【正文】 4, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2101:58:3001:58:30March 24, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 24 三月 20231:58:30 上午 01:58:30三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 新產(chǎn)品的計劃價格、分銷戰(zhàn)略、目標(biāo)利潤及營銷組合等。 如資源能力、技術(shù)能力、銷售能力等。 強(qiáng)行關(guān)系法： 列舉若干不同物體，比較之間關(guān)系。 新產(chǎn)品的種類（ 1）全新產(chǎn)品： 采用新的科學(xué)原理、新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)制造出來的產(chǎn)品。擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的地區(qū)和范圍。 競爭者加入。成長期：增長率 10%。再使用包裝： 雙重用途包裝、藥品包裝屬此例。 包裝應(yīng)與商品的價值或質(zhì)量水平相配合。商業(yè)的發(fā)展使商業(yè)企業(yè)也形成了自己的聲譽(yù)，當(dāng)人們對產(chǎn)品質(zhì)量無法衡量時，往往選擇信譽(yù)好的商店。（ 2） 商標(biāo)管理企業(yè)的商標(biāo)管理以遵守有關(guān)的政策、法令為中心。三是它又是一種財產(chǎn)權(quán)。品牌的挑戰(zhàn)是要深度的開發(fā)品牌的意義，一個品牌能被看出有 6層含義，我們稱它為深意品牌，反之就是膚淺品牌，針對這 6層含義，營銷者必須決定對品牌的辨認(rèn)如何鎖定，有些公司只促銷品牌的屬性，而顧客感興趣的是品牌利益而不是屬性。永久、飛鴿、鳳凰是中國自行車行業(yè)中的名牌。 這兩條原則必須和企業(yè)資源、市場需求、競爭條件結(jié)合起來考慮。二是每一產(chǎn)品項目包含有多少品種，如寶潔公司的 克蕾絲 ，牙膏有 3種規(guī)格和兩種配方（普通型和薄荷型），則 克蕾絲 牙膏的深度為 6。（ 2）產(chǎn)品線：指具有相同的使用功能，但其規(guī)格不同的一組類似的產(chǎn)品項目。促銷時，人員推銷要比廣告重要得多。（ 2）資本項目。如名牌服裝、供收藏的特殊郵票和錢幣等。如冰箱、機(jī)床、服裝等。 互補(bǔ)品： 兩種產(chǎn)品的銷售互為補(bǔ)充，即一種產(chǎn)品銷售的增加必然會引起另一種產(chǎn)品銷售的增加，反之亦然。? （ 2）形式產(chǎn)品：包裝、商標(biāo)、特色、品質(zhì)、式樣? （ 3）期望產(chǎn)品：對屬性與條件的期望。（ 2）根據(jù)產(chǎn)品的使用狀況有形和無形：非耐用品： 為有形產(chǎn)品。（ 3）根據(jù)消費(fèi)者的購買習(xí)慣日用品 ：顧客購買頻繁，即買即用，花費(fèi)較少精力獲得，一般都為非耐用品。部件，如農(nóng)產(chǎn)品、構(gòu)成材料（鐵、棉紗）和構(gòu)成部件（馬達(dá)、輪胎），上述產(chǎn)品的銷售方式有所差異。這種設(shè)備不會成為最終產(chǎn)品的組成部分，它們在生產(chǎn)過程中僅僅起輔助作用。商業(yè)服務(wù)包括維修或修理服務(wù)和商業(yè)咨詢服務(wù)，維修或修理服務(wù)通常以簽訂合同的形式提供。數(shù)量越多則廣度越廣，寶潔公司產(chǎn)品組合的廣度為 5。 在產(chǎn)品線層次上面臨的抉擇： 產(chǎn)品線的伸展、填充和刪除的問題：拓寬、增加產(chǎn)品線有利于發(fā)揮企業(yè)的潛力，開拓新市場；加深產(chǎn)品線可以適合更多的特殊需要。是由名稱、名詞、符號、圖案、象征、設(shè)計或它們的組合所構(gòu)成。 據(jù)調(diào)查 可口可樂 品牌權(quán)益為 838億美元、萬寶路 210億美元、 雀巢咖啡 1756美元。 商標(biāo)專用權(quán)商標(biāo)專用權(quán)具有四個特點：一是經(jīng)商標(biāo)局核準(zhǔn)注冊取得特殊權(quán)利，具有獨(dú)占性不容他人侵犯。不是粗糙的、抄襲的、庸俗的、落后的。企業(yè)（公司）的商標(biāo)策略（ 1）使用還是不使用商標(biāo) 并不是所有商品都必須采用商標(biāo)，使用商標(biāo)時促進(jìn)銷售的意義不大，就沒有必要支出商標(biāo)費(fèi)用。最大的優(yōu)點是：個別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽(yù)分開。（ 2）包裝策略類似包裝： 企業(yè)不同的產(chǎn)品采用相同的圖案、色彩等。 產(chǎn)品生命周期曲線是一條理想曲線、典型曲線、經(jīng)驗曲線產(chǎn)品生命周期各階段的確定（ 1）類比法：即根據(jù)類似產(chǎn)品的發(fā)展情況作對比分析，進(jìn)行分類?？s短投入期盡快進(jìn)入成長期。 衰退期（ 1）主要特征市場銷量急劇下降，產(chǎn)品在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)上老化 降低價格已成為競爭的主要手段（ 2）市場策略：突出 “ 換 ” 字，產(chǎn)品更新?lián)Q代，老產(chǎn)品退出市場。 新產(chǎn)品的開發(fā)具有很大風(fēng)險：德州儀器公司在從家用計算機(jī)業(yè)務(wù)中撤退前損失 ，美國無線電公司經(jīng)營電視游戲機(jī)上損失 ，福特汽車公司在生產(chǎn) 伊法斯?fàn)?汽車上損失 億美元。 (1)收購的方式： 收購其它公司；從其它公司購買專利；購買其它公司的許可證或特許證 (2)開發(fā)的方式： 開發(fā)新產(chǎn)品不同于收購，要經(jīng)過一定的程序。（ 1）該創(chuàng)意是否與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)。（ 2）產(chǎn)品概念： 從消費(fèi)者的角度對創(chuàng)意所作的詳盡描述。 三月 2101:58:3001:58Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:58:3001:58:3001:583/24/2023 1:58:30 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/24 1:58:3001:58:3024 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 2101:58:3001:58Mar2124Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 01:58:3001:58:3001:58Wednesday, March 24, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2101:58:3001:58:30March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。產(chǎn)品概念營銷戰(zhàn)略計劃概念測試（組合分析法）概念發(fā)展和測試1. 創(chuàng)意發(fā)展2. 創(chuàng)意測試3. 選擇最好的創(chuàng)意擬出初步的市場營銷戰(zhàn)略報告書描述市場的規(guī)律、結(jié)構(gòu)、行為、新產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的定位單。（ 2）企業(yè)有無足夠的能力開發(fā)這種創(chuàng)意。（ 2）尋求創(chuàng)意的方法很多好的發(fā)明創(chuàng)造往往在開始時僅僅是一個設(shè)想，尋求創(chuàng)意的方法可考慮如下內(nèi)容： 產(chǎn)品屬性列舉法：