年下半年蘇州市東盛步行街商鋪銷(xiāo)售招商推廣總綱-免費(fèi)閱讀
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3．階段性重點(diǎn)工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間 備注 一 、 確定項(xiàng)目整體銷(xiāo)售執(zhí)行方案： 銷(xiāo)售模式、營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃 2020/8/01 2020/8/13（ 五 ） 確定銷(xiāo)售代理合同 二、認(rèn)籌階段銷(xiāo)售資料 認(rèn)籌相關(guān)法律文件（ VIP卡、認(rèn)籌需知等 返租協(xié)議等） 2020/8/16（一） 2020/8/20（五） 商鋪部分折頁(yè)樓書(shū) 2020/8/16（一） 2020/9/1（三） 三、認(rèn)籌地點(diǎn)選擇及現(xiàn)場(chǎng)包裝 四季花城臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心包裝及相關(guān)導(dǎo)示系統(tǒng) 2020/8/16（一） 2020/9/1（三） 條幅 、 路旗等外部導(dǎo)示 2020/8/16（一） 2020/9/1（三） 四、主力商家意向簽約 2020/8/18（三） 五、盛氏及合和意向客戶(hù)資源滲透 2020/8/23（ 日 ） 2020/9/3（五） 六、借勢(shì)住宅宣傳及認(rèn)籌前重點(diǎn)宣傳 2020/8/18（三） 2020/9/3（五） 七、主力商家正式簽約及商鋪 VIP認(rèn)籌 2020/8/18（三） 2020/9/3（五） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4．階段性重要營(yíng)銷(xiāo)策略 —如何在認(rèn)籌首日實(shí)現(xiàn)100套認(rèn)籌量？ （ 1）媒體宣傳： 本階段借勢(shì)住宅 ， 以項(xiàng)目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道； 在盛氏內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹 ， 積累認(rèn)籌客戶(hù) ，同時(shí)有效啟動(dòng)萬(wàn)客會(huì)投資客戶(hù)和合和創(chuàng)富俱樂(lè)部會(huì)員 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 時(shí)間 媒體 規(guī)格 主題 第一周： 08/0208 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第二周： 08/0915 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第三周： 08/1622 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第四周： 08/2329 《 晚報(bào)買(mǎi)鋪時(shí)代 》 軟文 +廣告 盛氏城： 3萬(wàn)平米新城市商業(yè)中心 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 盛氏城： 3萬(wàn)平米新城市商業(yè)中心 第五周： 08/3009/05 《 晚報(bào)買(mǎi)鋪時(shí)代 》 軟文 +廣告 盛氏城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購(gòu) 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 盛氏城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購(gòu) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 2） 銷(xiāo)售工作： 本階段主要進(jìn)行認(rèn)籌前的準(zhǔn)備工作和目標(biāo)客戶(hù)意向摸底 合和創(chuàng)富俱樂(lè)部盛氏城商業(yè)專(zhuān)項(xiàng)推介：合和會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè)；盛氏前期積累客戶(hù)及萬(wàn)客會(huì)會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 內(nèi)部認(rèn)籌專(zhuān)題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 1） 內(nèi)部認(rèn)籌期 認(rèn)籌時(shí)間： 2020年 09月 4日 解籌時(shí)間： 2020年 10月 30日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 2） 認(rèn)籌地點(diǎn)：盛氏四季花城營(yíng)銷(xiāo)中心 （ 3） 認(rèn)籌形式： 發(fā)放 VIP卡 ， 客戶(hù)只要交納人民幣 5000元 ， 即可申購(gòu) VIP卡一張 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 4） 認(rèn)籌優(yōu)惠： 優(yōu)惠一 “ 5000送 20000” 的優(yōu)惠 ， 此優(yōu)惠在正式簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí) ， 可一次直接在總鋪款中扣除 。各級(jí)會(huì)員可享受買(mǎi)鋪積分 (原積分計(jì)劃未包含商鋪部分，其積分點(diǎn)數(shù)可在住宅基礎(chǔ)上重新制定 )、老業(yè)主買(mǎi)鋪積分、推薦購(gòu)鋪積分及免費(fèi)參與各項(xiàng)理財(cái)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)廣大會(huì)員的積極性與參與性。 4． 城市轉(zhuǎn)型模式商圈效應(yīng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 5． “ 5年升值計(jì)劃 ” “城鎮(zhèn)城市化 ” 和 “ 消費(fèi)漏斗化 ” 即將掀起投資熱浪 7． 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造價(jià)值： 專(zhuān)業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司 ， 確保未來(lái)收益穩(wěn)定 8． 立體化集約推廣： 巨額共同推廣基金 ， 統(tǒng)一管理 、 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng) 、統(tǒng)一推廣 未來(lái)企業(yè)整體發(fā)展的承諾 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 9． 充足停車(chē)位 10． 廣場(chǎng)街鋪王： 10000平方米城市文化休閑廣場(chǎng)街鋪王 11． 盛澤唯一綜合性街區(qū) ：坐擁 5000平方米人工湖無(wú)敵景觀 12． 步行者的天堂： 400多米長(zhǎng)體驗(yàn)式步行街區(qū)的休閑購(gòu)物享受 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 二 ） 客戶(hù)投資抗性分析及應(yīng)對(duì)策略 1． 客戶(hù)投資抗性分析 業(yè)態(tài)無(wú)法如預(yù)期規(guī)劃 ， 很難經(jīng)營(yíng)成功 租金遞增速度可能太慢 ， 無(wú)法達(dá)到預(yù)期水平 核心商圈人流稀少 ， 目前商業(yè)環(huán)境較為冷清 。 因?yàn)閺V場(chǎng)文化已經(jīng)成為文化最有效推動(dòng)力 。 （ 3）優(yōu)惠策略： 老客客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交，老客戶(hù)可享受相當(dāng)于成交客戶(hù)成交金 額 %的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；新客戶(hù)享受 %優(yōu)惠。確保每次活 動(dòng)（論壇、大賽、招商成果發(fā)布會(huì)、感恩盛澤大型晚會(huì)） 均有優(yōu)質(zhì)鋪位。 六、自營(yíng)型客戶(hù)分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶(hù)類(lèi)型匯總分析 盛氏品牌忠實(shí)跟隨者 （ 主要以未來(lái)盛世會(huì)會(huì)員為主 ， 另外還有老業(yè)主 ） 有一定資金實(shí)力的地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士 從股市鎩羽歸來(lái)的收益者 政府公務(wù)員 、 事業(yè)單位員工 本地以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 城市的高新技術(shù)企業(yè)高收入群體 平望 、 震澤 、 橫扇 、 王江涇以及盛澤本地其有投資能力的村民 在盛澤經(jīng)商成功的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)拓新財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn) 職業(yè)經(jīng)理人和自由人 （ 包括律師 、 記者等 ） 七、投資型客戶(hù)分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 較為熟悉盛澤周邊環(huán)境 較注重投資風(fēng)險(xiǎn) ， 看重盛氏品牌實(shí)力 之前可能投資盛氏開(kāi)發(fā)物業(yè) （ 如湖濱花園以及休閑坊 ） ， 從中 獲得較大投資收益 看好盛澤片區(qū)整體升值潛力 對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)的整體規(guī)劃非常認(rèn)同 對(duì)本項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃和
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