產(chǎn)品組合和開發(fā)新產(chǎn)品講義(完整版)
【正文】 . ? 產(chǎn)品線 —— 一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項(xiàng)目。 Product Mix Strategies 產(chǎn)品組合策略的選擇 （ 1）全面全線型 指企業(yè)著眼于向任何顧客提供各種所需產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略，要求企業(yè)同時(shí)擴(kuò)展產(chǎn)品組合的廣度和深度，要求所有的產(chǎn)品項(xiàng)目可以覆蓋每一個(gè)細(xì)分市場。 （ 5）特殊產(chǎn)品型 指根據(jù)消費(fèi)者的特殊需要而專門生產(chǎn)特殊產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略。 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 Market Growth Rate 3 ? Question marks ? 2 1 Cash cow 6 Dogs 8 7 10x 4x 2x 1x Relative Market Share .5x .4x .3x .2x .1x Stars 5 4 對(duì)產(chǎn)品線的評(píng)價(jià) ? —— 高的市場增長率和低的市場占有率，需要投入大量資金，以提高市場占有率，但有較大的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 產(chǎn)品線實(shí)力 —— 根據(jù)企業(yè)該產(chǎn)品線的市場份額、市場增長率、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌信譽(yù)、分銷網(wǎng)、促銷效率、生產(chǎn)能力與效率、單位成本、新產(chǎn)品研究與開發(fā)等加權(quán)評(píng)分，分為強(qiáng)、中、弱三檔。 （ 3）營銷人員和分銷商不能提供與高檔產(chǎn)品匹配的服務(wù)。 ? 只有在少數(shù)情況下，企業(yè)的資金實(shí)力非常雄厚，有足夠的把握在高檔和低檔市場上同時(shí)取勝，才能夠采取產(chǎn)品線的雙向延伸策略。 新產(chǎn)品的四種類型 （ 1）全新型新產(chǎn)品 ? 指應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料研制成功的前所未有的新產(chǎn)品。這種產(chǎn)品對(duì)較大范圍的市場來說已不是新產(chǎn)品，但對(duì)企業(yè)來說，是用新工藝、新設(shè)備生產(chǎn)出來的而與原產(chǎn)品不同的產(chǎn)品，仍然可作為企業(yè)的新產(chǎn)品。 New Product Development Process Idea Generation Concept Development and Testing Marketing Strategy Development Idea Screening Business Analysis Product Development Market Testing Commercialization Probability of Success Probability of technical pletion Overall probability of success = Probability of mercialization given technical pletion X Probability of economic success given mercialization X Thank you! 演講完畢，謝謝觀看！ 。 （ 1）新產(chǎn)品開發(fā)能夠推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展。 ? 這類新產(chǎn)品往往隨著科學(xué)技術(shù)的重大突破而誕生。 企業(yè)可以通過產(chǎn)品線的填充來適應(yīng)消費(fèi)者需求的發(fā)展變化，淘汰不適銷的產(chǎn)品，以達(dá)到增加銷量和利潤的目的。 ? 向下延伸的原因： （ 1）企業(yè)在高檔市場上的銷售不理想。 ? （ 3）、（ 5）、（ 7）三個(gè)區(qū)域表示產(chǎn)品的總體情況處于中等，企業(yè)應(yīng)該維持投資保持盈利。 ? —— 低的增長率與高的占有率相結(jié)合，是企業(yè)利潤的源泉，企業(yè)常用金牛類的產(chǎn)品來支持其他產(chǎn)品線的發(fā)展。 （ 6）特別專業(yè)型 指企業(yè)憑借其特殊的生產(chǎn)條件生產(chǎn)能滿足顧客的特殊需求的產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略。 （ 2）市場專業(yè)型 指企業(yè)向某一市場提供其所需要的各種其所需要的產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略。 產(chǎn)品組合 ? A Product Mix called Product Assortment, is the set of all products and items that a particular seller offers for sale to buyers. 產(chǎn)品組合 —— 指企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)或結(jié)合方式。 （ 3）期望產(chǎn)品 Expected Product ? 期望產(chǎn)品是指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。 What is a Product? Products that are marketed include ?Physical goods ( automobiles,books ), ?Services ( haircuts,c
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