李寧產(chǎn)品改進(jìn)店鋪貨品及展示的7大策略(完整版)
【正文】 折和過季商品 .策略 7: 加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)目標(biāo) : 每個 SKU的循環(huán)周期為 60天? 頂尖產(chǎn)品 : 45天? 任何產(chǎn)品 在店內(nèi)的時間不應(yīng)多于 90天我們是做 “ 新 ” 的銷售什么是 “新 ”的銷售？? 新的產(chǎn)品? 新的概念? 新的技術(shù)? 新的設(shè)計? 新的顏色? 新的產(chǎn)品故事“新 ” 產(chǎn)品的銷售跟 “ 舊 ” 產(chǎn)品的銷售有什么區(qū)別？? 賣得很快? 產(chǎn)品有 吸引力? 不必要打折? 毛利高? 賣得很慢? 產(chǎn)品沒有 吸引力? 必須打折? 毛利低“ 新 ” 銷售 “舊 ” 銷售策略 7: 加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)? “ 新 ” 銷售 = 更多收益 , 更高利潤 , 更多人流? 更快的產(chǎn)品周轉(zhuǎn) =更少的庫存 ,更少的打折? 始終用新款讓店鋪保持新意如果你的店鋪總是在賣舊款 ,消費(fèi)者不會光顧策略 7: 加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)? 如果一個產(chǎn)品在第一個月內(nèi)銷售不好 ,那么在以后也不會賣的好? 打折要趁早 .產(chǎn)品越舊 ,打折的幅度就越大 . ? 如果有斷碼的庫存 :將所有的斷碼庫存運(yùn)到打折店保證你能夠盡快的處理掉永遠(yuǎn)不要將斷碼貨品留在許多家店里 ,這會降低銷售怎樣將鞋子和服裝搭配陳列 ?? 鞋墻始終是 最有效 和 最重要 的陳列鞋子的地方 ? 如果有以下情況 ,可以將鞋子和服裝搭配陳列 :– 鞋子和服裝屬于同一色系– 鞋子和服裝屬于同一系列– 但是 ,所有和服裝搭配陳列的鞋子還是必須同時陳列在鞋墻上店鋪布局怎樣決定在店鋪的什么位置擺放產(chǎn)品 ? 店鋪后方季節(jié)主題PoP PoP足球 /網(wǎng)球 / 戶外 / /綜訓(xùn) /籃球 / 跑步男子系列的重要性遞減 女子系列的重要性遞減打折區(qū)門口主打產(chǎn)品突出展示櫥窗女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子網(wǎng)球櫥窗店鋪后面入口女子跑步 / 女子全能 / 女子健美 / 女子網(wǎng)球季節(jié)主題PoP PoP足球 /網(wǎng)球 / 戶外 / /全能 /籃球 / 跑步男子系列的重要性遞減 女子系列的重要性遞減 打折區(qū)櫥窗門口主打產(chǎn)品突出展示櫥窗李寧品牌的四大支柱?人性化、科技化的產(chǎn)品?專業(yè)性的運(yùn)動員、品牌代言人?廣告宣傳、市場的投入與支持?零售運(yùn)營與展示形象的支持核心價值觀?沒有客戶的支持就沒有李寧
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