【正文】 影像 文字 圖片 聲音 …… 閱讀正朝著富媒體的方向發(fā)展 ?根據(jù)中國出版研究所 2023年 4月公布的第四次全面閱讀調(diào)查顯示： %的人認(rèn)為閱讀的作用越來越重要，有藏書的家庭比例為 %，國民圖書閱讀率為 % 。 目前，傳統(tǒng)的閱讀出版產(chǎn)業(yè)面臨著中間環(huán)節(jié)費(fèi)用多、成本高、回款慢、市場(chǎng)信息不對(duì)稱等問題 毛收入分配： 分銷成本高，發(fā)行效率低 ?錢江晚報(bào) 2023年定價(jià)全年 198元， 。 而互聯(lián)網(wǎng)電子閱讀對(duì)比傳統(tǒng)出版物有明顯的優(yōu)勢(shì) ? 傳統(tǒng)閱讀的劣勢(shì) ? 傳播速度受條件所限 ? 物流等環(huán)節(jié)費(fèi)用較高 ? 傳播范圍有局限 ? 與讀者互動(dòng)困難 ? 只能表現(xiàn)為文字和圖片的形式 ? 電子閱讀的優(yōu)勢(shì) ? 傳播速度快 ? 傳播成本低 ? 傳播范圍廣 ? 可以形成互動(dòng) ? 多媒體的閱讀效果，比書本閱讀更加趣味性 因此，在傳統(tǒng)閱讀率降低同時(shí)，電子閱讀比例逐漸增大 銷售收入（萬元）77%21%2%數(shù)字圖書館收費(fèi)閱讀手機(jī)閱讀?20232023年，紙介圖書銷售冊(cè)數(shù)基本停滯，甚至下降，碼洋略有增長， 2023年，紙介圖書總印數(shù)比上年下降 ％，總定價(jià)僅僅上升了 ％。 ?運(yùn)營商與作者簽約，讀者付費(fèi)觀看內(nèi)容，運(yùn)營商和作者按比例分成。 ?每年對(duì)此類盜版行為的法律訴訟標(biāo)的達(dá)到十億元以上。” “挺好的，沒有事的時(shí)候消磨時(shí)間不錯(cuò)的” ‘一般想起來就看一下的，空的時(shí)候看一下的 “ “比如說坐車，或者等人，出差，這樣的時(shí)候可以在手機(jī)上看書?！? “ 內(nèi)容不能太集中了，要 豐富、 有一些特點(diǎn)。手機(jī)小說的橫空出世為 2023年的日本文壇投下了“重磅炸彈”。 政策綱要 監(jiān)管部門觀點(diǎn) 目 錄 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和競爭分析 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ?手機(jī)閱讀市場(chǎng)分析 ? 手機(jī)閱讀競爭分析 ? 浙江移動(dòng)的定位 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場(chǎng)定位 ? 競爭定位 ? 浙江移動(dòng)手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ? 市場(chǎng)推廣 ? 需求的支持 電話外呼發(fā)現(xiàn)，有 %的用戶愿意通過客戶端開展付費(fèi)手機(jī)閱讀 調(diào)研結(jié)果 比例 說明 所有被訪者中愿意用手機(jī)進(jìn)行閱讀的比例 % 包括 WAP等閱讀形式 所有被訪者中已經(jīng)使用過手機(jī)閱讀器的比例 % 安裝、使用過手機(jī)閱讀終端 愿意用手機(jī)進(jìn)行閱讀的人中愿意安裝手機(jī)閱讀器的比例 % 所有被訪者中愿意安裝手機(jī)閱讀器的比例 % 愿意安裝手機(jī)閱讀器的人中愿意付費(fèi)的比例 % 所有被訪者中愿意付費(fèi)使用手機(jī)閱讀器的比例 % 調(diào)研結(jié)果： 1. 本次根據(jù)用戶 ARPU、地區(qū)、性別和年齡四個(gè)維度 10萬用戶做外呼調(diào)研 2. 外呼成功樣本 2613位，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研成本 73份，面對(duì)面座談 26位 年齡比例%%%%%%2510合計(jì)%ARPU 值比例410411113341592620534211430515041 50 歲51772417717229575411719242746495731 40 歲618122433115927305111520617222944697523 30 歲612811243641335331071381833025456118 22 歲年齡女男女男女男女男女男女男女男女男女男性別衢州紹興杭州衢州紹興杭州衢州紹興杭州地區(qū)150 元以上50 150 元50 元以下ARPU 值年齡比例合計(jì)值比例歲歲歲歲年齡女男女男女男女男女男女男女男女男女男性別衢州紹興杭州衢州紹興杭州衢州紹興杭州地區(qū)元以上元元以下值不考慮用戶基數(shù)的增長，預(yù)測(cè)市場(chǎng)飽和空間在 308萬左右 浙江 12月通話 用戶數(shù) 3000萬 按照我們 踢除一機(jī)多號(hào)用戶 2222萬 2222萬 目前市場(chǎng) KJAVA+WAP 支持率 80% 1777萬 1777萬 合作伙伴能開發(fā)出 80% 支持率的軟件 1422萬 1422萬 愿意手機(jī)閱讀 % 愿意付費(fèi)閱讀比例 % 免費(fèi)閱讀用戶 459萬 付費(fèi)閱讀用戶 308萬 計(jì)算前提條件設(shè)定：所有比例數(shù)據(jù)均為當(dāng)前值，忽略增長因素 。截至 2023年年底，根據(jù)手機(jī)閱讀市場(chǎng)各廠商的用戶統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)有用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 2023萬以上。中移動(dòng)能夠成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商。 富媒體內(nèi)容 手機(jī)閱讀更多的是傳統(tǒng)閱讀的有效補(bǔ)充 休息時(shí)間 工作或?qū)W習(xí)時(shí)間 00 01 02 03 08 04 06 05 07 09 10 11 12 13 18 14 16 15 17 19 20 21 22 24 23 娛樂時(shí)間 5 15 20 25 坐公交車 30分 私家車堵車 15分 常規(guī)閱讀情景 午間休息 15分 坐公交車 15分 私家車堵車 晚上閑暇 時(shí) 60分 睡前瀏覽 30分 旅途 出差途中 45分 約會(huì)等待朋友 15分 聚會(huì)時(shí)與朋友分享 30分 假日賴床 30分 工作空閑時(shí) 15分 偶然閱讀情景 無聊的會(huì)議 60分 休閑閱讀 無聊時(shí)閱讀30分鐘 產(chǎn)業(yè)上手機(jī)閱讀是傳統(tǒng)閱讀的有效補(bǔ)充， 初步估計(jì)用戶的空閑閱讀時(shí)間有 2個(gè)多小時(shí) 課堂無趣時(shí) 120分 用戶占總登 錄用戶比例 通過手機(jī)閱讀，能壓縮出版發(fā)行的物流環(huán)節(jié)，提升發(fā)行能力，提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)效率 原創(chuàng)作者 雜志社 （出版社） 印刷 物流、倉儲(chǔ) 批發(fā)商 /零售商 10% 25% 1元 35% 30% 作家出版社 IREAD建議 MCP 移動(dòng)運(yùn)營商 內(nèi)容運(yùn)營 物流環(huán)節(jié) 平臺(tái)開發(fā) 和維護(hù) 0% 30% 20% 30% 20% ?關(guān)于環(huán)節(jié)壓縮的效益 ? 手機(jī)閱讀能夠壓縮 35%的印刷物流成本 ?關(guān)于版權(quán)書分成的效益 ?而在手機(jī)上版權(quán)書賣 3元，按照 3:2:2:3模式，雜志社和作者拿到 ，而運(yùn)營合作伙伴拿到 元 ?關(guān)于用戶規(guī)模擴(kuò)大的效益 ?手機(jī)閱讀由于能夠精確推送、隨身攜帶，估計(jì)用戶群體能夠擴(kuò)大 30－ 50%，折算到單本上，累計(jì)是 ，實(shí)際上同出版社和作者按傳統(tǒng)模式計(jì)算的 。它通過時(shí)序排列對(duì)聲音、影像、文字及圖形文件進(jìn)行順序安排 ,然后將這些媒體表現(xiàn)看起來是同步的。 結(jié)合手機(jī)閱讀特點(diǎn)、用戶需求，設(shè)計(jì)內(nèi)容發(fā)展思路 優(yōu)勢(shì)： 隨身攜帶，隨時(shí)可讀 尋書方便，購買方便 多媒體閱讀效果 適合淺閱讀 （如休閑小品類的圖書） 劣勢(shì)： 屏幕小，讀書累 備注畫線不方便 用戶閱讀習(xí)慣尚未養(yǎng)成 不適合深閱讀 （如專業(yè)性較強(qiáng)的書籍） 休閑類：武俠、動(dòng)漫、玄幻、幽默、言情等休閑小品 專業(yè)性：專業(yè)籍、珍藏書、工具書等不適合手機(jī)書籍 中間型：教育、歷史、軍事、散文等知識(shí)類書籍 手機(jī)上的數(shù)字化書城：包括電子書、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、期刊雜志、動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò)爬取的資訊博客 手機(jī)上的購書評(píng)書信息平臺(tái) IREAD閱讀器 以書為媒，向用戶提供統(tǒng)一的入口 內(nèi)容運(yùn)營 —— 傳統(tǒng)圖書 內(nèi)容選擇 內(nèi)容獲取 合作策略 ?建議選擇符合手機(jī)閱讀特點(diǎn)的圖書類型，以暢銷書、熱點(diǎn)書為主。 ?部分熱門暢銷圖書，如 《 哈利波特 》《 于丹說論語 》 等可采用觀看簡介，全本收費(fèi)的模式。 ?可采用欄目包月的形式。 ?可采用頻道包月的形式。 區(qū)分版權(quán)要求和暢銷程度，設(shè)計(jì)包月和按本或字?jǐn)?shù)計(jì)費(fèi)模式 設(shè)置包月書庫，不限量包月閱讀 對(duì)于版權(quán)要求高和暢銷書，按本或者按字?jǐn)?shù)計(jì)費(fèi) ? 設(shè)全量包月書庫（起點(diǎn)女生頻道包月 15元） ? 不包含最新暢銷書和高版權(quán)書 ? 不包含定價(jià)高的雜志，如瑞麗等 不收費(fèi)閱讀，僅收流量費(fèi) ? 對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)全本的、免費(fèi)閱讀的、沒有任何版權(quán)要求、過期的雜志等，采用不收費(fèi)閱讀 ? 主要推動(dòng)流量的提升 ? 暢銷書按本計(jì)價(jià) ，單本書價(jià)為市價(jià) 30%，取整數(shù) ? 網(wǎng)絡(luò)小說按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，建議 1000字 /分（起點(diǎn)： 1000字 /3分），同時(shí)設(shè)置單本最高額度問題。開展全民閱讀活動(dòng)是促進(jìn)百姓精神文明建設(shè)的一項(xiàng)根本性工作，圍繞這一重點(diǎn)，可開展了幾項(xiàng)重大活動(dòng)，如：閱讀節(jié)、通過宣傳部贈(zèng)送每個(gè)用戶一個(gè)書等方式 ?結(jié)合奧運(yùn)切機(jī)，開展熱點(diǎn)體驗(yàn) ?結(jié)合名家效應(yīng)開展名家宣傳； ?通過系統(tǒng)公測(cè)的方式開展壓力測(cè)試的同時(shí)，大量免費(fèi)體驗(yàn)，開展體驗(yàn)營銷 體驗(yàn)營銷 ?手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)和動(dòng)漫業(yè)務(wù)與手機(jī)報(bào)電子閱讀交叉推廣的方式，開展用戶交叉營銷 交叉營銷 目 錄 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)和競爭分析 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機(jī)閱讀市場(chǎng)分析 ? 手機(jī)閱讀競爭分析 ? 手機(jī)閱讀客戶端發(fā)展的總體思路 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場(chǎng)定位 ? 競爭定位 ? 手機(jī)閱讀客戶端發(fā)展的關(guān)鍵成功因素 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ?待決策的幾個(gè)事項(xiàng) 待決策的幾個(gè)事項(xiàng) （一）關(guān)于商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式一：合建合營 ? 設(shè)備和軟件由合作運(yùn)營伙伴投資，公司主要承擔(dān)發(fā)行功能 ? 在這種模式下， MCP分成 30%，合作運(yùn)營伙伴 40%（內(nèi)容管理和編輯分成 20%，市場(chǎng)支撐和技術(shù)支撐 20%），移動(dòng)公司 30% ? 優(yōu)點(diǎn)： 合作方承擔(dān)市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn) ? 缺點(diǎn)： 相應(yīng)的所有權(quán)和專利不隸屬公司 ? 商業(yè)模式二：自建合營 ? 軟硬件設(shè)備和維護(hù)費(fèi)用由移動(dòng)方投資 ? 在這種模式下， MCP分成 30%，內(nèi)容編輯伙伴 20%，公司 50% ? 優(yōu)點(diǎn)： 能對(duì)所有權(quán)和專利權(quán)進(jìn)行掌控，有利于公司去爭取全國基地 ? 缺點(diǎn)： 公司承擔(dān)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)較大 （二）關(guān)于市場(chǎng)推廣 ? 能否通過較長時(shí)間的大眾公測(cè)，發(fā)展體驗(yàn)用戶來搶占市場(chǎng)份額 ? 前期能否對(duì)合作伙伴通過流量分成來推動(dòng)良性發(fā)展，按照 07年 GPRS3億 M，最優(yōu)惠套餐中 每 M來計(jì)算，同時(shí)參考 3G書城 4%的流量占比，手機(jī)閱讀可以給公司流量收入帶來至少為*30000萬 *=120萬，能否公司在業(yè)務(wù)發(fā)展起步階段把該部分錢補(bǔ)貼給內(nèi)容版權(quán)商。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 最新時(shí)尚雜志按本定價(jià)，為售價(jià) 30%，一個(gè)收費(fèi)用戶每月看 1～ 4本手機(jī)雜志，月支付在 5～ 20元之間。免費(fèi)內(nèi)容以一家為主，多家補(bǔ)充，按流量結(jié)算。 內(nèi)容運(yùn)營 —— 期刊雜志 內(nèi)容選擇 內(nèi)容獲取 合作策略 ?用戶注重期刊的知識(shí)性、趣味性、信息量，同時(shí)更接受知名度較高的雜志。 ?因?yàn)槭謾C(jī)屏幕與電腦屏幕相差較大，建議將文章重新編輯成適合手機(jī)觀看的較小章節(jié)。 ?目前的一些網(wǎng)絡(luò)圖書網(wǎng)站，如新浪讀書，本身不擁有版權(quán)，只擁有使用權(quán)。開發(fā)者可以在保持原有軟件質(zhì)量水平的前提下不斷擴(kuò)展電子雜志的表現(xiàn)形式。