推銷成交完整版(完整版)
【正文】 洽談中如果想讓顧客下大額訂單，一方面必須有一種信念；我的產(chǎn)品及交易條件正符合對方的要求，且已與顧客建立了合作伙伴關(guān)系；另一方面，還可以采用推介的方式建議顧客大批量購買，并告訴顧客，大批量采購中，顧客可以從多方面收益。? 有時候，顧客可能會采用提出希望或反對意見的方式來表達他們的特殊要求，在這種情況下，如果推銷員建議涉及和生產(chǎn)部門改動推銷品的某些設計、功能，使之更能滿足顧客的特殊要求，那么廠商就應當盡可能把推銷品作適當?shù)淖儎?。三、強調(diào)最后機會? 強調(diào)最后機會是指推銷員直接向顧客提示最后成交的機會，從而促使顧客立即購買推銷品的一種成交技術(shù)。 從眾成交法 7在尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、異議處理等的時候，推銷員都有可能發(fā)現(xiàn)成交信號。 推銷成交具體包含以下幾層含義： （ 1）成交是潛在顧客對推銷員及其推銷建議和推 銷品的積極響應 （ 2）成交是顧客接受推銷員推銷建議的漸進過程 （ 3）成交是顧客接受推銷建議并立即購買推銷品的行為二、識別成交信號、抓住最佳成交時機 成交信號是指顧客在推銷洽談過程中所表現(xiàn)出的各種成交意圖。不會影響使用效果。馬麗全方位地講解了榨果汁機的優(yōu)良性能，并進行了精彩的示范。如果推銷沒有成交 ,那么推銷人員所做的一切努力都將白費。 （ 4）拿起訂貨單：一旦顧客拿起訂貨單，那么就是邁向成功的時刻了。 問題成交法 4二、突出特定功效? 推銷洽談中，推銷員突出推銷品的特點和功效，促使顧客成交。 （ 5）推銷員應講究推銷倫理，合理利用成交機會，提高推銷信譽，開展文明推銷。五、提供多種選擇? 提供多種選擇是推銷員在推銷洽談中促使顧客成交的一種極好方法。 例如： “ 幫幫我的忙吧！ ”“ 想一想我們多年的交易啊！ ” 類似的話要盡量避免。? 在推銷成交過程中，盡可能邀請顧客參加一些銷售活動，可以通過提問、反問等方式使他們參與進來。（ 3）買賣合同是承諾性合同。（ 5）價款。（ 3）不要輕易在對方擬定的協(xié)議上簽字。 （ 4）定金具有擔保性質(zhì)，而訂金只是單方行為，不具有擔保性質(zhì)。 一月 21一月 2111:19:4411:19:44January 26, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2111:19:4411:19Jan2126Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/26 11:19:4411:19:4426 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 一月 2111:19:4411:19Jan2126Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 一月 21一月 2111:19:4411:19:44January 26, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 。? 告別后，推銷員應抓緊時間去落實買賣合同中的各項條款，保持與顧客的聯(lián)系和接觸，了解顧客對購買的滿意度，及時提供售后服務、處理顧客抱怨，維持與顧客的長期合作關(guān)系。二、合同公證? 合同公證是指國家公證機關(guān)根據(jù)當事人的申請，依法對推銷合同進行審查，確定其真實性和合法性并予以證明的一項法律制度。（ 6）履行的期限、地點和方式（ 7）違約責任。（二）買賣合同的內(nèi)容（ 1）當事人的名稱或者姓名和住所（ 2）標的。嚴密而簡單的反問：您似乎很喜歡外觀好看又耐用的這款，是嗎？第五節(jié) 推銷成交確定? 一、買賣合同 ? 二、合同公證?
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