牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列(完整版)
【正文】 企業(yè)的發(fā)展假設(shè) 環(huán)境 資源 能力 市場(chǎng)機(jī)遇 整合優(yōu)勢(shì) 管理優(yōu)勢(shì) 小 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 中 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 大 資本優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 發(fā)展方向假設(shè) 大方案： 包括資本運(yùn)作、企業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)整合、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域等。這是北京大學(xué)第一醫(yī)院，每天早上從五六點(diǎn)鐘開始，排隊(duì)掛號(hào)的患者就已經(jīng)是人山人海了。 2 目錄 ? 引言 ? 一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇 ? 二、醫(yī)藥分銷是什么 ? 三、醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)來源轉(zhuǎn)移與模式選擇 ? 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造 ? 結(jié)語 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 3 醫(yī)藥分銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無奈？ 市場(chǎng)化加劇 新加入者的威脅 替代者的威脅 下游客戶 的談判力量 上游供應(yīng)商 的談判力量 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)外的資本 外資分銷企業(yè) 制藥企業(yè)介入 缺少協(xié)作 信息不對(duì)稱 分銷期待更高 各種限制措施 新興物流 新興業(yè)態(tài) 行業(yè)同盟 兼并重組 藥店多樣化 平價(jià)風(fēng)暴 醫(yī)療市場(chǎng)化 價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)升級(jí)、配送速度提高、品種全 此模型為哈佛大學(xué)波特教授的行業(yè)結(jié)構(gòu)作用力分析模型 4 中國(guó)本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國(guó)理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動(dòng) 英雄領(lǐng)袖 資料來源：2023年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 5 一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 6 2023年行業(yè)的震蕩 2023年行業(yè)的新政 2023年行業(yè)的助推 2023年行業(yè)的。 ? 2023年 6月 29日 國(guó) 食藥監(jiān)市 [2023]318號(hào) 文件 ,關(guān)于貫徹執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》有關(guān)問題的通知 . ? 新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的必然，行業(yè)進(jìn)一步分工的開始，傳統(tǒng)的進(jìn)銷差價(jià)的贏利模式帶來挑戰(zhàn)。 ? 但決不僅僅是名稱說法的改變 ,而是業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型 。 43 如何看待企業(yè)？ ?把企業(yè)當(dāng) 老婆 看？ －誰都不許干預(yù) ?把企業(yè)當(dāng) 兒子 看？ －關(guān)鍵時(shí)候給予指導(dǎo) 爸爸說： 上完廁所要洗手 ?把企業(yè)當(dāng) 豬 看？ －作為賺錢的一個(gè)載體 44 嚴(yán)介和觀點(diǎn) : ? 圍繞“ 鈔票 ”運(yùn)轉(zhuǎn)的人是“ 老板 ”；圍繞“ 企業(yè) ”運(yùn)轉(zhuǎn)的人是“ 資本家 ”，他們“談企業(yè)如數(shù)家珍，做企業(yè)行云流水”；“資本家”再高一個(gè)層次就是“企業(yè)家”， 企業(yè)家 是圍繞“整個(gè)社會(huì)”運(yùn)轉(zhuǎn)的人。 ? 即使在本來“無吸引力”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè)，獲利較高。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 37分 6秒 09:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:37:0609:37:0609:37Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:37:0609:37:0609:373/22/2023 9:37:06 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 37分 6秒 上午 9時(shí) 37分 09:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:37:0609:37:0609:37Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 37分 6秒 09:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 9時(shí) 37分 :37March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 因此，時(shí)代變了，什么都得變！ ? 我國(guó)醫(yī)藥分銷行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變革！ ? 醫(yī)藥商業(yè) (物流 )如何成功轉(zhuǎn)型 ? 醫(yī)藥商業(yè) :轉(zhuǎn)型 ,轉(zhuǎn)型 ,再轉(zhuǎn)型 !!! 49 中國(guó)本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國(guó)理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動(dòng) 英雄領(lǐng)袖 資料來源：2023年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花
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