時 52分 56秒 19:52:5621 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時 52分 56秒 19:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 21日星期二 7時 52分 56秒 19:52:5621 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :52:5619:52Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。羅文有開拓精神，不要被動服從，而是主動開拓。 有了差異化、觸動消費(fèi)者內(nèi)心世界的核心價值后，用核心價值統(tǒng)帥一切營銷傳播活動 即從產(chǎn)品、包裝、廣告、終端等任何傳播點(diǎn)都向消費(fèi)者傳遞核心價值，就意味著每一分的營銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者大腦中對核心價值的記憶，無疑既起到了低成本營銷，又打造強(qiáng)勢品牌的作用。前面一個品牌經(jīng)理還在推“青春無皺”系列產(chǎn)品，希望強(qiáng)調(diào)“保養(yǎng)皮膚”的概念，強(qiáng)調(diào)“專業(yè)”；下一個品牌經(jīng)理就立刻轉(zhuǎn)向充滿活力的美加凈“ CQ凝水活膚”系列，強(qiáng)調(diào)活力和高科技。 做好常規(guī)營銷傳播無法打造強(qiáng)勢品牌的關(guān)鍵點(diǎn) 絕大多數(shù)營銷傳播如果沒有品牌識別體系的統(tǒng)帥，都只能給消費(fèi)者帶來短暫的營銷推力與拉力，都起不到加深消費(fèi)者對品牌識別的記憶與認(rèn)同的效果。因?yàn)椋偁帉κ竹R上可以跟進(jìn)。 可見，消費(fèi)
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