【正文】 一；如果沒有，你也不能降低對整潔的要求。? 公司庫存：出門前不要忘記帶上公司的庫存表或者是你所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商的庫存表，如果某些產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨，你就需要對門店作出解釋的工作。看看你的銷售包是否保持了清潔？記住，銷售包的形象也是你個(gè)人形象的組成部分，更代表了公司的形象。 ? 根據(jù)拜訪目標(biāo)，你要帶好隨身攜帶的工具和數(shù)據(jù)。我們不是在 “逛 ”商店，而是在商店里工作。如果這個(gè)門店有駐店促銷人員，那么她們的工作時(shí)間我們也需要考慮在內(nèi)。戰(zhàn)士上陣打仗前一定會檢查自己的武器彈藥，銷售代表也是一樣的，出發(fā)前就要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備的工作。專業(yè)化門店拜訪流程的 42個(gè)動作分解 2023年 10月 前言 從我入行的那天起，我的老板就告訴過我， “分銷、陳列、銷售、收款 ”。 （一）準(zhǔn)備工作 每天工作流程三步驟第一點(diǎn)： 每天工作前的準(zhǔn)備、準(zhǔn)備訪問工具和助銷資料 深度分銷手冊注釋 1) 固定路線，按照固定的路線拜訪客戶。如果我們有新品需要分銷、陳列需要改進(jìn)，這些都需要在商店負(fù)責(zé)人的工作時(shí)間內(nèi)和他們進(jìn)行協(xié)商。所以，拜訪前你要帶好上次的拜訪記錄和陳列進(jìn)度表（這些內(nèi)容體現(xiàn)在后面會談到的客戶拜訪卡上），并且明確這次的拜訪目標(biāo)。如果是一個(gè)新的促銷活動，你就要檢查是否帶足了這個(gè)促銷活動所需的 POP、陳列道具。　　 ? 現(xiàn)在開始檢查銷售包內(nèi)部的物件。如果不對公司庫存進(jìn)行了解，就很容易出現(xiàn)胡亂定貨的情況，導(dǎo)致對門店定單滿足率的降低。 ? 記住一點(diǎn)，整潔的穿戴僅僅是一方面，你還要做到面帶微笑，表現(xiàn)出你的親和力?！　? ? 我們要捍衛(wèi)我們的品牌，就像捍衛(wèi)我們自己的榮譽(yù)！　　 ? 好了，現(xiàn)在開始，正式開始進(jìn)入門店內(nèi)的各項(xiàng)操作 。 12) 查看自己的產(chǎn)品 ? 現(xiàn)在開始查看我們自己的產(chǎn)品。 　　 14)　記錄庫存 ? 使用 《 客戶拜訪卡 》 記錄每一個(gè) SKU的庫存并記錄下它們的新鮮度?！　? ? 客情關(guān)系需要頻繁的拜訪，需要和他們之間的感情溝通。作為強(qiáng)勢品牌，你需要占據(jù)最大的貨架空間；作為弱勢品牌，你的陳列原則就要緊緊盯住競爭對手，跟著它陳列，因?yàn)樗漠a(chǎn)品貨架前的客流量通常是最大的。假設(shè) 1個(gè)陳列面的銷量是 100的話， 2個(gè)陳列面的的銷量就是 123， 3個(gè)陳列面是 140， 4個(gè)陳列面是 154！ 22) 店內(nèi)價(jià)格管理 ? 在理貨的過程中如果變動了擺放位置，千萬記得價(jià)格標(biāo)簽一定要進(jìn)行同步調(diào)整?！? 24) 做促銷陳列 ? 前面講了普通貨架的陳列，如果可能，盡可能在商店內(nèi)多做促銷陳列。 29) 介紹利益 ? 僅僅是自己做了還不夠，你還需要向門店的工作人員溝通陳列會為他們所帶來的好處，你要讓他們相信，我們的工作是會為他們帶來銷量增長的。 ? 利用新產(chǎn)品的宣傳資料，向商店推銷新的 SKU。不要把客戶的拒絕當(dāng)作是最終的答案，一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表，永遠(yuǎn)都要發(fā)現(xiàn)拒絕背后的問題。 每天工作流程三步驟第三點(diǎn)： 結(jié)束當(dāng)天的工作 深度分銷手冊注釋 35) 檢查是否準(zhǔn)確完整地填寫了每張客戶拜訪卡 ? 每個(gè)系列的產(chǎn)品、每個(gè)陳列的方式你是否都已經(jīng)記錄在了客戶拜訪卡上了？記住，這張卡是公司所有內(nèi)部數(shù)據(jù)的來源，它就是我們每一位銷售代表的武器！ 　　 36) 收款的工作 ? 如果今天你的工作中有收款這個(gè)項(xiàng)目，請仔細(xì)保存好你所收的支票，放入支票夾中，避免丟失。 41) 填寫工作計(jì)劃 ? 如果今天是星期五，請認(rèn)真填寫下周的工作計(jì)劃。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/21 0:20:1600:20:1621 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 21 一月 202312:20:16 上午 00:20:16一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/21 0:20:1600:20:1621 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2100:20:1600:20Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。在這之前，請準(zhǔn)備好明天訪店前要準(zhǔn)備好的一些東西，問下你的上司明天有沒有一些別的工作指示。但是，你的工作完了嗎？別忘記，回到辦公室，你還有最后的一些工作！ 37) 處理定單 ? 回到辦公室后，根據(jù)你今天的工作內(nèi)容，立刻處理完你的定單，傳給經(jīng)銷商，或者是給自己公司內(nèi)部的打單員。 ? 仔細(xì)聆聽客戶的問題，了解清楚。