【正文】 個?！对洝分杏?“仲秋之月養(yǎng)衰老，授幾杖行，糜粥飲食仲秋之月養(yǎng)衰老，授幾杖行，糜粥飲食 ”的記載。檀弓上》開始把粥分成檀弓上》開始把粥分成 “娘、粥之食娘、粥之食 ”。公司領(lǐng)導(dǎo)層自上世紀(jì)八十年代始加入食品行業(yè)，從事食品行業(yè)研發(fā)、營銷至今，有著豐富的食品行業(yè)經(jīng)驗?！洞黉N員培訓(xùn)操作指引》《促銷員培訓(xùn)操作指引》目目 錄錄 ? 制定目的制定目的? 適用對象適用對象? 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容說說 明明 制定目的：制定目的： 給予促銷主管及推廣人員在促銷員培訓(xùn)工作上的經(jīng)驗指引給予促銷主管及推廣人員在促銷員培訓(xùn)工作上的經(jīng)驗指引 利用公司資源、最大化的提升活動質(zhì)量利用公司資源、最大化的提升活動質(zhì)量 提升促銷員促銷能力，優(yōu)化促銷員隊伍提升促銷員促銷能力，優(yōu)化促銷員隊伍適用對象：適用對象：專職（兼職）促銷人員專職（兼職）促銷人員所有促銷員上崗前需經(jīng)過培訓(xùn) 考試合格方能上崗 上崗要求上崗要求集團簡介集團簡介產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識活動內(nèi)容活動內(nèi)容 儀容儀表儀容儀表促銷技能促銷技能 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容 集團簡介集團簡介上海黎源食品銷售管理有限公司于 2023年成立，注冊資金 2800萬元，主要從事食品銷售、研發(fā)。公司產(chǎn)品： 8大系列， 50多個品種促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容促銷人員培訓(xùn)內(nèi)容集團簡介集團簡介產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識活動內(nèi)容活動內(nèi)容 儀容儀表儀容儀表促銷技能促銷技能 培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)內(nèi)容? 中國人中國人 (漢族漢族 )食粥的歷史，可以追溯到公元前食粥的歷史，可以追溯到公元前 2200多年前的五帝時代。《辭?！丰岎尅Ｇ迦恕独侠虾阊浴份d有粥的記載。近個。黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社出版的《大眾粥譜》，稱粥是 “國人最喜歡的三餐主食之一 ”。? 正確走姿 ：– 身子擺正，腰肌伸直。 – 佩戴工帽時遵照公司要求，不得隨意摘取。– 離職后須將工作服清潔并在 2個工作日內(nèi)歸還公司。– 善用身體語言、特別是眼睛應(yīng)透露真誠。– 廣泛收集顧客意見和競爭產(chǎn)品信息，及時向主管反饋，不向其它公司泄露本企業(yè)情報。– 不得參加本公司促銷推廣活動中任何兌獎活動。?因質(zhì)量問題引起的，應(yīng)予以退、換貨，并及時向主促銷主管或業(yè)代反饋信息。 – 判斷家庭角色：單身；以婚；夫婦；母子；家庭主婦；老人（根據(jù)產(chǎn)品適 合人群和促銷目標(biāo)消費者確定，尤其重視中年婦女為重點消費目標(biāo)）。促銷行為階段量化分解促銷行為階段量化分解 —— 詢問詢問?偵察目標(biāo)消費者購買目的：偵察目標(biāo)消費者購買目的：–詢問是否選購促銷產(chǎn)品類商品：通過消費者目光和購物籃（車）內(nèi)有無同 類產(chǎn)品判斷，適度發(fā)問。如 “早餐吃的是不是很匆忙呀？ ”– 引導(dǎo)消費者關(guān)注問題由消費者自己解答：同上，對于消費者關(guān)注的問題， 以問答式或 “是否 ”式問題，由消費者自己得出結(jié)論。促銷行為階段量化分解促銷行為階段量化分解 —— 施壓施壓?促成選購行為發(fā)生促成選購行為發(fā)生 ：：–利用語言技巧，化結(jié)消費者疑慮：利用 “數(shù)量選擇式 ”問題進行勸導(dǎo)，促 成消費者選購決定，并避免 “是否式 ”問題造成消費者放棄。促銷行為階段量化分解促銷行為階段量化分解 —— 延續(xù)延續(xù)?制造再次購買機會制造再次購買機會 ：：–感謝選購：陪同消費者一段距離，并表示感謝選購產(chǎn)品，希望使用后多提 使用意見和建議，同時對促銷員的工作有什么建議和意見，拉近關(guān)系，取 保付帳！ –制造下次購買機會：感謝后提出如果使用好或感覺不錯，歡迎下次再選購 本產(chǎn)品。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/22 7:32:0007:32:0022 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 22 一月 20237:32:00 上午 07:32:00一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 7:32:0007:32:0022 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2107:32:0007:32Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。促銷行為階段量化分解促銷行為階段量化分解 對促銷行為進行階段量化分解從文字上表述為十二個關(guān)鍵點，但在實際運用中不應(yīng)循規(guī)蹈矩，而應(yīng)靈活運用，同時促銷實際過程受地理位置、時間、店面管理等諸多因素限制，不能一概而論，但對關(guān)鍵點的講述和訓(xùn)練，應(yīng)通過促銷培訓(xùn)形式階段進行并即時總結(jié)歸納，使每個促銷員領(lǐng)悟關(guān)鍵點的重要意義，從而應(yīng)用量化管理來規(guī)范和提升其促銷執(zhí)行和把控能力。例如： “您看您看了這么長時間，一看就是個 行家，您看這么好的產(chǎn)品您是不是都覺得必須買一件了，也算幫我一個忙 ?。?”促銷行為階段量化分解促銷行為階段量化分解 —— 提示提示?闡述使用方法和注意事項：闡述使用方法和注意事項：–闡述使用方法：在消費者決定購買的同時，幫助消費者拿取產(chǎn)品，并遞予 消費者（手里