【摘要】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大,周期長,需求多?資源投入大,競爭對手強?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度
2025-04-06 12:52
【摘要】西安洪杉商學(xué)院/西安講師聯(lián)盟巔峰銷售巔峰銷售課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售系列課程大客戶銷售系列課程西安洪杉企業(yè)管理咨詢公司企業(yè)身邊的銷售管理專家資深培訓(xùn)師:金元慶西安洪杉商學(xué)院/西安講師聯(lián)盟巔峰銷售巔峰銷售課程系列西安洪杉企管西安洪杉企管大客戶銷售談判策略與實務(wù)大客戶銷售談判策略與實務(wù)西安洪
2025-02-24 22:37
【摘要】中國聯(lián)通集團客戶銷售謀略培訓(xùn)1關(guān)于集團客戶銷售2集團客戶是中國聯(lián)通未來市場擴張的戰(zhàn)略環(huán)節(jié),應(yīng)該進行系統(tǒng)而有效的市場開發(fā)1234價值高,潛力大進入壁壘低,客戶鞏固效果強將構(gòu)成未來競爭的重要環(huán)節(jié)是未來數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要市場基礎(chǔ)集團客戶的4大關(guān)鍵特征3
2025-04-06 13:30
【摘要】第三部分保證大客戶銷售策略的實施第11講認清產(chǎn)生業(yè)績的因素本講重點.態(tài)度決定一切.技能決定銷售效果.客戶的覆蓋比率一個專業(yè)的銷售人員,應(yīng)拒絕從負面觀點來思索一件事,要相信做最后一搏,會以讓事情有轉(zhuǎn)機的余地。——史丹·赫曼如何把銷售人員從
2025-06-26 06:35
【摘要】集團客戶銷售策略和技巧目錄集團客戶銷售認知集團客戶售前接觸解決方案的確定引導(dǎo)集團客戶需求集團客戶競爭策略有效達成銷售協(xié)議集團客戶售后維系3一、集團客戶的定義集團客戶訂購中國移動通信產(chǎn)品和服務(wù)同移動公司訂“VPMN集團客戶服務(wù)協(xié)議”同移動公司簽訂“集團IP專
2025-03-08 11:28
【摘要】大客戶銷售培訓(xùn)提綱(5-10)總目錄?第一部分掌握以客戶為導(dǎo)向的營銷策略?第二部分大客戶銷售流程?第三部分大客戶成功銷售八種武器?第四部分銷售技巧第二部分大客戶銷售流程?第5講客戶采購的六大步驟?第6講針
2025-01-22 20:45
【摘要】大客戶銷售培訓(xùn)(11-14)總目錄?第一部分掌握以客戶為導(dǎo)向的營銷策略?第二部分大客戶銷售流程?第三部分大客戶成功銷售八種武器?第四部分銷售技巧第四部分銷售技巧?第11講認清產(chǎn)生業(yè)績的因素?第12講面對面的銷
【摘要】大客戶銷售技巧與管理蔣宏魁科學(xué)藝術(shù)變數(shù)理論課程的目的做得正確做得更好市場分析與營銷策劃Agenda-1?如何通過溝通的手段讓客戶認識能滿足其需要的商品。?市場競爭的發(fā)展與消費觀念的變化,必然促使企業(yè)營銷方式的轉(zhuǎn)變。市場營銷的本質(zhì)營銷策劃的內(nèi)涵
2025-03-04 20:59
【摘要】銷售策略事業(yè)部銷售管理部目錄第一部分渠道策略第二部分銷售業(yè)務(wù)第三部分商務(wù)作業(yè)渠道策
2025-01-11 23:02
【摘要】客戶購房心理與銷售策略課程內(nèi)容v常見的客戶購房心理類型與銷售對策v注意客戶的年齡差異v客戶的職業(yè)特征不容忽視v銷售中必須銘記的細節(jié)常見的客戶購房心理類型與銷售對策v理智穩(wěn)健型客戶v小心謹慎型客戶v沉默寡言型客戶v感情沖動型客戶v優(yōu)柔寡斷型客戶v盛氣凌人型客戶v求神問卜型客戶v神經(jīng)敏感型客戶v借故拖延型客戶
2025-01-20 19:00
【摘要】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點21.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶
【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項目早期評判與鑒別,決策過程掌控,競爭策略制定,項目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點,項目大,周期長,需求多資源投入大,競爭對手強客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜銷售...
2025-10-16 13:54