牛正干醫(yī)藥營銷培訓(xùn)課程系列-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 上午 9時 37分 6秒 09:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 9時 37分 6秒 09:37:0622 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:0609:37Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 沃爾頓 ?當(dāng)大家在按照同一固定模式行事時，您不妨按另一種模式去做。 中方案： 包括收購兼并、上下游整合、產(chǎn)業(yè)聚焦等。波特） 成本優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 目標(biāo)集中競爭戰(zhàn)略 （低成本為競爭焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競爭戰(zhàn)略 整個行業(yè) 特定細(xì)分市場 模型來源： 美國哈佛大學(xué)邁克爾 ,波特教授，《競爭優(yōu)勢》一書 25 兩級醫(yī)藥分銷渠道模式 （醫(yī)藥批發(fā)物流扁平化） 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 26 倉儲配送式醫(yī)藥物流 （醫(yī)藥流通渠道規(guī)范便利化） A廠家辦事處 B廠家辦事處 C廠家辦事處 X廠家辦事處 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場辦公租賃服務(wù)使工作便利化（寫字樓服務(wù)） A廠產(chǎn)品存儲區(qū) B廠產(chǎn)品存儲區(qū) C廠產(chǎn)品存儲區(qū) X廠產(chǎn)品存儲區(qū) 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場倉儲租賃服務(wù)使倉儲規(guī)范化（倉管服務(wù)） 信息管理系統(tǒng) 廠家要求、出貨指令 運(yùn)輸車隊(duì) （自有、社會） 專業(yè)的物流 配送隊(duì)伍 藥品配送服務(wù) 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 27 專業(yè)的營銷公司或代理商 （區(qū)域市場） 無資產(chǎn)型的專業(yè)代理商 （少量幾家制造商的品種） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò) （外包） 醫(yī)藥 倉儲業(yè)者 （外包） 醫(yī)藥 運(yùn)輸業(yè)者 經(jīng)營品種不多，走總代理或區(qū)域代理之路，有專門的 學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍，實(shí)處開拓能力較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)大。 ? 標(biāo)志醫(yī)藥分銷對內(nèi)資真正意義的完全放開！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，民營資本帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇！ ? 醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正意義的競爭由此開始！ 8 大流通拐點(diǎn) ? 2023年 4月 29日關(guān)于貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》有關(guān)問題的通知中關(guān)于 異地設(shè)庫問題的解釋 ！ ? 標(biāo)志著地方保護(hù)帶來的競爭優(yōu)勢大大弱化或?qū)⒊蔀闅v史，全國統(tǒng)一大市場將會慢慢形成！ ? 國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)之間真正的激烈競爭 ,從此才可能漸漸到來！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)如何應(yīng)對？民營企業(yè)如何抓住發(fā)展機(jī)遇？ 9 國際化拐點(diǎn) — 如何與狼共舞 ? ? 2023年 12月 11日履行 WTO的承諾 。對外資的放開 . ? 標(biāo)志國內(nèi)市場國際化開始預(yù)熱！ ? 大家可能沒有感受到外資對我們局部醫(yī)藥分銷市場的影響！ 這種感覺那是對的？ ? 特別是 2023年“狼”在快速增多，但“狼性”尚未暴露 ? 所以我們 :但千萬不要成為溫水中的青蛙！ 10 全國化拐點(diǎn) ? 2023年 8月 5日九部委聯(lián)合下發(fā) 發(fā)改運(yùn)行[2023]1617號 文件《關(guān)于促進(jìn)我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》 。 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 28 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò) 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 專業(yè)的區(qū)域隊(duì)伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系，經(jīng)營規(guī)模較??；受人事關(guān)系變動影響很大 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 29 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對廣泛 各個子公司以區(qū)域經(jīng)營為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國有體制為主，由于歷史較長，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系，但歷史包袱 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 30 零散的個體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個體門診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個人中間商的演變 目前大量存在的個人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來源： 牛正乾，論文《我國
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