競(jìng)爭(zhēng)策略的研究(完整版)
【正文】 關(guān)問(wèn)題 ? 這樣的配對(duì)合乎邏輯嗎 ? ? 如果沒(méi)有採(cǎi)取行動(dòng) ,這些配對(duì)的結(jié)果會(huì)如何 ?(有些配對(duì)在沒(méi)有行動(dòng)之下將不會(huì)出現(xiàn) ) ? 有哪些備選的行動(dòng)方案 ? ? 備選行動(dòng)方案可能形成的結(jié)果是什麼 ? ? 各項(xiàng)備選行動(dòng)方案的成本 /效益如何 ? ? 備選行動(dòng)方案 /結(jié)果可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與策略 ? ? 這樣的配對(duì)可以建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎 ? BCG矩陣分析 ? 由波士頓顧問(wèn)集團(tuán)提出 ? 以總體策略資源分配理論 ? 總公司應(yīng)為如何最有效的將資源分配給所屬事業(yè)單位 ? 市場(chǎng)潛力以成長(zhǎng)率表示 ? 事業(yè)單位或一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力以市場(chǎng)佔(zhàn)有率表示 ? 金牛 /明星 /狗 /問(wèn)號(hào) BCG成長(zhǎng) /市場(chǎng)佔(zhàn)有率矩陣 事業(yè)單位或產(chǎn)品的 相對(duì) 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 H L H L 市場(chǎng)成長(zhǎng)率相對(duì) 明星 金牛 問(wèn)題兒童 狗 圓面積代表各事業(yè)單位對(duì)總公司的相對(duì)貢獻(xiàn) ,一般常採(cǎi)資產(chǎn)或銷售為基礎(chǔ) BCG矩陣的製作步驟 1. 將公司的產(chǎn)品加以分類 ,並取得市場(chǎng)規(guī)模資料(如果是金額的資料需要以物價(jià)指數(shù)換算為實(shí)質(zhì)金額 ) 2. 預(yù)估市場(chǎng)成長(zhǎng)率 (如以過(guò)去資料估計(jì)未來(lái)成長(zhǎng)率 ) 3. 針對(duì)個(gè)產(chǎn)品群調(diào)查最大競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)佔(zhàn)有率 4. 求出相對(duì)市場(chǎng)佔(zhàn)有率 5. 計(jì)算出本身在各產(chǎn)品群的銷售額 (取銷售額的平方根求出圓面積的半徑 ) 6. 描點(diǎn)劃圓 BCG矩陣的資源分配與投資策略 ? 金牛生產(chǎn)出來(lái)的資金提供優(yōu)先順序?yàn)槊餍?問(wèn)題兒童 ? 明星事業(yè)的市場(chǎng)佔(zhàn)有率是資源利用的重點(diǎn) ,不要太注重短期的利潤(rùn) ? 不再資助潛力不足的問(wèn)題兒童事業(yè) ,或放棄 ? 狗事業(yè)的處理方式 立即放棄 /盡量收穫 /重新定義市場(chǎng)區(qū)隔設(shè)法重生 內(nèi)外部矩陣 (IE) ? 將公司所有事業(yè)一一安置於九格矩陣中 ? 圖中 圓圈大小 代表各事業(yè)對(duì)公司整體銷售額的貢獻(xiàn)多寡 ? 扇形 部份代表各事業(yè)對(duì)公司整體盈餘的貢獻(xiàn) ? IE矩陣與 BCG矩陣不同處 ? 橫軸與縱軸代表意義不同 ? IE矩陣需要更多事業(yè)部門資訊 ? 將 IFE總加權(quán)分?jǐn)?shù)作為橫軸 ? 劣勢(shì) ? 平均 ? 優(yōu)勢(shì)
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