二手房銷售談判技巧(完整版)
【正文】 Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 15, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 9分 46秒 01:09:4615 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 9分 46秒 01:09:4615 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個(gè)電話過去主要說(shuō)一到兩點(diǎn)，讓對(duì)方思考，聽他的反饋！然后，結(jié)合他的反饋在組織話術(shù)打第二個(gè)電話，然后聽他的反饋再組織其他理由打下次的電話。 談判的基本原則 和諧原則 ? 整個(gè)談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現(xiàn)僵局，這時(shí)候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說(shuō)房東太吝嗇，那么我們千萬(wàn)不能附和雙方的話語(yǔ)，因?yàn)橐坏╇p方交惡，談判根本無(wú)法進(jìn)行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，后期做單也會(huì)帶來(lái)無(wú)限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯(cuò)、很喜歡您的房子只是因?yàn)樨?cái)務(wù)狀況確實(shí)緊張才談價(jià)的，而且他說(shuō)了如果他錢多根本不會(huì)談您的價(jià)；跟客戶說(shuō)房東人不錯(cuò)，如果不是因?yàn)閷?duì)房子有感情不想賤賣，而且這個(gè)價(jià)格是讓價(jià)很多次后的價(jià)格所以沒法再讓了，房東說(shuō)了他也很想賣給您，想賣個(gè)好買主，他對(duì)您的印象很好 ………… 總之要讓雙方建立良好的印象，創(chuàng)造和諧的簽單氛圍！ 談判的基本原則 傾聽原則 ? 在整個(gè)談判過程中，我們切記不能再電話中滔滔不絕說(shuō)個(gè)沒完，我們?cè)趻伋鲆粋€(gè)理由后要注意傾聽房東和客戶說(shuō)什么，聽他們的反饋，讓他們說(shuō)！然后繼續(xù)我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實(shí)意思了。 談判的基本原則 中立原則 (好多經(jīng)紀(jì)人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。不論是在帶看中還是在談判中，我們務(wù)必要取得雙方的信賴和認(rèn)可，比如在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時(shí)間找了多少業(yè)主去陌拜找房，來(lái)取得客戶對(duì)我們服務(wù)的認(rèn)可。如果客戶一分不加，我們就死談房東降價(jià) 。 談判的基本原則 電話次數(shù)要大于電話時(shí)長(zhǎng) ? 好多經(jīng)紀(jì)人都有一個(gè)誤區(qū)，總是希望通過一個(gè)電話就想把問題全部解決，殊不知這樣做的后果是一個(gè)問題都解決不掉。 ? 爭(zhēng)取房東的信任，用自身的專業(yè)判斷說(shuō)服房東降價(jià) ? 如果差距不大，可以利用個(gè)人感情讓房東降價(jià)，成全你的業(yè)績(jī)！ ? (利用公司品牌進(jìn)行說(shuō)服，讓房東信任我們 ) 談單話術(shù)思路指引 談房東思路 ? 利用意向金談判，告知客戶的誠(chéng)意，同時(shí)印證我們說(shuō)話的真實(shí)性，博得房東的信任和好感。 2023年 3月 15日星期三 上午 1時(shí) 9分 46秒 01:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:09:4601:09:4601:09Wednesday, March 15, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:09:4601:09:4601:093/15/2023 1:09:46 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 9分 46秒 上午 1時(shí) 9分 01:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 01:
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1