【正文】 半年） 刺激購(gòu)買決定 收集信息，形成決策 （一兩天至幾周） 購(gòu)買 傳播活動(dòng)如何影響購(gòu)買決策 品牌廣告 /產(chǎn)品廣告 /公關(guān)活動(dòng) /軟文 促銷 /新產(chǎn)品發(fā)布 產(chǎn)品廣告 /促銷 /終端陳列/售后服務(wù) /口碑 /軟文 售后服務(wù) 44 消費(fèi)者怎么看 XX 品牌檢驗(yàn)的發(fā)現(xiàn) ? 正面印象 ? 大集團(tuán)，實(shí)力強(qiáng)，對(duì)它有信心 ? 品質(zhì)穩(wěn)定、可靠 ? 積極、精益求精的企業(yè)精神 ? 未來有發(fā)展前途，相信可以走向國(guó)際化品牌 ? 問題點(diǎn) ? 產(chǎn)品一般，不夠齊全 ? 中檔，算不上高檔， 比甲矮一個(gè)頭 ? 和廣東其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電企業(yè)區(qū)別不大 品牌核心價(jià)值：自強(qiáng)、務(wù)實(shí)、上進(jìn)、求變 45 XX的品牌寫真 執(zhí)著于精益求精的 XX XX所以成為現(xiàn)代家電的精品， 完全來自他對(duì) 100%完美的迷戀， 他執(zhí)著于毫無瑕疵的品質(zhì)， 不斷磨練他精湛的工藝技術(shù)。 和她一起沒有風(fēng)險(xiǎn)，選擇她， 就象選擇一段長(zhǎng)久而放心的關(guān)系。 :26:1320:26Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:26:1320:26:1320:263/17/2023 8:26:13 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 8時(shí) 26分 13秒 20:26:1317 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時(shí) 26分 13秒 20:26: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時(shí) 26分 :26March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 XX冰箱？好在哪里？ ? 看完廣告后消費(fèi)者如何看 XX ? XX智能冰箱考慮挺周到的，而且看起來蠻有檔次的，我要詳細(xì)了解一下。） 幾個(gè)主要品牌 占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額 98年全國(guó) 35個(gè)城市 106家大商場(chǎng)銷量監(jiān)測(cè)結(jié)果 ?國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)大部分的市場(chǎng)份額 ?75%的市場(chǎng)由四大品牌瓜分 22 國(guó)產(chǎn)品牌主導(dǎo)市場(chǎng) 合資品牌成長(zhǎng)迅速 02550751006 9126 9126 912市場(chǎng)份額%國(guó)產(chǎn)合資進(jìn)口注：進(jìn)口品牌因份額太?。ㄗ罡邥r(shí)僅達(dá) %），此圖未能顯示。 49 乙潛在消費(fèi)群描述 ? 25歲以上，一般職工、職員等大眾化城鎮(zhèn)居民，家庭月收入 1500元以上 ? 消費(fèi)取向現(xiàn)實(shí)，日常主要消費(fèi)中價(jià)產(chǎn)品 ? 對(duì)于買冰箱，認(rèn)為不用太講究，也不能太落后，性能要達(dá)到新一代冰箱基本水平，最重要是品質(zhì)好、耐用，價(jià)錢實(shí)在 ? 多數(shù)夫妻一同商議購(gòu)買，計(jì)劃買兩、三千元的國(guó)產(chǎn)品牌 50 傳播在冰箱行銷中的角色 ? 準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品功能信息，為消費(fèi)者提供充足的決策信息 ? 建立品牌信任，使消費(fèi)者將其放入品牌抽獎(jiǎng)箱 ? 推動(dòng)終端銷售 51 品牌策略 XX 52 XX品牌策略思考 我們 要到哪里去？ 被認(rèn)知為 高檔的家電精品 我們 如何到那里？ 不斷推出高端產(chǎn)品投射精益求精 品牌核心 執(zhí)著于精益求精的 XX 品牌的問題在哪里？ 品牌影響來自空調(diào)，感覺中檔 53 執(zhí)著于 精益求精 POP/店頭布置 促銷 公共關(guān)系 廣告 電視 /報(bào)紙 /戶外 /互聯(lián)網(wǎng) 把品牌核心運(yùn)用于 360?整合傳播 ? 讓消費(fèi)者在各個(gè)接觸點(diǎn)對(duì) XX都有一致的認(rèn)識(shí) 54 傳播扮演的角色 ? 建立“ XX”高檔白色家電精品的認(rèn)知及在冰箱類別的品牌知名度 ? 影響中高檔家電購(gòu)買者考慮 XX為少數(shù)重要的品牌之一 55 傳播手段 傳播對(duì)象 傳播任務(wù) 執(zhí)著于精益求精的 XX 公關(guān) 促銷 消費(fèi)者 記者 政府 消費(fèi)者 廣告 ?提升消費(fèi)者對(duì) XX品牌的認(rèn)知 ?提高 XX冰箱的知名度 ?建立 XX冰箱執(zhí)著完美、精益求精的品牌形象 ?吸引消費(fèi)者關(guān)注 XX新產(chǎn)品的相關(guān)信息 ?利用新產(chǎn)品激發(fā)消費(fèi)者更換冰箱的欲望 消費(fèi)者 56 執(zhí)著于精益求精的 XX 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對(duì)象 消費(fèi)者 消費(fèi)者 記者 政府 消費(fèi)者 傳播任務(wù) ?新產(chǎn)品上市前的輿論鋪墊 ?新產(chǎn)品上市時(shí)的熱點(diǎn)制造 ?將 XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的印象扭轉(zhuǎn)為現(xiàn)代化的股份制企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì) XX的信心 ?拉近品牌形象與消費(fèi)者生活的距離 57 2023年 XX傳播任務(wù) 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對(duì)象 消費(fèi)者 消費(fèi)者 記者 政府 傳播任務(wù) ?抵御合資品牌的促銷活動(dòng)沖擊 ?促使更新者立刻下購(gòu)買決定 ?搶奪甲的潛在市場(chǎng) ?在冰箱銷售的淡季，刺激銷售 執(zhí)著于精益求精的 XX 消費(fèi)者 58 以先進(jìn)的高技術(shù)產(chǎn)品的形象 來帶出 XX現(xiàn)代家電精品， 精益求精的品牌形象 59 在 XX品牌 上 創(chuàng)意說什么？ 60 XX品牌廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告任務(wù) ? 建立 XX執(zhí)著于精益求精的品牌形象，使目標(biāo)消費(fèi)者在購(gòu)買前產(chǎn)生主動(dòng)了解 XX產(chǎn)品信息的興趣 61 XX品牌廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 消費(fèi)對(duì)象現(xiàn)在如何看 XX ? XX空調(diào)我知道，沒什么特別； XX好象還有冰箱。 20:26:1320:26:1320:26Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :26:1320:26Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:26:1320:26:1320:263/17/2023 8:26:13 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 26分 13秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 20:26:1320:26:1320:26Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 :26:1320:26