團隊建設(shè)——人才培育與組織發(fā)展-在線瀏覽
2025-04-02 20:51本頁面
【正文】 功 設(shè)立人員上限，建立淘汰機制 更少的資源使用，創(chuàng)造更高的價值,14/58,如何做增員,統(tǒng)一的流程 增員的渠道 增員的方法 把握優(yōu)勢 有效促成,15/58,如何做增員——統(tǒng)一的流程,主管溝通 （跟崗三天） 總監(jiān)面試 （填寫入司表、報名代資考） 中支領(lǐng)導(dǎo)把關(guān) （領(lǐng)導(dǎo)簽字入司表交至內(nèi)勤處） 分公司面試,↓,↓,↓,16/58,如何做增員——增員的渠道,緣故增員 直接增員 推介增員 網(wǎng)上增員 同業(yè)增員,17/58,緣故增員,緣故增員法即從緣故市場進(jìn)行增員，增員來源主要是親戚、朋友、同學(xué)、鄰居、與您有其他往來的人等。,如何做增員——增員的渠道,18/58,在您所認(rèn)識的人中，有誰?,失業(yè)或正在面臨失業(yè)的危機 不滿意目前工作的收入 對于現(xiàn)在的工作條件/環(huán)境感到不滿意 希望改變現(xiàn)狀獲得突破 希望開創(chuàng)個人事業(yè) ……,邀請他們加入壽險銷售的行列！,如何做增員——增員的渠道,緣故增員,19/58,直接增員,直接增員法：利用一切機會進(jìn)行增員，隨時隨地養(yǎng)成增員的習(xí)慣 日常生活認(rèn)識的人 其他行業(yè)的推銷員（傳銷除外） 每天乘車認(rèn)識的人 人才交流中心認(rèn)識的人 參加社團活動認(rèn)識的人 公共媒體：網(wǎng)絡(luò)名單等,如何做增員——增員的渠道,20/58,成功吸引成功 以弱增強，激將法 利用人力支持方案 利用基本法血緣關(guān)系,如何做增員——增員的方法,21/58,我們的優(yōu)勢 底薪 資源 公司策略 晉升空間 勞動合同 收入水平 公司實力,如何做增員——把握優(yōu)勢 有效促成,22/58,個險經(jīng)歷：底薪、資源 同業(yè)： 公司策略、資源 大學(xué)生： 晉升空間、公司實力、勞動合同、收入水平,不同人群的溝通重點,如何做增員——把握優(yōu)勢 有效促成,23/58,找準(zhǔn)對方需求無敵動搖 目的：通過有針對性的提問，讓準(zhǔn)增員主動表達(dá)對現(xiàn)狀的不滿。,輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義——增員的延續(xù),29/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的意義——提升團隊留存率,30/58,影響一年以內(nèi)的新人留存率的主要因素就是其所接受的訓(xùn)練輔導(dǎo)。唯有適時的培訓(xùn)，不斷的輔導(dǎo)，才能提高新人的留存。,培訓(xùn)能力是業(yè)務(wù)管理干部必備的技能,32/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法——正確的目的,1.使團隊成員能夠發(fā)揮個人才能（不知使其知、不能使其能、不愿使其愿） 2.學(xué)會引導(dǎo)別人使他“做對的事情”，而非管理別人使他把“事情做對”（使人正確的、有效的、負(fù)責(zé)的做事，并持續(xù)不斷地改進(jìn)他的工作品質(zhì)） 4.訓(xùn)練他自己去訓(xùn)練自己,33/58,34/58,對象分類,意愿,高技巧、高意愿,低技巧、高意愿,高技巧、低意愿,低技巧、低意愿,技巧,輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法——找準(zhǔn)重點對象,重點對象 高技巧、高意愿、不用特別輔導(dǎo)，設(shè)好目標(biāo)做好追蹤 低技巧、高意愿、技能不足型，多為新人 低技巧、低意愿、無藥可救型 高技巧、低意愿、意愿不足型，多為老人,輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法——找準(zhǔn)重點對象,35/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法——時間和內(nèi)容,針對共性問題，以業(yè)務(wù)區(qū)為單位組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，固化培訓(xùn)時間。,46/58,輔導(dǎo)訓(xùn)練的種類——短訓(xùn),短訓(xùn)的主題
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