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收支需求及活動(dòng)目標(biāo)轉(zhuǎn)換輔導(dǎo)教材26頁(完整版)

2025-08-06 11:34上一頁面

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【正文】 個(gè)開支都是你自己這邊需要支付的對(duì)嗎? 新人:是啊。這是你過去一年的開支,第一項(xiàng)是固定費(fèi)用,大概每年是 22700元。對(duì)于新人來說,因?yàn)槟銈兊墓ぷ骷寄苓€不是很強(qiáng),就需要更加勤奮地工作。如果平均到每月,每月收入是 4375元,保費(fèi)是 21875元,需簽單 6件,約訪 120人,接洽 60人,做 30次初次面談和 18次商品說明及促成面談。當(dāng)然,你有更高的收入目標(biāo)時(shí),也沒問題 ,給自己更高的工作要求就行了。 新人:也就是說我每天只要做 6次約訪 ,3次接洽 ,2次初次面談及 1次商品說明及促成面談就可以有 4375元的收入了。你看,你未來 12個(gè)月的總傭金收入是 52500,平均每個(gè)月的首傭是 4375元。 主管:各項(xiàng)合在一起,全年大概是需要開支 62500元。生活開支一年大概是 18000元,業(yè)務(wù)開支大概是 6600元,其他雜項(xiàng)大概是 15200元,哎,怎么沒有看到你們家孩子的教育費(fèi)用呢? 新人:孩子的教育費(fèi)用是我先生在支付,我還需要每個(gè)月給父母一些生活費(fèi),已經(jīng)列在這個(gè)其他費(fèi)用里面。 參考話術(shù) 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 本資料來自 14 參考話術(shù) 主管:那我們一起來看看你每天的工作量。 新人:如果平均到每周,需簽單 ,約訪 30人 ,接洽 15人 ,做 和 ??傊?,你只要按照流程和計(jì)劃來做,是可以達(dá)到自己的夢想和目標(biāo)! 參考話術(shù) 本資料來自 16 課程大綱 ? 輔導(dǎo)要點(diǎn) 1 注意事項(xiàng) 2 話術(shù)演練 3 本資料來自 17 事前 ? 告知您的新人回顧去年的家庭收支情況 ? 告知您的新人制定家庭開支計(jì)劃的重要性,回顧他的家庭開支需求,讓您的新人明確他一年的收入目標(biāo) ? 告知您的新人進(jìn)行目標(biāo)計(jì)劃的重要性 本資料來自 18 事中 ? 組織您的新人填寫 《 個(gè)人生活年度財(cái)務(wù)需求表 》 ? 指導(dǎo)您的新人針對(duì) 《 個(gè)人生活年度財(cái)務(wù)需
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