康師傅的p營(yíng)銷策略(完整版)
【正文】 想有所作為，唯一的道路就是走 差異化 路線。v產(chǎn)品 特征分析v⑴ 產(chǎn)品的 質(zhì)量 ：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，滿意度高。v定價(jià)的 組合v 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。 v 5，面霸桶面，市場(chǎng)售價(jià) v 6，珍袋，市場(chǎng)售價(jià) v 7，好滋味，市場(chǎng)售價(jià) v 8，勁爽拉面，市場(chǎng)售價(jià) v 9，袋干拌面，市場(chǎng)售價(jià)： v 10，袋面霸拉面：市場(chǎng)售價(jià)： v 11，康師傅大食袋：市場(chǎng)售價(jià)： v 在價(jià)格策略上，康師傅采用差別定價(jià)策略，不同地區(qū)不同消費(fèi)人群不同產(chǎn)品形式價(jià)位都不相同。 高端 這一片， “康師傅 ”推出的品牌是 “亞洲精選 ”和 “面霸 ”，這在價(jià)格上稍微比較高，而且包裝也較其它包裝精致，這主要針對(duì)的消費(fèi)者是對(duì)口味要求更高的群體。實(shí)施的各種活動(dòng) ,注重大區(qū)域制，鼓勵(lì)經(jīng)銷商做大，給予渠道充分的利潤(rùn)，渠道管理的概念較弱、管理粗放，物流也比較簡(jiǎn)單。降低經(jīng)銷商的的渠道壟斷地位v 3.開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品線v 二、 1998年 —1999 年渠道變革的啟示v 1.）和 80/20銷售原則，將轄區(qū)（以區(qū)為單位）進(jìn)行分級(jí)，并在區(qū)內(nèi)將客戶分級(jí)，例如分為三級(jí) A級(jí)（最重要）、 B級(jí)（重要）、 C級(jí)（次重要），按照級(jí)別的經(jīng)營(yíng)價(jià)值進(jìn)行優(yōu)先順序開發(fā)和人力的架構(gòu)，這樣可以做到投入相當(dāng)于 20%的人力和財(cái)力，反而能夠得到 80%以上的產(chǎn)出，這樣可以很好的規(guī)避在投入上的風(fēng)險(xiǎn)，并可以得到較大回報(bào)和很好的掌控通路?！凹t燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品，獲得了大量的利潤(rùn)。如 1997年，康師傅重慶公司為推廣針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)而推出的新品牌福滿多，采取了別具一格的促銷活動(dòng)：首先是康師傅業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商合作，廣泛開展各種形式的 “送福下鄉(xiāng) ”人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023/1/27不信任他，就不要用他。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。v 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。 27一月 21一月 21一月 21v 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。14:05:1314:0514:05:13v 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。2:05:1327,212:05 2:05:132:05:1327,212:05 2:05:132:05:13 一月 21一月 2114:05:1314:05:13January212:05 2:05:13adipiscingac,cursus.purus.Fusce下午 14:05:13一月 21MOMODA POWERPOINTLorem27,2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2114:05:1314:05Jan2127Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。下午 14:05:13一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。27, 27 一月 2114:05:1314:05Jan2127Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。下午 14:05:13一月 21v 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。27, 27 一月 2114:05:1314:05Jan2127Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。14:05:13一月 21謝謝各位！v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。v 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 一月 2114:05一月 21v 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。v 溝通是管理的濃縮。 27v 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。v 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。v 但是康師傅在農(nóng)村的市
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1