【正文】 “中華傳媒網(wǎng)” 是 ? “ 華語傳媒的資料庫”： 傳播媒體的百科全書式數(shù)據(jù)庫 ? “傳媒相關(guān)業(yè)務(wù)的交易所”： 可延伸到廣告、影視節(jié)目、軟件等網(wǎng)上交易以及制作、劇本、演員、娛樂、文化相關(guān)的信息咨詢與經(jīng)記業(yè)務(wù)） ? 利基： 除中文版外，更開創(chuàng) 英文版 ，有利國際客戶搜索中國媒體、節(jié)目與廣告信息，并直接開創(chuàng)各主流媒體 廣告交易平臺 ，提供各式“ COL” (Contractonline)“網(wǎng)上簽約”服務(wù)，完成廣告接單業(yè)務(wù)，再轉(zhuǎn)交相關(guān)媒體廣告部落實到戶。 ” 臺灣奧美廣告公司 什么是 IMC？ IMC定義 3 ? “ 一種作為營銷傳播計劃的概念 。 ” 美國西北大學麥迪爾新聞研究所營銷傳播學院教授群 為什么要 IMC？ 營銷傳播發(fā)展的階段 廣告分離期 ： 廣告主負責廣告制作 ， 廣告公司負責媒體購買 ，二者各自獨立進行 ， 在運作上是完全分離的 。 ? “ 物理連續(xù)性 ” 是指在所有營銷傳播中的創(chuàng)意要素要有一貫性 。 訊息必須設(shè)計來達成特殊的戰(zhàn)略目標 ， 而媒體則必須透過有利于戰(zhàn)略目標的考慮來對其進行選擇 。 為什么要 IMC？ IMC的發(fā)展層次 （ 2） 形象整合 ? 第二步牽涉到確保訊息 /媒體一致性的決策 。 “ 功能整合 ” 是指 ， 把不同的營銷傳播方案編制出來 ， 作為服務(wù)于營銷目標 （ 如銷售額和市場份額 ） 的直接功能 ， 這個過程 。 為什么要 IMC？ IMC的發(fā)展層次 （ 6）建基于風險共擔者的整合 ? 整合營銷傳播的第六層次是“建基于風險共擔者的整合”。 ? 這個方法的缺點在于 ， 所有營銷傳播形式的外觀即使統(tǒng)一了也仍然不夠充分 ， 必須要有戰(zhàn)略焦點 ， 整合營銷傳播只有在掌握了戰(zhàn)略營銷焦點的系統(tǒng)模式之后 ，才能發(fā)揮效果 。 ? 電視廣告可被視為包含許多不同的要素 ， 營銷人員能夠在不同的時間選擇來作不同方式的搭配 。 這特設(shè)的會議組員包括廣告公司來的客戶主管 、 公關(guān)代表 、 銷售促進機構(gòu)的銷售人員 、以及營銷調(diào)研人員等等 。 如何做 IMC？ 5 “ 舒茲模式 ” 模式： （ 3） 接觸管理 ? 接觸管理是個程序 ， 營銷人員決定與既有客戶或潛在客戶進行營銷傳播的時間 、 地點 、 與場合 。 最大的問題就在于要確保橫跨營銷組合各要素的訊息一致性 。 Sirgy的“系統(tǒng)模式” ? 公司方案使用三個層級 ―― 公司 、 營銷 、 與營銷傳播 。 Sirgy的“系統(tǒng)模式” 公司層次 ? 公司層級戰(zhàn)略有：成長、維持地位、收割、揚棄、以及創(chuàng)新。 ? 獨特性可以表現(xiàn)于產(chǎn)品 （ 如產(chǎn)品設(shè)計 、 服務(wù) 、多樣性等 ） 、 價格 （ 如價格暗示地位與聲望 ） 、配銷通路 （ 如每個配銷商都有很好的服務(wù) ） 、業(yè)界營銷傳播 （ 如產(chǎn)品與某位明星代言人聯(lián)想起來 ） 。 （ 2） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 實現(xiàn) “ 低價定位法戰(zhàn)略 ” 的營銷組合的最主要要素是 “ 價格 ” 。 ? “市場選擇”指確認公司產(chǎn)品所有可能的市場，然后審慎決定進入某些市場、和漠視某些市場。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁廣告 談話廣告 （ 5秒鐘聲音 ） 農(nóng)業(yè)雜志 正規(guī)印刷廣告 （ 黑白 、 彩色 。 ? 社會管道 Social channels ? 鄰居，朋友，家庭成員，會員間的口傳 word of mouth. 選擇溝通的管道 Channel 2 II 通過非人員接觸之管道 ? 印刷媒體， 廣播媒體，電子媒體，展示媒體等 ? 報紙，電視，錄像帶；光碟，海報等 ? 氣氛 atmosphere ? 銀行，醫(yī)院，旅館，百貨商店等 ? 事件，盛典 event ? 記者招待會，產(chǎn)品發(fā)布會，慶祝會等 擬定整體促銷預(yù)算 Budget ? 量力而行 Affordable method ? 銷售百分比 Percentage of sales method ? 盈利百分比 Percentage of profit method ? 競爭對等法 Competition parity method ? 目標與任務(wù)法 Objective and task method ? 行銷目標 (盈利；銷售量；市場占有率等 ) ? 制定促銷組合 ? 制定每個促銷單元所期望達到的目標 ? 制定所需的費用 決定促銷組合 Promotion mix 促銷工具： ? 廣告 advertising ? 銷售促進 sales promotion ? 人員推銷 personal selling ? 公關(guān)與宣傳 public relations publicity ? 直效行銷 direct marketing 促銷工具 : 廣告 ? 公眾性的表達 (Public presentation) ? 合法性 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 22日星期三 8時 33分 15秒 20:33:1522 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 33分 15秒 20:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 8時 33分 15秒 20:33:1522 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :33:1520:33Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 公認的購買動機 ? 普及性 (pervasiveness) ? 重復(fù)性 。 不同規(guī)格 ） 封面里 、 封底里廣告 折頁廣告 ? 地區(qū)性雜志 正規(guī)印刷廣告 （ 黑白 、 彩色 。 ? “區(qū)隔”是客戶組群，或同質(zhì)的消費者集合 ―― 具有相同屬性需求的、可以被確認的客戶組群。必須把價格定得比多數(shù)競爭品牌低 ， 但要低到什么程度 ，是一個關(guān)鍵 。 （ 1）差異化營銷戰(zhàn)略 ? 定位學者已經(jīng)發(fā)展出許多定位技術(shù) ， 例如：產(chǎn)品屬性 、 無形因素 、 客戶利益 、 相對價格 、 低價位 、 用途 /應(yīng)用 、 用戶 /消費者 、明星 /人物 、 生活形態(tài) /個性 、 產(chǎn)品檔次 、競爭者 、 國家 /產(chǎn)地來源 。 ? 公司層級的戰(zhàn)略組合包括與研究發(fā)展、工程、制造、財務(wù)、會計、人事、以及營銷等等組織程序。 營銷傳播組合由營銷傳播戰(zhàn)略指導 。 如何做 IMC？ 5 Sirgy的 “ 系統(tǒng)模式 ” ： ? 主張 “ 程序 ” 的中立性 ， 強調(diào)程序而非內(nèi)容 。 （ 4） 傳播戰(zhàn)略 ? 營銷人員在此階段需決定消費者應(yīng)該從傳播中獲取什么要點 ， 傳播將導致消費者采取何種行動 。 不同供應(yīng)商的代表紛紛表達他們對營銷傳播的理念 ， 然后討論盡量統(tǒng)一脈絡(luò)的方法 。 例如 ， 某家廣告代理公司可能承包了當?shù)赜芯€電視臺 、幾家廣播電臺 ， 以及一家地方報紙的廣告業(yè)務(wù) ， 它能提供 “ 配套廣告服務(wù) ” ， 它允許當?shù)氐膹V告主可以在有線電視 、 電臺 、以及地方報紙上同時投放廣告 ， 價格非常迷人 。 目標在使用非廣告的營銷傳播形式去激發(fā)消費者記住廣告訊息 。 為什么要 IMC？ IMC的發(fā)展層次 （ 7）關(guān)系管理的整合 ? 要向不同的風險共擔者作出有效傳播 ， 本機構(gòu)必須發(fā)展有效的戰(zhàn)略 。 為什么要 IMC？ IMC的發(fā)展層次 （ 4） 協(xié)調(diào)的整合 ? 發(fā)展的更高一層是協(xié)調(diào)的整合 ―― 人員推銷功能與其它營銷傳播要素 （ 廣告 、 公關(guān) 、 銷售促進 、 以及直效營銷等 ） 被直接整合在一起 。也就是說 ， 圖象要強化和補充文字的訊息 。 ? 不同時間的整合：在與消費者建立關(guān)系的各個不同時期 、 不同階段 ， 傳播的信息應(yīng)該協(xié)調(diào)一致 。 ? “ 心理連續(xù)性 ” 也同樣重要 ， 它是指對該機構(gòu)與品牌的一貫態(tài)度 。 傳播分離期 ：與廣告主營銷活動有關(guān)的所有傳播活動分別由不同的專業(yè)機構(gòu)負責 ， 例如 ， 廣告公司負責廣告和促銷作業(yè) ， 廣告主或者公關(guān)公司負責公關(guān)業(yè)務(wù) ， 廣告主或者專業(yè)的事件營銷公司負責贊助活動 ， CI事件公司負責事件 CI， 包裝設(shè)計公司負責設(shè)計包裝 ， 直接郵寄廣告公司負責直接郵寄廣告業(yè)務(wù) 。 這份計劃應(yīng)評估各種不同的傳播技能在策略思考所扮演的角色 ―― 例如一般廣告 、 直效回應(yīng) 、 銷售促進 、 以及公共關(guān)系－－并且將之結(jié)合 ， 透過天衣無縫的整合以透過清晰 、 一致的訊息 ， 并發(fā)揮最大的傳播效果 。 中華傳媒網(wǎng)的目標受眾 ? 目標受眾： 廣告主 廣告公司 各媒體業(yè)者 一般大眾 ?找尋廣告機會的 廣告主與廣告公 司， 尤其是跨國 公司客戶； ?電視臺、廣播電 臺、報社、雜志 社、戶外看板 、 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及其他 輔助性媒體業(yè)者 等了解競爭者動 態(tài)； ?一般大眾對媒體信息， 如電視節(jié)目搜索、連接、媒體背景 資料查詢等。 ” 上海交通大學王方華教授 什么是 IMC？ IMC定義 2 ? “ 整合各種傳播技能與方式 ， 為客戶解決市場的問題或創(chuàng)造宣傳的機會 。 IMC會使用 所有和目標閱聽眾相關(guān)的 ， 研究他們會接受的溝通方式 。整合傳播是以專業(yè)化的分工為基礎(chǔ)的整合運作 。 為什么要 IMC？ 整合營銷方案的特質(zhì) “ 戰(zhàn)略導向 ” ： ? 它是設(shè)計來完成戰(zhàn)略