團(tuán)隊(duì)建設(shè)——人才培育與組織發(fā)展(完整版)
【正文】 標(biāo) 總結(jié)績(jī)優(yōu)人員的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)并得以傳承 提升對(duì)公司或公司的忠誠(chéng)度,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——績(jī)優(yōu)培訓(xùn),44/58,確定參訓(xùn)人員 確定培訓(xùn)時(shí)間 分析零單原因（訪量、技能、心態(tài)） 驗(yàn)收成果（直至舉績(jī)方可）,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——零單培訓(xùn),45/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——短訓(xùn),短訓(xùn)的時(shí)間,利用一切可利用的時(shí)間和機(jī)會(huì)，組織快速的培訓(xùn)，達(dá)到提升人員認(rèn)和技能的效果 比如早會(huì)、二早、小組例會(huì)等等。,如何進(jìn)行三次陪談？,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——陪談客戶,50/58,第一次電話約訪 第一次保全辦理 第一次專業(yè)講解 第一次新單簽訂 第一次工資發(fā)放 第一次處理猶豫期退保,利用好新人的“第一次”機(jī)會(huì),在新人的從業(yè)中，會(huì)經(jīng)歷很多個(gè)“第一次”，這個(gè)時(shí)候我們需要給予幫助和輔導(dǎo)，是我們更準(zhǔn)確了解他的一次好機(jī)會(huì)，比如：,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——陪談客戶,51/58,效果追蹤——不害怕追蹤屬員工作,追蹤大于激勵(lì)，基礎(chǔ)管理高于一切,沒(méi)有管走的屬員 只有窮走的屬員,52/58,效果追蹤——利用分公司日?qǐng)?bào)表追蹤,客戶經(jīng)營(yíng)日?qǐng)?bào)表包括標(biāo)保、續(xù)期達(dá)成、方案獲得等指標(biāo)，可以準(zhǔn)確的反映出工作中的效果和問(wèn)題。23.3.2016:27:4816:27Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。16:27:4816:27:4816:273/20/2023 4:27:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一4時(shí)27分48秒16:27:4820 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。23.3.2016:27:4816:27Mar2320Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。16:27:4816:27:4816:27Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2023.3.2016:27:4816:27:48March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 要求記錄工作流水記錄，所學(xué)知識(shí)與心得、總結(jié)等。 第二次 新人做，自己看 陪同新人展業(yè)，由新人與客戶交談，必要時(shí)協(xié)助。 一般人工作中面臨的問(wèn)題：,收入與能力不成正比 工作與期望不相符 工作無(wú)自主權(quán) 難以晉升開(kāi)展,如何做增員——把握優(yōu)勢(shì) 有效促成,24/58,詢問(wèn)舉例,激發(fā)其不滿情緒，進(jìn)一步商談,如何做增員——把握優(yōu)勢(shì) 有效促成,找準(zhǔn)對(duì)方需求無(wú)敵動(dòng)搖,25/58,沒(méi)有最好的方法 只有最適合的方法,26/58,在新的經(jīng)營(yíng)理念之下，業(yè)務(wù)部經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)力決定公司的競(jìng)爭(zhēng)力！輔導(dǎo)能力決定團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力！,Under New Management,人才的培育——輔導(dǎo)與訓(xùn)練,27/58,人才的培育——輔導(dǎo)與訓(xùn)練,一、輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義 二、輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法 三、輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類 四、效果追蹤,28/58,不會(huì)做增員 小組無(wú)從做大 不會(huì)做輔導(dǎo) 小組無(wú)從做強(qiáng),增員是解決數(shù)量的問(wèn)題
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