【正文】 或服務(wù)應(yīng)做些什么 ? ? 該業(yè)務(wù)模式在其它地方經(jīng)過證明嗎？有哪些成功先例 ? ? 保持客戶忠誠(chéng)度的計(jì)劃？ 18 SVA/010608/SHPR(2023GB) 資料來源 : 小組分析 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 ? 集團(tuán)的發(fā)起人是誰(shuí)？他們有什么資歷、經(jīng)驗(yàn)和以往的成功業(yè)績(jī)？ ? 創(chuàng)意者對(duì)企業(yè)以后取得成功有多重要？ ? 管理層如何共同承擔(dān)管理職責(zé)？（如，以表格的形式明確小組成員的職位和主要工作 /職責(zé)） ? 未來如何強(qiáng)化管理隊(duì)伍？（如，未來管理人員招聘計(jì)劃和所需的技能） 產(chǎn)品或服務(wù) 內(nèi)容概述 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時(shí)間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 管理隊(duì)伍 19 SVA/010608/SHPR(2023GB) 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時(shí)間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)的潛在市場(chǎng)規(guī)模多大？（例如：從目標(biāo)客戶的數(shù)量、售出的數(shù)量、銷售額等進(jìn)行的計(jì)算） ? 所期望的市場(chǎng)增長(zhǎng)是多少？影響市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是什么？ ? 誰(shuí)是可能的競(jìng)爭(zhēng)者？他們提供什么？ ? 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)是什么？與對(duì)手相比，您的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何？（比如：競(jìng)爭(zhēng)者及其在關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目（如啟動(dòng)時(shí)間、技術(shù)能力、獲得專有技術(shù)的能力、與供應(yīng)商及客戶的特殊關(guān)系，等）的評(píng)分表） 20 SVA/010608/SHPR(2023GB) 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時(shí)間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)推廣的具體計(jì)劃是什么 ? ? 如何分銷產(chǎn)品 /服務(wù)？在分銷渠道中需要哪些合作伙伴 ? ? 定價(jià)戰(zhàn)略怎樣 ?(例如，對(duì)不同的客戶細(xì)分，數(shù)量等應(yīng)如何收費(fèi) ) 21 SVA/010608/SHPR(2023GB) 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 建議的組織架構(gòu)是怎樣的 ? ? 這一組織架構(gòu)將如何有助于實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo) ? ? 需要哪些技能和怎樣的招聘計(jì)劃 ? (如，以表格的方式明確職位總數(shù)，崗位職能描述，每個(gè)部門前 3個(gè)職位所需的技能 ) ? 業(yè)務(wù)范圍有多大 ? 即哪些業(yè)務(wù)由企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)，哪些業(yè)務(wù)需要外包 ? ? 是否已經(jīng)確定戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ? 如果是，如何維護(hù)這些戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ? 如果不是，有哪些獲得合作伙伴的計(jì)劃 ? ? 是否已經(jīng)確定了主要的供應(yīng)商 ?如果是，如何維護(hù)這些供應(yīng)關(guān)系 ?如果不是，有哪些獲得供應(yīng)商的計(jì)劃 ? 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時(shí)間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 22 SVA/010608/SHPR(2023GB) 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 具體的短期實(shí)施計(jì)劃如何？（如，標(biāo)出了每個(gè)月的具體工作的Gantt圖） – 每項(xiàng)工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)？ – 主要的里程碑是什么？ – 各項(xiàng)工作之間的獨(dú)立性及相關(guān)性如何？ ? 五年實(shí)施計(jì)劃如何？ （如，標(biāo)出了每個(gè)季度的具體工作的Gantt圖） – 每項(xiàng)工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)？ – 主要的里程碑是什么？ – 業(yè)務(wù)長(zhǎng)期方案是否現(xiàn)實(shí)、可行？ 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時(shí)間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 23 SVA/010608/SHPR(2023GB) 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 五年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中最好和最壞的情況如何？各個(gè)關(guān)鍵參數(shù)的主要假設(shè)如何？ (如，市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率 ) ? 單獨(dú)改變每個(gè)假設(shè)條件進(jìn)行敏感度分析 ? 為了使風(fēng)險(xiǎn)最小化，應(yīng)該如何規(guī)劃過渡步驟及應(yīng)運(yùn)對(duì)策？ 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時(shí)間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 24 SVA/010608/SHPR(2023GB) 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 今后五年（至少到盈虧平衡之后一年）對(duì)下列指標(biāo)的預(yù)測(cè)： – 收入報(bào)表（包括業(yè)務(wù)模型中所述的具體收入來源） – 現(xiàn)金流量表 – 公司價(jià)值評(píng)估，利用： ? 折現(xiàn)現(xiàn)金流分析 ? 倍數(shù)計(jì)算法 – 資產(chǎn)負(fù)債表 ? 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中所使用的關(guān)鍵假設(shè)有哪些？（如，資本成本、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)率等） ? 業(yè)務(wù)的融資要求是什么，已確定了哪些財(cái)務(wù)來源？（如，包括總額和可能的融資來源的財(cái)務(wù)方案） 產(chǎn)品或服務(wù) 管理隊(duì)伍 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷和銷售 業(yè)務(wù)系統(tǒng)和組織 實(shí)施時(shí)間表 機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn) 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 25 SVA/010608/SHPR(2023GB) 模板附錄 資料來源 : 小組分析 ? 評(píng)審商業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵問題 ? 商業(yè)計(jì)劃評(píng)估表 26 商業(yè)計(jì)劃評(píng)估表 (1/2) 得分 : ? 與總體戰(zhàn)略需求相配程度 0 2 4 6 8 10 完全不一致 大部分不一致 部分不一致，但大部分還是不一致 大部分與總體戰(zhàn)略一致，還需作部分