【正文】 聯(lián)盟的可能性8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)資料來源： 麥肯錫分析 8SEPG/000621/SHIntegrated(97GB)業(yè)務(wù)單元 /新投資業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容樣板1. 本業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)業(yè)務(wù)單元影響的評(píng)估?今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)?今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望–項(xiàng)目的規(guī)模，采用的技術(shù)及所在領(lǐng)域–主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本業(yè)務(wù)單元造成的影響–創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)–造成的主要威脅3. 本業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析?本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢(shì)?本業(yè)務(wù)單元主要競爭優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4. 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競爭對(duì)手分析 (國內(nèi)外競爭者 )?競爭對(duì)手近幾年業(yè)績分析?競爭對(duì)手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措?對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)自身的潛在威脅5. 業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略 (方案 )?本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競爭–地理市場(chǎng)–項(xiàng)目類型定位–業(yè)務(wù)模型?如何競爭：主要競爭手段 (價(jià)值定位 )?主要戰(zhàn)略舉措–市場(chǎng)擴(kuò)張6. 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)?主要增長點(diǎn)預(yù)測(cè)?總銷售額?市場(chǎng)份額?投資資本回報(bào) (ROIC)7. 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)?資本投資?人才8. 業(yè)務(wù)單元聯(lián)合對(duì)象的分析?聯(lián)合對(duì)象近幾年業(yè)績分析?聯(lián)盟對(duì)象與該業(yè)務(wù)單元優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之處9. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié)資料來源： 麥肯錫分析9SEPG/000621/SHIntegrated(97GB)戰(zhàn)略規(guī)劃流程? 從市場(chǎng)部得到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)單元的業(yè)績狀況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為這些業(yè)務(wù)單元制定總體財(cái)務(wù)目標(biāo)總裁營銷規(guī)劃發(fā)展業(yè)務(wù)單元訂立公司總部和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略 年度戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)回顧公司上一年的經(jīng)營狀況；理解目前的市場(chǎng)環(huán)境董事會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃最終定稿? 從計(jì)劃 發(fā)展部得到市場(chǎng)新機(jī)遇的信息，選擇PG新的發(fā)展方向向首席執(zhí)行官提供現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)分析? 向 CEO提供新的業(yè)務(wù)市場(chǎng)信息及投資方向?對(duì) CEO選擇的新投資方向作深入的調(diào)查，理解新業(yè)務(wù)關(guān)鍵成果因素和 SEPG的潛在價(jià)值定位回顧本業(yè)務(wù)單元的往年業(yè)績，并制定達(dá)到本業(yè)務(wù)單元財(cái)務(wù)目標(biāo)的初步項(xiàng)目計(jì)劃集團(tuán)發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)集團(tuán)影響的評(píng)估本集團(tuán)現(xiàn)狀分析10SEPG/000621/SHIntegrated(97GB)戰(zhàn)略規(guī)劃流程訂立公司總部和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略 年度戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)回顧公司上一年的經(jīng)營狀況；理解目前的市場(chǎng)環(huán)境董事會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃最終定稿分析項(xiàng)目的盈利性，制定今后 5年的戰(zhàn)略，并列舉要達(dá)到該目標(biāo)所需的資金、人力和合作伙伴? 將公司的資源在舊業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)上優(yōu)先排序?在接受業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略后，制定總公司的戰(zhàn)略? 督促業(yè)務(wù)單元完成戰(zhàn)略規(guī)劃，并保證計(jì)劃的質(zhì)量?為新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)制定戰(zhàn)略?計(jì)算發(fā)展新業(yè)務(wù)所需的資源總裁營銷規(guī)劃發(fā)展業(yè)務(wù)單元集團(tuán)未來五年的業(yè)務(wù)拓展、重組及重要舉措集團(tuán)財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)主要資源需求預(yù)測(cè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的對(duì)象分析11SEPG/000621/SHIntegrated(97GB)根據(jù) SEPG總體戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)先排序規(guī)劃中的投資項(xiàng)目股份公司總部資金部門要先對(duì)各項(xiàng)目的資本計(jì)劃中的數(shù)據(jù)分析進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn) /質(zhì)詢財(cái)務(wù)吸引力? 凈現(xiàn)值? 投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資資本回報(bào)率與現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元的平均投資資本回報(bào)率的差值 戰(zhàn)略協(xié)同性? 投資項(xiàng)目與公司總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的一致性、重要性? 投資項(xiàng)目與當(dāng)前業(yè)務(wù)的協(xié)同作用硬性排序項(xiàng)目投資項(xiàng)目 1投資項(xiàng)目 2投資項(xiàng)目 3投資項(xiàng)目 4財(cái)務(wù)吸引力...戰(zhàn)略協(xié)同性...綜合評(píng)估...12要設(shè)定正確的投資資本回報(bào)率，很重要的是：?準(zhǔn)確評(píng)估加權(quán)平均資本成本?設(shè)定合理的預(yù)期回報(bào)期望值投資資本回報(bào)率的期望加權(quán)平均資本成本基于資本成本的預(yù)期回報(bào)= +WACC = Kd x dv + Ke xevKe = rf + b (rm rf)參照行業(yè)平均水平和 /或公司遠(yuǎn)大目標(biāo)對(duì)比評(píng)估決定業(yè)務(wù)單元回報(bào)期望值13戰(zhàn)略規(guī)劃流程業(yè)務(wù)單元董事會(huì)修改本業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃審讀戰(zhàn)略規(guī)劃后，簽字，并分配給各職能部門工作? 最終修改總部戰(zhàn)略規(guī)劃?匯總業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃接受定稿? 接受其它功能機(jī)構(gòu)的質(zhì)詢?參加為達(dá)到預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益所需的資源討論? 主持公司的年度戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)?對(duì)業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)計(jì)劃進(jìn)行質(zhì)詢? 組織其它功能機(jī)構(gòu)參加年度質(zhì)詢會(huì)?將新的商業(yè)機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略向其它功能機(jī)構(gòu)進(jìn)行匯報(bào)，接受質(zhì)詢年度戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)訂立公司總部和業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略回顧公司上一年的經(jīng)營狀況；理解目前的市場(chǎng)環(huán)境戰(zhàn)略規(guī)劃最終定稿對(duì)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略提出質(zhì)詢?cè)谫|(zhì)詢會(huì)后，接受首席執(zhí)行長官關(guān)于總部 /業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略匯報(bào)提出建議總裁營銷規(guī)劃發(fā)展部將最終的商業(yè)計(jì)劃和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行比較，總結(jié)14SEPG/000621/SHIntegrated(97GB)年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì) –會(huì)議議程及目的會(huì)議目的：為集團(tuán)年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各下屬業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性會(huì)議議程：議題? 總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向及其目標(biāo)? 負(fù)責(zé)規(guī)劃、發(fā)展的高級(jí)副總裁介紹集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 (初稿 )，并宣布會(huì)議規(guī)則? 各業(yè)務(wù)單元及新業(yè)務(wù)開發(fā)部呈報(bào)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃，接受與會(huì)人員質(zhì)詢? 規(guī)劃與發(fā)展副總裁介紹新的業(yè)務(wù)單元方向，接受與會(huì)人員質(zhì)詢? 規(guī)劃與發(fā)展高級(jí)副總裁總結(jié)發(fā)言，介紹修正后的總體戰(zhàn)略規(guī)劃，明確各業(yè)務(wù)單元需修改的要點(diǎn)及時(shí)間表? 總裁總結(jié) /宣布閉會(huì)時(shí)間 (小時(shí) )15X41 24小時(shí)參加人員：高層管理委員會(huì)成員，副總裁 /審計(jì)，副總裁 /營銷，副總裁 /法務(wù)，副總裁 /信息技術(shù)應(yīng)邀列席：經(jīng)理 /戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)理 /技術(shù)開發(fā)，經(jīng)理 /新業(yè)務(wù)開發(fā)，經(jīng)理 /財(cái)務(wù)，經(jīng)理 /會(huì)計(jì)和預(yù)算，經(jīng)理 /風(fēng)險(xiǎn)管理，經(jīng)理 /采購，經(jīng)理 /辦公輔助時(shí)間：九月下半月，三天 (在集團(tuán)以外的會(huì)議地點(diǎn)，以避免干擾 )資料來源： 麥肯錫分析515SEPG/000621/SHIntegrated(97GB)管理會(huì)議規(guī)劃 – 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會(huì)會(huì)議目的：為公司年度最重要的管理會(huì)議，對(duì)各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行質(zhì)詢，提出修改意見，以確保其嚴(yán)謹(jǐn)性及可行性參加人員：高層管理委員會(huì)成員，副總裁 /審計(jì)，副總裁 /營銷，副總裁 /綜合工程，副總裁 /法務(wù)，副總裁 /信息技術(shù)應(yīng)邀列席：經(jīng)理 /戰(zhàn)略規(guī)劃，經(jīng)理 /技術(shù)開發(fā)，經(jīng)理 /新業(yè)務(wù)開發(fā)，副總裁 /財(cái)務(wù)，經(jīng)理 /會(huì)計(jì)和預(yù)算，副總裁 /風(fēng)險(xiǎn)