國美經(jīng)營價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)解析(完整版)
【正文】 、 精益求精 ” 的企業(yè)理念 ， 依靠準(zhǔn)確的市場定位和薄利多銷的經(jīng)營策略 ，得以蓬勃發(fā)展 。實(shí)際上，長期以來業(yè)內(nèi)對(duì)于國美等家電零售企業(yè)的資金狀況、應(yīng)收賬款以及運(yùn)營模式都不是很了解，因?yàn)閲赖绕髽I(yè)在這些問題上都是相對(duì)保密的。在國家經(jīng)貿(mào)委市場貿(mào)易局排出的 2023年我國連鎖企業(yè) 30強(qiáng)中，國美電器以 109億的年銷售額位居第四，繼續(xù)在家電零售行業(yè)遙遙領(lǐng)先，成為中國家電零售領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。沃爾瑪在中國采購的幾塊錢的玩具在美國能賣幾十塊錢。從這個(gè)意義上來說，中國最優(yōu)秀的企業(yè)還沒有出現(xiàn)呢！ 7 在中國市場的零售商之間的戰(zhàn)斗還剛剛開始。價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)提供給顧客的一系列創(chuàng)造價(jià)值的作業(yè)集合。 年底返利 12 與供應(yīng)商合作推出專供機(jī) 國美采購無一例外地向所有到場廠家提出了一個(gè)要求 ， 其提供的產(chǎn)品必須包含“ 特價(jià)機(jī) ” 、 “ 常規(guī)機(jī) ” 和 “ 專供機(jī) ”三種類型 。據(jù)悉，國家稅務(wù)總局的通知中，首次明確了商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的部分收入征稅的原則：對(duì)商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額無必然聯(lián)系，且商業(yè)企業(yè)向供貨方提供一定勞務(wù)的收入，例如進(jìn)場費(fèi)、廣告促銷費(fèi)、上架費(fèi)、展示費(fèi)、管理費(fèi)等，不屬于平銷返利，應(yīng)按營業(yè)稅的適用稅目稅率征收營業(yè)稅。 從目前的發(fā)展趨勢來看 ，以手機(jī) 、 電腦為首的數(shù)碼類產(chǎn)品銷售額已經(jīng)大幅度上升 ， 這部分產(chǎn)品利潤率遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)家電產(chǎn)品 ， 是國美今后寄予厚望的利潤來源 ， 因此國美的經(jīng)營品種也在不斷擴(kuò)展 ， 從家電產(chǎn)品延伸到 PC、 手機(jī) ， 數(shù)碼相機(jī)等 IT產(chǎn)品 。 17 開店本身也是一條增加盈利之路 國美的擴(kuò)張資金來源主要有兩個(gè)方面：一是憑借自身網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和市場占有率較大等優(yōu)勢，在新店沒有開設(shè)之前就向各欲進(jìn)場的企業(yè)索取進(jìn)場費(fèi)、開店費(fèi)、贊助費(fèi)等；二是利用從上一個(gè)店作抵押等方式在銀行拿到新店的開店資金，如此循環(huán)。未來國美會(huì)將一些配送業(yè)務(wù)逐漸外包出去，特別是在配送的車輛上。使售前、售中、售后充滿了人性化理念、人本化運(yùn)作。商業(yè)流通企業(yè)一向擁有相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 94家國美門店的 65%股權(quán)賣出 83億港元價(jià)格，這說明國美的門店是值大價(jià)錢的，平均 1家門店的價(jià)值超過 1億。你認(rèn)為家電資本進(jìn)軍汽車業(yè)的優(yōu)勢是什么？ 只要去過香港的人都知道幾乎每條街道都有不同的超市，例如百佳、屈臣氏、惠康等等，但幾乎看不到國外零售商的影子。” 一位業(yè)內(nèi)觀察者說，關(guān)于黃光裕的第一桶金，長期以來有通過販賣走私家電賺得等說法，但通過上市，“黃光裕的錢徹底被洗白了。 從 1993年開始 ， 黃光裕利用國美帶來強(qiáng)大的現(xiàn)金流 ，開始涉足房地產(chǎn)業(yè) , 提高現(xiàn)金的獲利能力 和投資報(bào)酬率 ， 實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值增值 。彩虹服務(wù)提出以滿足顧客需求是他們服務(wù)的最終目標(biāo)，提供更加快捷的上門設(shè)計(jì)、上門安裝、上門維修、商品咨詢、投訴受理等服務(wù) ,只要撥打免費(fèi)服務(wù)熱線，客戶服務(wù)中心都將無條件排憂解難。 家電銷售，一般 20天周轉(zhuǎn)一次，一年周轉(zhuǎn) 18次，每次周轉(zhuǎn)的毛利就是 8％點(diǎn)多， 18次周轉(zhuǎn)下來的利潤是很可觀的， 20 （三）下游價(jià)值鏈分析 國美跨地區(qū)大型賣場的形成 ， 實(shí)際上是改變了目前消費(fèi)者的一種消費(fèi)習(xí)慣 ， 由簡單的指牌購買向“ 雙品牌消費(fèi) ” 的趨勢在走 ， 即消費(fèi)者現(xiàn)在開始不僅關(guān)心買什么品牌 ， 同時(shí)他也開始在乎在哪里買 。 18 ? 擠占貨款獲
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