牛正干醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)課程系列(存儲(chǔ)版)
【正文】 醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 31 將來(lái)：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場(chǎng) 電子采購(gòu) 電子銷售 交易市場(chǎng) 電子銷售 交易市場(chǎng) 零售終端市場(chǎng) 分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運(yùn)輸商 專業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來(lái)源： 牛正乾，論文《我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 32 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。一般為行業(yè)跨區(qū)域整合，企業(yè)具有較強(qiáng)的跨區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)整合、收購(gòu)兼并、資本運(yùn)作和文化融合能力。這樣很可能會(huì)成功！ 46 和企業(yè)一樣，員工在企業(yè)中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就須對(duì)小球有個(gè)止動(dòng)力，沒(méi)有止動(dòng)力肯定下滑，止動(dòng)力即是機(jī)制，僅有止動(dòng)力，也不一定發(fā)展，發(fā)展需要上升力，上升力來(lái)自個(gè)人的創(chuàng)新。 09:37:0609:37:0609:37Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:37:0609:37:0609:373/22/2023 9:37:06 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 37分 6秒 上午 9時(shí) 37分 09:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 37分 :37March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :37:0609:37:06March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時(shí) 37分 :37March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 37分 6秒 上午 9時(shí) 37分 09:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:37:0609:37:0609:373/22/2023 9:37:06 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 薩姆 企業(yè)面臨好的市場(chǎng)機(jī)遇、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資本整合、投資決策、控股管理以及人才組合等能力。 2023年 16 中國(guó)醫(yī)改：國(guó)務(wù)院研究機(jī)構(gòu) 評(píng)價(jià)與建議 ? 2023年 7月 28日，國(guó)務(wù)院研究機(jī)構(gòu)結(jié)論：我國(guó)醫(yī)療改革工作基本不成功 ！ ? 一個(gè)結(jié)論激起萬(wàn)層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專題報(bào)道 醫(yī)療體制改革 ? 中國(guó)醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 17 ? 看點(diǎn)一：讓公立醫(yī)院真正姓“公” ? 醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)二：醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制要“推倒重來(lái)” ? 藥品營(yíng)銷規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)三：衛(wèi)生資源要真正還原成“正金字塔” 低端市場(chǎng)的機(jī)遇 關(guān)于我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生改革的報(bào)告 18 第三終端市場(chǎng)與行業(yè)機(jī)會(huì) 政策機(jī)遇、行業(yè)機(jī)遇 ?中央的“三農(nóng)”政策 ?藥品的農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè) ?“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度” ?《關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見(jiàn)》 19 結(jié)果 :分銷全國(guó)化與服務(wù)區(qū)域化 公司總部營(yíng)銷管理中心 市場(chǎng)推廣體系 營(yíng)銷大區(qū)A 營(yíng)銷大區(qū)B 營(yíng)銷大區(qū)N 省級(jí)區(qū)域市場(chǎng) A、 B、 N 市區(qū)域市場(chǎng)A 市區(qū)域市場(chǎng)B 市區(qū)域市場(chǎng)N 縣區(qū)域市場(chǎng) 縣區(qū)域市場(chǎng) 縣區(qū)域市場(chǎng) 產(chǎn)品分銷體系 跨區(qū)分銷商A 跨區(qū)分銷商B 跨區(qū)分銷商C 與一級(jí)商捆綁的二級(jí)批發(fā)商 與二級(jí)商捆綁的三級(jí)批發(fā)商 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補(bǔ)充 跨區(qū)分銷商N(yùn) 20 趨勢(shì)：“大營(yíng)銷，小區(qū)域，精益化” ? 大營(yíng)銷： 全國(guó)一盤棋，統(tǒng)一規(guī)劃，打破行政區(qū)域限制，回避竄貨／低價(jià)等惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的廠商沖突 （商務(wù)／物流） ； ? 小區(qū)域： 按“經(jīng)濟(jì)區(qū)域”部署宣傳推廣，區(qū)域細(xì)化，責(zé)任細(xì)分 （市場(chǎng)／促銷） ； ? 精益化： 精耕細(xì)作，深度分銷，注重效益； 21 小 結(jié) ? 市場(chǎng)化、大流通、全國(guó)化、國(guó)際化、新政策 ? 醫(yī)藥商業(yè)：站在拐點(diǎn)上，向左？向右？面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對(duì)？ 22 二、醫(yī)藥（物流）分銷是什么？ NZQ醫(yī)藥物流系列專題 23 醫(yī)藥 商業(yè)歷史 與現(xiàn)狀 暴發(fā)戶 中轉(zhuǎn) 倉(cāng)庫(kù) 投機(jī)商 壟斷 國(guó)企 資本 產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品 資源 轉(zhuǎn)型 民企 沒(méi)文化 股份 改造
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