銷售員基礎(chǔ)培訓(xùn)講義(完整版)
【正文】 代理商銷售培訓(xùn)材料（ xg01) 進(jìn)行事實(shí)調(diào)查 ? 什么是事實(shí)調(diào)查 ? 事實(shí)調(diào)查的內(nèi)容 ? 事實(shí)調(diào)查的對(duì)象 ? 事實(shí)調(diào)查的方法 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（ xg01) 識(shí)別客戶的利益點(diǎn) ? 良好溝通的必要 ? 了解溝通的過(guò)程 ? 積極地詢問(wèn) ? 積極地傾聽(tīng) ? 發(fā)送和接收 ? 寫(xiě)與讀 ? 尊重他人 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（ xg01) 做好產(chǎn)品說(shuō)明 ? 什么是產(chǎn)品說(shuō)明 ? 產(chǎn)品說(shuō)明的技巧 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（ xg01) 客戶異議的處理 ? 客戶異議的含意 ? 異議產(chǎn)生的原因 ? 處理異議的原則 ? 客戶異議處理技巧 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（ xg01) 達(dá)成交易 ? 達(dá)成協(xié)議的障礙 ? 達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則 ? 達(dá)成協(xié)議的技巧 ? 未達(dá)成交易的注意事項(xiàng) ? 啟發(fā)式銷售的運(yùn)用 奧瑪藤結(jié)資料 代理商銷售培訓(xùn)材料（ xg01) 會(huì)議銷售 ? 確定對(duì)象 ? 制作 ? 查找對(duì)象 ? 聯(lián)系 ? 確認(rèn)，總體匯報(bào)
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