【正文】 。 XX冰箱？好在哪里？ ? 看完廣告后消費者如何看 XX ? XX智能冰箱考慮挺周到的，而且看起來蠻有檔次的，我要詳細了解一下。 66 智能冰箱廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 廣告要講什么才能讓他們這么看 聰明冰箱守則：儲藏美味，而非僅僅保存食物 67 智能冰箱廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 為什么要相信你 ? XX冰箱精確保持設(shè)定的溫度值，波動小，保鮮效果更好 ? 可以根據(jù)需要而精確地調(diào)節(jié)溫度，而且冷藏室和冷凍室分別控制溫度，可單獨調(diào)節(jié)，讓使用者能區(qū)別對待不同食品的儲藏，享用最佳狀態(tài)的美味 ? 超溫報警，確保食物處于最佳狀態(tài) 68 創(chuàng)意表現(xiàn) 電視 /報紙 /戶外 /POP 請待 8月 3日，由我們創(chuàng)意小組傾力表演 ！ 69 品牌策略 乙 70 乙品牌策略思考 我們 要到哪里去？ 認知為中檔冰箱中最放心可靠的選擇 我們 如何到那里？ 放大固有品牌資產(chǎn)把弱勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢 品牌核心 乙的可靠來自對品質(zhì)的堅守 品牌的問題在哪里？ 被認知為過去的名牌 沒有感到進步 71 把品牌核心運用于 360?整合傳播 乙的 可靠來自 對品質(zhì)的堅守 廣告 電視 /報紙 /戶外 POP/店頭布置 公共關(guān)系 促銷 ? 讓消費者在各個接觸點對乙都有一致的認識 72 傳播扮演的角色 ? 繼續(xù)保持消費者認知可靠 /可信賴的品牌形象 ? 同時降低消費者對乙進步慢的負面認識 ? 告知消費者有關(guān)乙的新產(chǎn)品信息，給品牌注入新鮮氣息 73 傳播手段 傳播對象 傳播任務(wù) 乙的可靠 來自對品質(zhì)的堅守 公關(guān) 促銷 消費者 記者 政府 消費者 廣告 ?為乙的品牌形象注入新的生命力，幫助乙 擺脫陳舊的感覺 ?有效傳播乙的產(chǎn)品利益點 消費者 74 乙的可靠 來自對品質(zhì)的堅守 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對象 消費者 消費者 記者 政府 消費者 傳播任務(wù) ?讓消費者了解乙的進步和改善，從而修正他 們對乙的負面認知 ?加強乙和老用戶之間的關(guān)系，從而鞏固乙 良好的口碑 ?增進消費者對乙冰箱的認識 75 消費者 乙的可靠 來自對品質(zhì)的堅守 傳播手段 廣告 公關(guān) 促銷 傳播對象 消費者 消費者 記者 政府 傳播任務(wù) ?新品上市前清空舊型號存貨 ?淡季時促使消費者在旺季未來前購買 ?在旺季搶奪市場，打壓新飛 76 在 乙品牌 上， 創(chuàng)意說什么？ 77 乙品牌廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告任務(wù) ? 為乙注如入新氣息，強化可靠的形象資產(chǎn)，使乙成為目標消費者的首選 78 乙品牌廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 消費對象現(xiàn)在如何看乙 ? 乙是個老牌子了，用過的人都說她質(zhì)量不錯，價格也挺實惠的，只是這些年別的牌子新產(chǎn)品很多，顯得她有點落后感覺上是過去的名牌 ? 看完廣告后消費者如何看乙 ? 買冰箱確實要實在，質(zhì)量可靠最重要，選乙準沒錯 79 乙品牌廣告創(chuàng)意策略（續(xù)） ? 廣告要講什么才能讓他們這么看 有所堅守的乙 ? 為什么相信你 ? “以優(yōu)質(zhì)取勝”是乙十五年來制造冰箱的理念 ? XX集團前領(lǐng)導(dǎo)潘寧曾經(jīng)說過：“當質(zhì)量與產(chǎn)量發(fā)生矛盾時，產(chǎn)量必須無條件地服從質(zhì)量” …… 80 乙 全室抗菌冰箱 的 創(chuàng)意說什么 81 乙全室抗菌冰箱廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告任務(wù) ? 提醒消費者，對于健康而言，全室抗菌比一般抗菌更有保證 ? 競爭機會 ? 消費者已經(jīng)接受抗菌冰箱 /健康冰箱的概念 ? 大部分的產(chǎn)品只是部分抗菌，而只有全室抗菌，才能真正地保證食品的衛(wèi)生和新鮮，對健康才有保障 82 乙全室抗菌冰箱廣告創(chuàng)意策略 ? 消費對象現(xiàn)在如何看 ? 健康冰箱，早就有了，乙的有什么稀罕？ ? 看完廣告后消費者如何看 ? 還是乙全室抗菌冰箱比較保險，其他的抗菌冰箱其實不夠可靠 83 乙全室抗菌冰箱廣告創(chuàng)意策略 ? 廣告要講什么才能讓他們這么看 抗菌如果做不到 100%，那就等于零 ? 為什么相信你 ? 采用新技術(shù)和材料，乙冰箱從里到外幾乎所有表面都具有抑制細菌繁殖的作用，幾乎杜絕食品交叉污染的可能 84 創(chuàng)意表現(xiàn) 電視 /報紙 /戶外 /POP 請待 8月 3日，由我們創(chuàng)意小組傾力表演 ！ 85 促銷活動建議 86 促銷 只能是買一送一嗎？ 87 有的促銷真的可以買一送一 ? “絕配” 就象他和她 ? 利用 1999年 9月 9/19/29日是 結(jié)婚 高峰這一時機 ? 新家當然是 XX空調(diào) 配 XX冰箱 ? 成雙成對一起帶回家去，我們可以給您一個大大的優(yōu)惠 /禮品 ? 選定同時有 XX冰箱和空調(diào)賣的商場就可以執(zhí)行 （從銷售發(fā)票 /送貨單可查看） 88 ? “一家三口” 是典型的小家庭模式 ? 利用 2023年是 世紀嬰兒 生育高峰期 ? 一家三口必備的家電當然是空調(diào)、冰箱加洗衣機， XX 就剛剛好 ? 三件一起買優(yōu)惠最大 ? 如果家里已經(jīng)有了一件或兩件，只要能提供證明文件（如發(fā)票），就可以到指定商場以特價買第三件 89 XX的促銷可以利用智能的特性 ? 家里只有一臺 電腦 并不足夠 ? XX冰箱是帶電腦的 ? 現(xiàn)代的家庭電腦似乎是必備的家電 ? XX冰箱主打一線城市正適合 ? 買 XX冰箱參加抽獎，有機會獲得 PC或上網(wǎng)費 90 促銷可以反映精益求精的優(yōu)勢 ? 有些數(shù)字低得你不相信， 猜猜看 ? XX有 最節(jié)能 的冰箱， BCD252/272的用電量低至 ？？？ ? XX有 最安靜 的冰箱， BCD209運行時的噪音低至 ？？？ ? 配合產(chǎn)品（或新產(chǎn)品推出）報紙廣告刊登問卷，寄回又答對則可以參加抽獎 ? 用報紙公布答案的同時公布貨獎名單 ? 每周一題可以連續(xù)猜下去 91 乙的 15年是競爭對手沒有的 ! ? 15年的相伴 ? 乙冰箱陪伴我們的生活已經(jīng) 15年了 ? 一段 15年的婚姻 也許已經(jīng)歷了許多故事，感情也許歷久常新，也許已趨于平淡 ? 只要你們帶 84年的結(jié)婚證來買乙冰箱，你們就有機會在結(jié)婚 15年后重度蜜月 ， 同行的還有數(shù)十對象你們一樣相伴了 15