【正文】 對(duì)盛氏城開(kāi)發(fā)模式和本商業(yè)開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行理論研討，用專(zhuān)家權(quán)威樹(shù)立市場(chǎng)投資信心；配合招商成果新聞發(fā)布，增強(qiáng)商家及投資者信心。此外，合和地產(chǎn)擁有合和創(chuàng)富俱樂(lè)部數(shù)千個(gè)會(huì)員及所操作的大型商業(yè)項(xiàng)目及投資型物業(yè)的上萬(wàn)個(gè)客戶資源，有著強(qiáng)大的、不可比擬的客源優(yōu)勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 5）認(rèn)籌需知： （ 6）內(nèi)部認(rèn)籌補(bǔ)充說(shuō)明 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 7）內(nèi)部認(rèn)籌期間需重點(diǎn)考慮其它問(wèn)題 問(wèn)題 內(nèi)部認(rèn)籌策略（少認(rèn)籌號(hào)、高成交率或多認(rèn)籌號(hào)、中低成交率） 問(wèn)題 內(nèi)部認(rèn)籌推售單位策略 問(wèn)題 內(nèi)部認(rèn)籌期間策略調(diào)整（根據(jù)客戶對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品的反應(yīng)） 問(wèn)題 如何保證高解籌成交率（三關(guān)篩選客戶） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段： 十年造城，財(cái)富盛宴 認(rèn)籌階段 （ 2020年 9月 4日 11月 5日 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 1． 階段性銷(xiāo)售目標(biāo) n 完成認(rèn)籌號(hào) 350個(gè)以上 n 保證解籌成功率達(dá) 30%以上 ， 認(rèn)購(gòu)套數(shù)達(dá) 100套左右 n 解籌日實(shí)現(xiàn) 70%銷(xiāo)售率 n 完成銷(xiāo)售面積達(dá) 7000平米以上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2． 階段性營(yíng)銷(xiāo)主題： 十年造城 ， 財(cái)富盛宴 本階段主要為認(rèn)籌階段 ， 需要大量積累意向客戶 ， 為開(kāi)盤(pán)解籌爆發(fā)式銷(xiāo)售做充分的準(zhǔn)備；與住宅互動(dòng) ， 公共媒體開(kāi)始較密集的宣傳 。 充分利用盛氏四季花城、金色家園、金域藍(lán)灣三大社區(qū)的商鋪客源，可聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 老客戶介紹新客戶 電臺(tái)廣告，與 FM971聯(lián)手舉辦“音樂(lè)創(chuàng)富自駕游”現(xiàn)場(chǎng)直播 1路過(guò)客戶： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 九、總體廣告策略 1．總體推廣預(yù)算 200300萬(wàn)元 以物業(yè)總銷(xiāo)售金額的 %2%左右的比例 ， 以一期商鋪銷(xiāo)售額 億計(jì)算 。 ? 針對(duì)自營(yíng)用途的商鋪購(gòu)買(mǎi)者 ， 聯(lián)合連鎖商家 、 創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行大型活動(dòng) ， 吸引大量創(chuàng)業(yè)者 ? 設(shè)立一定金額的創(chuàng)業(yè)基金 ， 以資助創(chuàng)業(yè)投資者 ， 促進(jìn)自營(yíng)客戶介入 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 飛揚(yáng) 971“美味美眉秀”評(píng)選活動(dòng) 圍繞“異域風(fēng)情商業(yè)街”舉辦系列客戶互動(dòng)參與性強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)化本商業(yè)街的核心價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八、營(yíng)銷(xiāo)通路策略 重要通路 1：盛氏各社區(qū)客戶資源 盛氏社區(qū)如藍(lán)灣 、 金色 、 花城 、 溫馨家園 、 城市花園 、 福景 、天景 、 萬(wàn)景 、 荔景 、 浚園 、 桂苑 、 彩園 、 東海岸等有著數(shù)以萬(wàn)計(jì)的客戶資源 ， 面對(duì)這部分客戶的充分挖掘十分必要 ， 也是最直接 、最經(jīng)濟(jì)的通路 。 在銷(xiāo)售與招商中心，充分利用現(xiàn)代聲光電技術(shù)以及室內(nèi)布置藝術(shù)，加強(qiáng)主題商業(yè)氛圍的打造。 備注：整體導(dǎo)示系統(tǒng)信息中 ， 商鋪信息可與酒店公寓 、湖濱花園商鋪?zhàn)馐坌畔⑦M(jìn)行相應(yīng)的組合 。 B：自營(yíng)型 （ 1）提供 10%的創(chuàng)業(yè)基金，在總價(jià)中扣除；一次付款：照定價(jià) 94折；按揭付款：按揭付款，照定價(jià) 96折，辦 6成 10年按揭款。 在招商上 ， 也是盡量控制稍次先出 ， 稍好后租的策略 ， 再次進(jìn) 行業(yè)態(tài)規(guī)劃 ， 逐步推出 ， 直至最優(yōu)鋪位 ， 競(jìng)租局面出現(xiàn) 。 零售類(lèi)自營(yíng)的一般有三個(gè)目的：沒(méi)有技術(shù)從小商鋪中獲的微薄而穩(wěn)定回報(bào) 、 解決家人就業(yè)和孩子創(chuàng)業(yè) 、 認(rèn)為租鋪成本較大 。 根據(jù)市場(chǎng)反饋適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略；做好入駐商戶和做好老業(yè)主口碑傳播 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020下半年 商鋪銷(xiāo)售 招商推廣總綱 盛世地產(chǎn)集團(tuán)東盛步行街 城市客廳，現(xiàn)代商城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 重要時(shí)間與節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 主力商戶招商成果新聞發(fā)布會(huì) （ 2020年 8月 8日 ） 第二波招商熱潮 ， 銷(xiāo)售暫時(shí)停止 ， 發(fā)布調(diào)價(jià)信息（ 2020年 89月 ） 盛澤投資價(jià)值論壇暨盛氏杯青年創(chuàng)業(yè)大賽 2020年 8月 重新啟動(dòng)銷(xiāo)售 ， 第三波招商熱潮 （ 2020年 910月 ） 全面推動(dòng)大型項(xiàng)目：肯德基 、 國(guó)美 、 娛樂(lè)城以及ITAT、 手機(jī)城等的裝修 ， 確保完成 5萬(wàn)㎡裝修開(kāi)業(yè) 步行街試開(kāi)街初步擬定于 2020年 10月 18日 開(kāi)街后的促銷(xiāo)與招商計(jì)劃按照推盤(pán)節(jié)奏需要另行制訂 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 目標(biāo)一： 招商爆發(fā)式目標(biāo) —2020年 9月 30日前基本消化完畢 ， 剩余部分不 足 20% 目標(biāo)二： 銷(xiāo)售爆炸式目標(biāo) ——2020年 9月 30日前 ， 剩余不足 10%； 目標(biāo)三 : 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo) 12月 31日前基本實(shí)現(xiàn) 銷(xiāo)售回款 ， 租金回款趨于良性循環(huán) ， 營(yíng)運(yùn)管理開(kāi)始收益 。結(jié)合開(kāi)街計(jì)劃 ， 提出新促銷(xiāo)策略 。 五、自營(yíng)型客戶分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 以單鋪面積 50平方米 、 均價(jià) 20000元 /平方米為例 ， 鋪位總價(jià) 為 100萬(wàn)元來(lái)推算： l 首期款 40%： 40萬(wàn)元 l 月供款 （ 六成十年按揭 ） ： 6675元 l 其它費(fèi)用 : 普通加盟費(fèi)用 510（ 以中間值 ） ， 裝修費(fèi)用 萬(wàn)元 （ 以 500元 /平方米計(jì)算 ） ， 流動(dòng)資金 5萬(wàn)元計(jì)算 自營(yíng)型客戶至少一次性要支付 55萬(wàn)元以上 ， 同時(shí)每月供款在 6675元以上；可見(jiàn)自營(yíng)客戶的資金實(shí)力一般相對(duì)比較雄厚 。 十二、銷(xiāo)售與招商控制目的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 原則一：針對(duì)現(xiàn)有存量，限量推出鋪位，內(nèi)松外緊，刻 意制造搶鋪火爆場(chǎng)面，再根據(jù)情況加推部分鋪位，