【正文】 前是切入市場的最好時機(jī)。 ?現(xiàn)有廠商有著用戶規(guī)模小、內(nèi)容不夠豐富、營銷能力弱、廠商收費(fèi)能力低等缺點(diǎn)，還未出現(xiàn)市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商，而這些缺點(diǎn)正是中移動的優(yōu)勢。 廠商數(shù)量 ?競爭廠商的數(shù)量越來越多。 ?營銷推廣渠道有限，廣告無法到達(dá)所有潛在用戶，效果較差 ?出于成本壓力，無法開展大規(guī)模推廣活動和宣傳 ?通過第三方付費(fèi)渠道付費(fèi)，結(jié)算麻煩 ?點(diǎn)卡或虛擬貨幣交易為用戶支付帶來不便 用戶規(guī)模小 2 內(nèi)容覆蓋差 3 營銷能力弱 4 收費(fèi)不方便 現(xiàn)有競爭廠商存在的問題正是移動發(fā)展手機(jī)閱讀的優(yōu)勢 可以 形成 良性的商業(yè) 模 式 1 ?浙江移動擁有 3300萬的用戶規(guī)模 ?移動可利用自身優(yōu)勢與傳統(tǒng)閱讀產(chǎn)業(yè)、電子閱讀產(chǎn)業(yè)進(jìn)行充分合作，全面覆蓋內(nèi)容 ?移動有著渠道方面的優(yōu)勢 ?實力強(qiáng)，可以進(jìn)行全面鋪開的營銷策略，最快速度發(fā)展市場 ?已經(jīng)養(yǎng)成用戶良好的付費(fèi)習(xí)慣 ?自有統(tǒng)一、快捷的收費(fèi)渠道，用戶接受 龐大的用戶規(guī)模 2 優(yōu)秀的內(nèi)容整合能力 3 強(qiáng)大的營銷能力 4 收費(fèi)方便 綜合各因素， 2023年手機(jī)閱讀市場將步入快速成長期，是公司切入的良好時間窗口 判斷產(chǎn)業(yè)是否成熟的依據(jù)主要有以下幾點(diǎn)：市場是否成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟?，競爭廠商是否眾多，是否存在領(lǐng)導(dǎo)廠商 市場規(guī)模 ?手機(jī)閱讀市場的興起主要從 2023年開始，發(fā)展速度十分迅速。 不同 ARPU用戶的支付意愿 不同年齡用戶的支付意愿 不同地市用戶的支付意愿 不同性別用戶的支付意愿 用戶的需求意愿同日本大體接近 數(shù)據(jù)來源：飛資得資訊公司 2023年調(diào)研報告，科爾尼公司提供 從日本來看，手機(jī)閱讀主要集中在睡覺前、回家后、上班路上等時間段，國內(nèi)也基本類似 基于用戶需求調(diào)研，我們對用戶群進(jìn)行細(xì)分 ? 我們的潛在用戶主要定位在年輕群體： ? “開卷”公司（提供中文圖書市場零售數(shù)據(jù)跟蹤服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)）提供的數(shù)據(jù)可以看出， 19歲 24歲人群的閱讀率為 %， 2535歲人群的閱讀率為 %，而 45歲以上人群的閱讀率只有 %， 功能偏好 內(nèi)容偏好 1822歲，大學(xué)生 緊跟流行，追求高品質(zhì)的生活 ,容易接觸到通過各種渠道滲進(jìn)的國內(nèi)外信息。 ? 綱要還強(qiáng)調(diào)：大力推進(jìn)以數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的文化生產(chǎn)和傳播的新興行業(yè)， 積極發(fā)展電子書、手機(jī)報刊、網(wǎng)絡(luò)出版物等新業(yè)態(tài) ，發(fā)展手機(jī)網(wǎng)站等新興的傳播載體。未來幾年，新聞出版總署將站在國家戰(zhàn)略的高度， 大力實施數(shù)字出版戰(zhàn)略 ，出臺有效產(chǎn)業(yè)的政策，推動傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)升級，全面整合出版資源，打破包括網(wǎng)絡(luò)游戲在內(nèi)的新型網(wǎng)絡(luò)出版產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)中的界限，促進(jìn)不同出版形態(tài)之間優(yōu)秀品牌出版物相互融合，消除傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)和新型網(wǎng)絡(luò)出版產(chǎn)業(yè)在相互融合的體制性障礙， 實現(xiàn)各種數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)間的平滑對接，創(chuàng)造更好的閱讀條件 。作為手機(jī)小說， 《 戀空 》 在 2023年紅得發(fā)紫，這也是唯一一部躋身前 10名的純文學(xué)類作品。 ?3G “ 書城”的網(wǎng)關(guān)請求量至 2023年 2月已經(jīng)占整個無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)請求數(shù)的 %，這從側(cè)面反映了手機(jī)圖書市場的巨大潛力。手機(jī)通訊錄里面基本上都是好友。 ” 用戶聲音 上班途中 旅途中 等待吃飯 等待朋友 睡覺前 會議中 … 手機(jī)電子閱讀能夠有效彌補(bǔ)電子閱讀的不足，滿足碎片閱讀和無聊經(jīng)濟(jì)的需要 ? 電子閱讀的劣勢 ? 終端固定，無法隨身攜帶 ? 盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏保護(hù)措施 ? 網(wǎng)絡(luò)是開放的環(huán)境，用戶沒有付費(fèi)的習(xí)慣 ? 付費(fèi)需要依托其它平臺，操作繁瑣。 手機(jī)閱讀意愿比例43%57%愿意不愿意“ 上課無聊的時候拿出來上上網(wǎng)，晚上熄燈睡覺前，用手機(jī)看新聞啊，體育方面，娛樂方面的資料，信息什么的。宏基、聯(lián)想投資和招商局三家聯(lián)手向Xplus注資 450萬美元； Poco獲得 IDG的兩次投資共計 2023萬美元；凱雷則向Z投資 1000萬美元； ? 2023年 7月，陽光導(dǎo)航 — 這家曾經(jīng)被認(rèn)為是最有可能上市的電子雜志公司，被爆出資金鏈斷裂，運(yùn)營陷入癱瘓狀態(tài)。 ?以網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅小說 《 鬼吹燈 》 為例，其在搜索網(wǎng)站上搜索到可在線免費(fèi)閱讀的結(jié)果達(dá)到 47萬之多。由線上轉(zhuǎn)向線下。廣告和版權(quán)合作各占 20%和 10%。 2023年，我國電子圖書交易冊數(shù)達(dá) 3800萬冊，實現(xiàn)銷售收入 . 73108058503800050010001500202325003000350040002023年 2023年 2023年 2023年 2023年電子圖書( 單位：萬冊)2023年電子圖書的銷量出現(xiàn)了大幅度的增長，收入達(dá)到了 。 《 ELLE》 的廣告收入為 1億元，最終雜志社盈利 4600萬。發(fā)行虧損 。 這個行業(yè)毛利屬于 30%左右，但是問題在于這個利潤你拿不到，中間環(huán)節(jié)太多，也就是說它的現(xiàn)金流很不好，非常不好。 (數(shù)據(jù)來源：新聞出版署 ) ?隨著技術(shù)的發(fā)展，閱讀呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢。打造掌上富媒體內(nèi)容發(fā)布渠道，成為隨身攜帶的數(shù)字圖書館 手機(jī)閱讀客戶端項目決策分析 目 錄 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析 ?手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機(jī)閱讀市場分析 ? 手機(jī)閱讀競爭分析 ? 公司手機(jī)閱讀發(fā)展的總體思路 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ? 公司手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素 ? 產(chǎn)品設(shè)計 ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ? 市場推廣 ? 需要決策的事項 閱讀是人基本的文化娛樂需求，技術(shù)的發(fā)展驅(qū)動了人們閱讀多元化發(fā)展的趨勢 閱讀多 元化 媒介多元化 內(nèi)容多元化 載體多元化 報紙 電視 廣播 書本 有線網(wǎng)絡(luò) 無線網(wǎng)絡(luò) …… 紙本材料 磁性材料 光盤 電腦 手機(jī) …… 影像 文字 圖片 聲音 …… 閱讀正朝著富媒體的方向發(fā)展 ?根據(jù)中國出版研究所 2023年 4月公布的第四次全面閱讀調(diào)查顯示： %的人認(rèn)為閱讀的作用越來越重要，有藏書的家庭比例為 %，國民圖書閱讀率為 % 。 數(shù)據(jù)來源：新聞出版署 閱讀產(chǎn)業(yè)是中移動在文化娛樂市場的下一個機(jī)會 276138800100200300400500600700報紙市場 期刊市場 圖書市場 音樂市場 網(wǎng)游市場市場規(guī)模（單位：億元）?閱讀產(chǎn)業(yè)目前的市場規(guī)模為 1000億左右，而音樂市場、網(wǎng)游市場的規(guī)模分別為 138億、 80億。 目前，傳統(tǒng)的閱讀出版產(chǎn)業(yè)面臨著中間環(huán)節(jié)費(fèi)用多、成本高、回款慢、市場信息不對稱等問題 毛收入分配： 分銷成本高，發(fā)行效率低 ?錢江晚報 2023年定價全年 198元， 。但廣告收入為 ，總盈利為 。 而互聯(lián)網(wǎng)電子閱讀對比傳統(tǒng)出版物有明顯的優(yōu)勢 ? 傳統(tǒng)閱讀的劣勢 ? 傳播速度受條件所限 ? 物流等環(huán)節(jié)費(fèi)用較高 ? 傳播范圍有局限 ? 與讀者互動困難 ? 只能表現(xiàn)為文字和圖片的形式 ? 電子閱讀的優(yōu)勢 ? 傳播速度快 ? 傳播成本低 ? 傳播范圍廣 ? 可以形成互動 ? 多媒體的閱讀效果，比書本閱讀更加趣味性 因此，在傳統(tǒng)閱讀率降低同時，電子閱讀比例逐漸增大 銷售收入（萬元）77%21%2%數(shù)字圖書館收費(fèi)閱讀手機(jī)閱讀?20232023年，紙介圖書銷售冊數(shù)基本停滯，甚至下降，碼洋略有增長， 2023年，紙介圖書總印數(shù)比上年下降 ％，總定價僅僅上升了 ％。主要的原因是國家推動的數(shù)字圖書館業(yè)務(wù)，用戶群體大多是學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)，電子閱讀的下一個增長點(diǎn)是個人用戶市場。 ?運(yùn)營商與作者簽約，讀者付費(fèi)觀看內(nèi)容，運(yùn)營商和作者按比例分成。 簽約作家 廣告主 起點(diǎn)中文網(wǎng) 讀者 出版商 影視公司 網(wǎng)游廠商 付費(fèi)觀看70% 按比例分成 版權(quán)合作 10% 注： UGC 是 “ User Generated Content” 的縮寫，即網(wǎng)友將自己 DIY的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行展示或者提供給其他用戶。 ?每年對此類盜版行為的法律訴訟標(biāo)的達(dá)到十億元以上。緊接著， Xplus新數(shù)通裁撤整個上海分公司； ? 盈利模式：目前互聯(lián)網(wǎng)電子雜志向用戶收費(fèi)與靠廣告向企業(yè)收費(fèi)的兩種收入模式都不成熟： ? 在資訊并不稀缺甚至泛濫的互聯(lián)網(wǎng)上，用戶付費(fèi)習(xí)慣，收費(fèi)十分困難； ? 由于缺少目標(biāo)用戶的核心價值，有量無質(zhì)的廣告很難得到廣告企業(yè) 認(rèn)同?！? “挺好的，沒有事的時候消磨時間不錯的” ‘一般想起來就看一下的，空的時候看一下的 “ “比如說坐車，或者等人，出差，這樣的時候可以在手機(jī)上看書。 ? 手機(jī)閱讀的優(yōu)勢 ? 攜帶方便、隨身隨時隨地，打發(fā)無聊時間 ? 能夠在從技術(shù)和管制等方面解決移動互聯(lián)網(wǎng)盜版問題 ? 付費(fèi)環(huán)境良好，人們已習(xí)慣手機(jī)付費(fèi) ? 付費(fèi)流程簡單方便 ? 用戶精確營銷和主動推送 用戶調(diào)研也證實了用戶對手機(jī)閱讀的認(rèn)可 根據(jù)定量調(diào)研統(tǒng)計結(jié)果： 根據(jù)定性調(diào)研結(jié)果： 用戶聲音： “ 關(guān)鍵是付多少？有沒有我喜歡的東西的，如果它是可以吸引人的，價格適當(dāng)?shù)模一旧鲜菚ビ玫??！? “ 內(nèi)容不能太集中了，要 豐富、 有一些特點(diǎn)。 ?3G門戶讀書頻道活躍用戶 750萬人、每日點(diǎn)擊率9700萬次，新增用戶 、每日流量占總流量的20％，占整個無線互連網(wǎng)流量的 5% ?夢網(wǎng)書城自 2023年 4月推出以來，截至 2023年 12月，獨(dú)立訪問用戶數(shù)已達(dá) 510萬，定購用戶數(shù)達(dá)到 18萬人，發(fā)展迅速 現(xiàn)有的手機(jī)閱讀形式無法充分滿足用戶的需求，手機(jī)閱讀客戶端是理想的解決方案 操作簡便 及時性強(qiáng) 內(nèi)容豐富 充分互動 閱讀體驗好 使用門檻低 彩信形式 （手機(jī)報） WAP形式 （夢網(wǎng)書城） 手機(jī)閱讀客戶端 手機(jī)閱讀客戶端與其他手機(jī)閱讀形式的比較 從綜合比較來看，手機(jī)閱讀客戶端能滿足用戶的需求，具有絕對優(yōu)勢，為手機(jī)閱讀的最佳解決方案 用戶閱讀關(guān)鍵體驗點(diǎn) Doo已經(jīng)先行一步，大力拓展手機(jī)閱讀市場 手機(jī)小說和手機(jī)動漫服務(wù)的銷售額約為 9000萬美元 手機(jī)小說和手機(jī)動漫服務(wù)的銷售額預(yù)計將增長一倍以上，上升到 2億美元 日本數(shù)字內(nèi)容協(xié)會出版的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示２００６年日本手機(jī)電子圖書市場比上年增長了 ％，達(dá) 6329萬美元。手機(jī)小說的橫空出世為 2023年的日本文壇投下了“重磅炸彈”。我們正在進(jìn)一步研究，經(jīng)濟(jì)、法律、市場、技術(shù)、行政手段并用，大力優(yōu)化日益廣泛的數(shù)字閱讀環(huán)境。 政策綱要 監(jiān)管部門觀點(diǎn) 目 錄 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ?手機(jī)閱讀市場分析 ? 手機(jī)閱讀競爭分析 ? 浙江移動的定位 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ? 浙江移動手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素 ? 產(chǎn)品設(shè)計 ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ? 市場推廣 ? 需求的支持 電話外呼發(fā)現(xiàn)，有 %的用戶愿意通過客戶端開展付費(fèi)手機(jī)閱讀 調(diào)研結(jié)果 比例 說明 所有被訪者中愿意用手機(jī)進(jìn)行閱讀的比例 % 包括 WAP等閱讀形式 所有被訪者中已經(jīng)使用過手機(jī)閱讀器的比例 % 安裝、使用過手機(jī)閱讀終端 愿