【正文】 放平臺(tái)，利潤主要來自于流量、廣告和技術(shù)服務(wù)費(fèi)。任務(wù)一 平臺(tái)調(diào)研電商平臺(tái)15 Part 2 任務(wù)分解唯品會(huì)是垂直 B2C電商，它的定位是為品牌商在線上做庫存的清理，唯品會(huì)采取的是閃購模式，即限時(shí)折扣。但是放眼整個(gè)中國，影響力非常有限。（ 6）模塊裝修 （ 7）寶貝排行榜效果25 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 店招設(shè)計(jì)店招即網(wǎng)店的招牌，它是網(wǎng)店裝修中最重要的模塊之一 。28 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 促銷區(qū)設(shè)計(jì)促銷區(qū)是企業(yè)文化展示中非常重要的展示區(qū) ，使用好促銷區(qū)不僅能合理展示網(wǎng)店商品，還能很好地促進(jìn)網(wǎng)店的商品銷售。贈(zèng)送 紅包與滿減券在店內(nèi)購買指定商品即可獲得贈(zèng)送一份，如購買單品總額達(dá)到 元，即可免費(fèi)贈(zèng)送同類或非同類單品一份。37 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品信息編輯與發(fā)布屬性詞是 與商品屬性相對(duì)的詞語，能夠說明 商品的尺寸、色彩、質(zhì)地、口味 等相關(guān)的商品信息，讓用戶在搜索商品時(shí)，盡可能 準(zhǔn)確定位到商品的關(guān)鍵詞 。除此之外，還可以通過 直通車、生意參謀 等工具選取關(guān)鍵詞42 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品信息編輯與發(fā)布促銷詞是指 與店鋪活動(dòng)相關(guān)，能夠吸引刺激用戶產(chǎn)生購買的詞 ，如包郵、特價(jià)、火爆熱賣、限時(shí)打折等。商品詳情頁內(nèi)容是圍繞這三個(gè)問題展開的，通常情況下，商品詳情頁內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)排版如圖：46 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品詳情頁設(shè)計(jì)店鋪促銷信息有助于提高店鋪客單價(jià)和產(chǎn)品整體銷量 ，對(duì)于網(wǎng)店而言，大大小小的促銷活動(dòng)已經(jīng)是司空見慣的營銷方法，不管是參加官方活動(dòng)還是自主策劃的店內(nèi)活動(dòng)，對(duì)于賣家來講都應(yīng)該把這種最能吸引買家的信息放在最醒目的位置，根據(jù)買家的網(wǎng)頁瀏覽習(xí)慣，商品詳情頁中越靠上的位置展示的效果越好，所以如果店鋪有促銷活動(dòng)通常都是在詳情頁置頂?shù)奈恢谜故?。商品正面、反面、?cè)面圖片呈現(xiàn)的是商品整體的原貌，細(xì)節(jié)圖片體現(xiàn)商品不用角度特點(diǎn)，52 、售后承諾、物流合作Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署 商品詳情頁設(shè)計(jì)（ 1）品牌文化是商家實(shí)力展示，可以增加買家信任度；（ 2）售后承諾是賣家服務(wù)的體現(xiàn)，可以使買家無憂購物，打消買家線上購物售后無法保證的顧慮；（ 3）物流合作一般展示承運(yùn)的快遞公司、發(fā)貨是否及時(shí)、物流包裝等。（ 2）其中一級(jí)類目選擇 “ 零食 /堅(jiān)果 /特產(chǎn) ” ，二級(jí)類目選擇 “ 糕點(diǎn) /點(diǎn)心 ” ；（ 3）并選擇商品品牌，接下來，還要制定所發(fā)布產(chǎn)品的系列，例如 “ 低糖款 ”“ 傳統(tǒng)口味 ” 等 。商品發(fā)布成功之后，以 7天 為一個(gè)周期，到 7天后系統(tǒng)將自動(dòng)對(duì)商品做下架并上架操作，越接近下架時(shí)間點(diǎn)，商品搜索會(huì)增加相應(yīng)的權(quán)重， 寶貝權(quán)重越高，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)和曝光率會(huì)更高，排名會(huì)更靠前 。天貓（淘寶）店鋪推薦位置有限，不可能存放店鋪的所有產(chǎn)品，把店鋪熱銷的產(chǎn)品，吸引客戶的產(chǎn)品放在櫥窗推薦位置，推薦給用戶，進(jìn)而吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)銷售的目的。因此圖片的整體設(shè)計(jì)效果會(huì)在很大程度上影響點(diǎn)擊率。在 經(jīng)營概況中會(huì)展示網(wǎng)店的 訪客數(shù)、瀏覽量、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、退款金額和服務(wù)態(tài)度評(píng)分 等數(shù)據(jù)，對(duì)于前一天和上周同期的情況也會(huì)作出相應(yīng)的分析，幫助運(yùn)營人員及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略。 第二件八折再贈(zèng)送 30元優(yōu)惠券七五折的折扣 提升客單價(jià)，能讓買家再次光顧 下單八五折再贈(zèng)10元優(yōu)惠券七五折的折扣，買家只需要購買一件產(chǎn)品就能拿到優(yōu)惠更容易被顧客接受，可有機(jī)會(huì)復(fù)購 71 四、網(wǎng)店運(yùn)營準(zhǔn)則Part 3 相關(guān)知識(shí)很 多老板、負(fù)責(zé)人都喜歡把自己認(rèn)為任何適合市場(chǎng)的完美產(chǎn)品拿來銷售，他們的選擇是 以自我為導(dǎo)向的。74 四、網(wǎng)店運(yùn)營準(zhǔn)則Part 3 相關(guān)知識(shí)CPS的含義是：以實(shí)際銷售產(chǎn)品量來換算廣告費(fèi)用，可以理解為按照實(shí)際成交額計(jì)算傭金給推廣者。網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)做的很大76 五、獨(dú)立網(wǎng)店運(yùn)營的注意事項(xiàng)Part 3 相關(guān)知識(shí)問題二在一些客戶來尋求診斷的時(shí)候，可以輕易發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)站百度的收錄是幾十萬，但是從百度來的流量只有幾百，這就是 被降權(quán) 的經(jīng)典體現(xiàn)，關(guān)鍵詞排名消失，對(duì)應(yīng)的搜索引擎來的流量肯定會(huì)減少。而且當(dāng)別人需要這種產(chǎn)品時(shí)，最先想到的肯定是你的網(wǎng)站，那時(shí)候你就是權(quán)威，所以 細(xì)分很重要 。論壇粘度不夠81 五、獨(dú)立網(wǎng)店運(yùn)營的注意事項(xiàng)Part 3 相關(guān)知識(shí)問題七一個(gè)網(wǎng)站最重要的是什么 ？ 內(nèi)容 ，很多的網(wǎng)站里面的內(nèi)容都是靠粘貼復(fù)制來的，好一點(diǎn)的可能會(huì)搞點(diǎn)偽原創(chuàng)。 目前 ，大多 紅 色系的網(wǎng)店以 經(jīng)營 婚 慶產(chǎn) 品 為 主，在女裝、美容化 妝 品或店 慶頁 面中也會(huì)使用 紅 色，其主要目的是醒目，提醒 買 家注意，吸引 買 家目光 。橙色主要 應(yīng) 用于與食物有關(guān)的店面中，另外由于橙色也是 積 極活 躍 的色彩，除了用于經(jīng)營 食品的網(wǎng)店中 還 會(huì) 經(jīng) 常用在 經(jīng)營 家具用品、 時(shí) 尚品牌、運(yùn) 動(dòng) ，以及兒童玩具等網(wǎng)店中 。85 六、網(wǎng)店配色技巧Part 3 相關(guān)知識(shí) 綠 色 在黃色和 藍(lán) 色 (冷暖 )之 間 ，屬于比 較 中庸的 顏 色，這樣 使得 綠 色的性格最 為 平和、安 穩(wěn) 、大度、 寬 容。另一方面， 藍(lán)色又有消極、冷淡、保守等含 義 。它是女性的 專 屬色之一。七、網(wǎng)店裝修注意事項(xiàng)90 Part 3 相關(guān)知識(shí)（ 1） 網(wǎng)店的整體裝修風(fēng)格要統(tǒng)一，從店招、店標(biāo)、主頁、詳情頁等 ， 都需要采用相同或者是相似的顏色 ；（ 2） 網(wǎng)店裝修店鋪的色調(diào)最好不超過 3種 ，一旦多色彩，會(huì)顯得網(wǎng)店很不專業(yè)的，網(wǎng)店風(fēng)格統(tǒng)一之后可以讓網(wǎng)店更加有整體感，給顧客更舒適的視覺體驗(yàn)。 綜 合得分 教 師 根據(jù)學(xué)生的 實(shí)訓(xùn) 表 現(xiàn)進(jìn) 行 綜 合打分，其中自我 評(píng) 價(jià)占 20%，小 組評(píng) 價(jià)占 30%，教 師評(píng) 價(jià)占 50%。職業(yè) 素養(yǎng) 任意 識(shí) （ 4分） 習(xí)態(tài) 度（ 3分） 合作（ 3分）電商 平臺(tái) 調(diào)研 任務(wù) 二 平臺(tái) 選擇與 部署Part 4 同步實(shí)訓(xùn)實(shí)訓(xùn)安排教師指定某款店鋪與商品，學(xué)生根據(jù)該店鋪與商品進(jìn)行平臺(tái)調(diào)研工作。七、網(wǎng)店裝修注意事項(xiàng)91 Part 3 相關(guān)知識(shí)網(wǎng)店裝修的目的是為了促成訂單，提高網(wǎng)店銷量 ，讓產(chǎn)品更加好賣， 所以， 網(wǎng)店 的 裝修不可以搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭的，網(wǎng)店裝修夸張一點(diǎn)的確可以吸引住顧客眼球，但是僅僅是網(wǎng)店裝修吸引住顧客是沒有用的，重點(diǎn)是產(chǎn)品 。然而紫色并不好 駕馭 ，如果搭配不當(dāng) 則 會(huì) 顯 得 過 于老氣。 藍(lán) 色 是冷色 調(diào) 最典型的代表色，是網(wǎng)店 頁 面中運(yùn)用得最多的 顏 色，也是 許 多人 鐘愛 的 顏 色。 綠 色 與人 類 息息相關(guān)，是永恒的欣欣向榮的自然之色，代表了生命與希望，也充 滿 了青春活力，它能使我 們 的心情變 得格外明朗。淺黃色表示柔弱，灰黃色表示病 態(tài) 。橙色，又稱橘色，為 二次 顏 料色，是 紅 色與黃色的混合。一些站長最后想了辦法，找一些咨詢類的文章，這類文章很多，也較容易搞偽原創(chuàng)。 運(yùn)營網(wǎng)店，最重要的還是吸引供應(yīng)商和拿貨商，從他們身上實(shí)現(xiàn)盈利 。降權(quán)也是不可避免的。廣告費(fèi)用的消耗速度取決于投放力度，后面兩者便是在資金上進(jìn)行博弈拼搏，一旦出現(xiàn)更大的推廣團(tuán)隊(duì)、擁有更豐厚的資金基礎(chǔ)，那么你就很危險(xiǎn)。而市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可的是哪類產(chǎn)品？如何判定呢？這里我們是可以參考其他大中型賣家大力投放網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)品，研發(fā)、生產(chǎn)和此類產(chǎn)品具有相同屬性的產(chǎn)品，必定是被市場(chǎng)所接受的。. Part 3 相關(guān)知識(shí)二、生意參謀到底有什么用？數(shù)據(jù)分析最常見的工具之一除此之外，通過生意參謀，運(yùn)營人員還可清楚看到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的流量增長情況，對(duì)做產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化很有幫助69 三、淘寶網(wǎng)店常用促銷策略Part 3 相關(guān)知識(shí)促銷，顧名思義，就是促進(jìn)消費(fèi)。當(dāng)促銷區(qū)圖片出現(xiàn)在買家面前時(shí)，會(huì)立刻吸引住他們的眼球，馬上聯(lián)想到這個(gè)商品最突出的優(yōu)點(diǎn)。櫥窗設(shè)置完成后，也還可以在 “ 寶貝管理 ——出售中的寶貝” 中查看設(shè)置結(jié)果，同時(shí)還可以在該頁面設(shè)置 “ 取消櫥窗推薦 ”、 “ 精品推薦 ” 。具體的上架時(shí)間段需要運(yùn)營人員分析店鋪的訪客時(shí)間來確定。產(chǎn)品參數(shù)編輯 商品屬性編輯56 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署 商品基本信息編寫與提交完成后，一款產(chǎn)品的發(fā)布就算完成了，最終效果 如下圖：57 Part 2 任務(wù)分解任務(wù)二 平臺(tái)選擇與部署平臺(tái)部署網(wǎng)店日常維護(hù)與管理5