整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略綜述(完整版)
【正文】 者腦海中植入一些信息，以期影響他日后的購(gòu)買(mǎi)決策。只有少數(shù)人能夠認(rèn)識(shí)到最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)來(lái)自于了解受眾，并深切了解什么最能夠激發(fā)受眾的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 廣告主門(mén)一定要去了解他的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)品牌在消費(fèi)者心中的定位，然后才能加以強(qiáng)化已有的定位或者改變既有定位。 如果您認(rèn)為整合營(yíng)銷(xiāo)僅僅是媒體的選擇和管理，那就大大縮小了整合營(yíng)銷(xiāo)的概念。他基于客戶(hù)的滿(mǎn)意度，而不是產(chǎn)量和市場(chǎng)份額。 而目前和未來(lái)的市場(chǎng)將全然不同。而且，他們相信一切是可以衡量的，因?yàn)樗麄儾辉偈褂萌缰?、偏好度等模糊的概念去衡量傳播的成功與否，而是衡量營(yíng)銷(xiāo)傳播投資的現(xiàn)金回報(bào)。 本書(shū)討論：整合營(yíng)銷(xiāo)傳播對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者、媒體代理和媒體三者之間的關(guān)系的影響以及整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是如何改變報(bào)酬體系以適應(yīng)這三者之間的基本關(guān)系的重新組合。 以制造商為控制核心的 4P所建立的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)向勞特伯恩（ Lauterbon）所宣稱(chēng)的 4C時(shí)代了（ consumer wants and needs, cost, convenience, munications）。 如果消費(fèi)者的認(rèn)知真實(shí)可靠，那么營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)多種傳播形式傳遞給消費(fèi)者的“認(rèn)知”就必須是始終如一的，否則消費(fèi)者將不會(huì)搭理它們。結(jié)果有很多信息根本無(wú)法有效傳遞到目標(biāo)接收者，傳播預(yù)算中浪費(fèi)掉的部分確實(shí)越來(lái)越大了。 除了從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)理解以外，消費(fèi)者不會(huì)有時(shí)間和記憶存儲(chǔ)空間來(lái)深入了解某一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)。 制定整合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)：如何開(kāi)始 在消費(fèi)者心智網(wǎng)絡(luò)（ MENTAL NETWORK）中的價(jià)值，才是真正的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，重要的不是該價(jià)值是否真實(shí)，而在于消費(fèi)者相信什么；不是消費(fèi)者能否確實(shí)知道這項(xiàng)產(chǎn)品與其他品牌的差異，而是消費(fèi)者心中想的是什么。當(dāng)策劃下一輪營(yíng)銷(xiāo)傳播時(shí)，我們就可以作相應(yīng)的調(diào)整，而且 “ 沒(méi)有反應(yīng) ” 也是一種很重要的反應(yīng)。 請(qǐng)注意：銷(xiāo)售標(biāo)語(yǔ)必須是以視覺(jué)化或語(yǔ)言方式讓消費(fèi)者銘記在心，并能具體描述戰(zhàn)略中所提及的本品牌特別提供的消費(fèi)者利益。 必須用一個(gè)簡(jiǎn)單的句子表示。優(yōu)秀創(chuàng)意的最大挑戰(zhàn)就是驅(qū)除那些枯燥、夸大、賣(mài)弄并且毫無(wú)意義的說(shuō)法，而應(yīng)傳遞那些真正有意義、能幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題并改善他們生活的信息。 從戰(zhàn)略到執(zhí)行：抓住想象力 消費(fèi)者已經(jīng)厭倦陳舊的語(yǔ)調(diào)和說(shuō)辭，所以他們手持遙控器要么換臺(tái)，要么關(guān)機(jī)，或者干脆打瞌睡。 IMC認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。 傳統(tǒng)的規(guī)劃系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)思路 銷(xiāo)售金額和數(shù)量 成本 目標(biāo)利潤(rùn) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 依據(jù)不同潛在消費(fèi)者分配資源 選擇傳播工具 執(zhí)行 這種營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃系統(tǒng)所尋找的是 “ 我們需要的消費(fèi)者 ” ，而不是 “ 消費(fèi)者需要我們做什么 ” 。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 28分 46秒 20:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:28:4620:28:4620:28Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:28:4620:28:4620:283/22/2023 8:28:46 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 28分 46秒 下午 8時(shí) 28分 20:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴 。 20:28:4620:28:4620:28Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 28分 46秒 20:28: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 28分 :28March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 克服整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之障礙的基本要求 一、 IMC必須由高層往下開(kāi)展 財(cái)務(wù)支持、推行力度 二、以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo) 迎合消費(fèi)者的不斷變化的需求 三、傳播必須成為一個(gè)行之有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 在思想上高度的認(rèn)識(shí) —— 傳播的重要性 四、傳播必須由核心高層控制 由高層制定高瞻遠(yuǎn)矚的傳播計(jì)劃及戰(zhàn)略 謝 謝 :28:4620:2820::28 20:2820:28::28:46 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 28分 46秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。如果一個(gè)消費(fèi)
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