xxx電信市場競爭策略營銷策劃(完整版)
【正文】 市場，例如，可以靈活綁定固定電話、綁定手機的 IP長途卡 ? 網(wǎng)通需要考慮普通長途與 IP長途的替代與平衡，大規(guī)模發(fā)展 IP將對網(wǎng)通自身的利潤帶來較大沖擊，網(wǎng)通沒有更多的精力與動力設(shè)計更為靈活的 IP卡，而 XX電信作為市場的挑戰(zhàn)者則沒有這些束縛 XX電信的市場策略及競爭優(yōu)勢 14 XX電信 ― 討論稿 ― 市場與收入預測 15 XX電信 ― 討論稿 ― 根據(jù)預測，北京固網(wǎng)市場規(guī)模在 2020年和 2020年將分別達到 110億和 141億 北京固網(wǎng)市場規(guī)模 586368747983252933394347889910102002 2020E 2020E 2020E 2020E 2020E政企用戶 公眾用戶 ( 住宅 ) 公眾用戶 ( 卡 )90億 100億 110億 122億 132億 141億 各細分市場規(guī)模（人民幣億元） 關(guān)鍵輸入及假設(shè) 關(guān)鍵輸入 ： ?各細分市場 2002年在固網(wǎng)電信業(yè)務上的分業(yè)務的消費額 政企 ：包括黨政軍、金融、 ISP和ICP、 其他大企業(yè)、中小型政企；業(yè)務分為本地電話、普通長途、 IP長途、互聯(lián)網(wǎng)、以及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和網(wǎng)元出租 公眾用戶 (住宅 )：包括新建小區(qū)和舊小區(qū)；業(yè)務分為本地電話、普通長途及互聯(lián)網(wǎng) 公眾用戶 (卡 )：包括大學住校學生、本市居民和外來人口 關(guān)鍵假設(shè) ： ?各細分市場各業(yè)務每年增長率 年 注 : 公共用戶（住宅）市場的增量主要來自家庭寬帶需求的高速增長 16 XX電信 ― 討論稿 ― 預計到 20 2020年和 2020年， XX電信的收入將分別達到 、 21億 ，從當年固網(wǎng)市場份額的 %上升至 13％ 149121601234111112020E 2020E 2020E 2020E 2020E公眾用戶 ( 卡 )公眾用戶 ( 住宅 )政企用戶XX電信 2020~2020年收入預測 XX電信 :% 2020年 XX電信收入占固網(wǎng)市場總收入的份額 北京固網(wǎng)市場總規(guī)模 : 100億 2020年 XX電信收入占固網(wǎng)市場總收入的份額 北京固網(wǎng)市場總規(guī)模 : 140億 XX電信 :14% 關(guān)鍵假設(shè)： ? 我們設(shè)定了 2020~2020每年 XX電信在各客戶細分市場不同業(yè)務中預期達到的市場份額，作為收入目標設(shè)定的關(guān)鍵假設(shè) ? 2020年的收入目標意味著 XX電信需要達到大型政企 15%的本地話音和長途、 20％的互聯(lián)網(wǎng)、 15%的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及專線市場份額，中小型政企 21％的本地話音和長途、互聯(lián)網(wǎng)、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及專線市場份額，新增住宅 10％的市場份額以及 IP卡類業(yè)務 19％的市場份額 17 XX電信 ― 討論稿 ― XX電信固線用戶數(shù)在 2020年將達到約 21萬戶，至 2020年將發(fā)展到約 84萬戶 112028351020334921 2 0 0 3 (E) 2 0 0 4 (E) 2 0 0 5 (E) 2 0 0 6 (E) 2 0 0 7 (E)2 21 41 61 XX電信固線用戶數(shù)預測 (萬戶 ) 政企用戶 住宅用戶 84 18 XX電信 ― 討論稿 ― 目前 XX電信業(yè)務的開展情況表明， 2020年將基本保證 XX電信 2020年業(yè)務開展情況 2020年 1~8月 實現(xiàn)收入 2020年 9~12月簽約用戶將帶來的收入 2020年 9~12月 預計新發(fā)展業(yè)務的收入 2020年預計 總收入 關(guān)鍵輸入 ： 市場部大客戶部、重要客戶部、合作部對目前運營情況的統(tǒng)計，以及對未來 3個月業(yè)務情況的大致估計 19 XX電信 ― 討論稿 ― 附錄 20 XX電信 ― 討論稿 ― 構(gòu)建北京市場發(fā)展模型的目的 ? 這一模型預測了 2020－ 2020年北京的電信市場規(guī)模及 XX電信預期實現(xiàn)的收入 ? 這一模型將幫助集團及 XX電信對未來三年總體業(yè)務發(fā)展作出預測、制定目標，并在實踐中不斷修正與完善 –對市場上各客戶群體的電信需求進行預測與跟蹤 –對不
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