改進(jìn)銷售表現(xiàn)28種方法培訓(xùn)教材22頁(完整版)
【正文】 普通人的差別到底在哪呢 ？！ 4 真正的差異 —— 棒球明星的故事 棒球隊(duì)里有一位明星，棒球手 A與 B都希望能象他一 樣出色。 結(jié)論：需要象明星甲一樣，在每次擊球時(shí)，做出一個(gè)同時(shí)跨出半步的動(dòng)作。 答 應(yīng)接見業(yè)務(wù)員談壽險(xiǎn) 的客戶， 他們已經(jīng)有購買的心理傾向，成交率也高。他們 成功的 秘訣 之一，就是在 選 定了一群有 潛力 的準(zhǔn) 客戶 群后 ，能 專 注 于這個(gè)市場的開發(fā) 。 方法 11：不要擔(dān)心準(zhǔn)客戶和朋友一起參與面談 很不幸地， 這個(gè)觀念 不是每 個(gè) 人都很 了解 。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 方法 16：向準(zhǔn)客戶提出幾種不同的解決方案 一位 頂尖業(yè)務(wù)員總 是 給準(zhǔn) 客戶 兩種選擇 。 依循如下建議 ： 首先， 告訴 客戶你要 說什么 ， 接著 傳達(dá) 你要說的話， 然后解說 你 剛剛告訴他們 的內(nèi)容。 23 Thank You! 管 理 資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 方法 25：讓準(zhǔn)客戶覺得花得錢很值得 要 確 定客戶 了解他的保單利益。 方法 17：明確提出建議 LIMRA研究，客戶中，將近 90%的人都是在接受 業(yè)務(wù)員的明 確建議下購買的 。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)16 方法 12：不要害怕同業(yè)競爭 真正的事 實(shí) 是： 會(huì)比較 不同公司 的準(zhǔn) 客戶，比不作比 較 的 準(zhǔn) 客戶更可能 購買 保 單 。 13 方法 8：與準(zhǔn)客戶建立融洽關(guān)系 即使只是 專心聆聽 準(zhǔn) 客戶說話，也可以跟他們建立融洽 關(guān) 系 。這次來是希望和您談?wù)動(dòng)嘘P(guān) 您家庭的保險(xiǎn)規(guī)劃。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 真正的差異，并不常常是我們想當(dāng)然認(rèn)為的
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