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正文內(nèi)容

手機(jī)閱讀客戶端項目決策分析-wenkub

2023-03-15 11:23:13 本頁面
 

【正文】 前是切入市場的最好時機(jī)。 ?現(xiàn)有廠商有著用戶規(guī)模小、內(nèi)容不夠豐富、營銷能力弱、廠商收費(fèi)能力低等缺點(diǎn),還未出現(xiàn)市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商,而這些缺點(diǎn)正是中移動的優(yōu)勢。 廠商數(shù)量 ?競爭廠商的數(shù)量越來越多。 ?營銷推廣渠道有限,廣告無法到達(dá)所有潛在用戶,效果較差 ?出于成本壓力,無法開展大規(guī)模推廣活動和宣傳 ?通過第三方付費(fèi)渠道付費(fèi),結(jié)算麻煩 ?點(diǎn)卡或虛擬貨幣交易為用戶支付帶來不便 用戶規(guī)模小 2 內(nèi)容覆蓋差 3 營銷能力弱 4 收費(fèi)不方便 現(xiàn)有競爭廠商存在的問題正是移動發(fā)展手機(jī)閱讀的優(yōu)勢 可以 形成 良性的商業(yè) 模 式 1 ?浙江移動擁有 3300萬的用戶規(guī)模 ?移動可利用自身優(yōu)勢與傳統(tǒng)閱讀產(chǎn)業(yè)、電子閱讀產(chǎn)業(yè)進(jìn)行充分合作,全面覆蓋內(nèi)容 ?移動有著渠道方面的優(yōu)勢 ?實力強(qiáng),可以進(jìn)行全面鋪開的營銷策略,最快速度發(fā)展市場 ?已經(jīng)養(yǎng)成用戶良好的付費(fèi)習(xí)慣 ?自有統(tǒng)一、快捷的收費(fèi)渠道,用戶接受 龐大的用戶規(guī)模 2 優(yōu)秀的內(nèi)容整合能力 3 強(qiáng)大的營銷能力 4 收費(fèi)方便 綜合各因素, 2023年手機(jī)閱讀市場將步入快速成長期,是公司切入的良好時間窗口 判斷產(chǎn)業(yè)是否成熟的依據(jù)主要有以下幾點(diǎn):市場是否成規(guī)模,產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟?,競爭廠商是否眾多,是否存在領(lǐng)導(dǎo)廠商 市場規(guī)模 ?手機(jī)閱讀市場的興起主要從 2023年開始,發(fā)展速度十分迅速。 不同 ARPU用戶的支付意愿 不同年齡用戶的支付意愿 不同地市用戶的支付意愿 不同性別用戶的支付意愿 用戶的需求意愿同日本大體接近 數(shù)據(jù)來源:飛資得資訊公司 2023年調(diào)研報告,科爾尼公司提供 從日本來看,手機(jī)閱讀主要集中在睡覺前、回家后、上班路上等時間段,國內(nèi)也基本類似 基于用戶需求調(diào)研,我們對用戶群進(jìn)行細(xì)分 ? 我們的潛在用戶主要定位在年輕群體: ? “開卷”公司(提供中文圖書市場零售數(shù)據(jù)跟蹤服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu))提供的數(shù)據(jù)可以看出, 19歲 24歲人群的閱讀率為 %, 2535歲人群的閱讀率為 %,而 45歲以上人群的閱讀率只有 %, 功能偏好 內(nèi)容偏好 1822歲,大學(xué)生 緊跟流行,追求高品質(zhì)的生活 ,容易接觸到通過各種渠道滲進(jìn)的國內(nèi)外信息。 ? 綱要還強(qiáng)調(diào):大力推進(jìn)以數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的文化生產(chǎn)和傳播的新興行業(yè), 積極發(fā)展電子書、手機(jī)報刊、網(wǎng)絡(luò)出版物等新業(yè)態(tài) ,發(fā)展手機(jī)網(wǎng)站等新興的傳播載體。未來幾年,新聞出版總署將站在國家戰(zhàn)略的高度, 大力實施數(shù)字出版戰(zhàn)略 ,出臺有效產(chǎn)業(yè)的政策,推動傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)升級,全面整合出版資源,打破包括網(wǎng)絡(luò)游戲在內(nèi)的新型網(wǎng)絡(luò)出版產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)中的界限,促進(jìn)不同出版形態(tài)之間優(yōu)秀品牌出版物相互融合,消除傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)和新型網(wǎng)絡(luò)出版產(chǎn)業(yè)在相互融合的體制性障礙, 實現(xiàn)各種數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)間的平滑對接,創(chuàng)造更好的閱讀條件 。作為手機(jī)小說, 《 戀空 》 在 2023年紅得發(fā)紫,這也是唯一一部躋身前 10名的純文學(xué)類作品。 ?3G “ 書城”的網(wǎng)關(guān)請求量至 2023年 2月已經(jīng)占整個無線互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)請求數(shù)的 %,這從側(cè)面反映了手機(jī)圖書市場的巨大潛力。手機(jī)通訊錄里面基本上都是好友。 ” 用戶聲音 上班途中 旅途中 等待吃飯 等待朋友 睡覺前 會議中 … 手機(jī)電子閱讀能夠有效彌補(bǔ)電子閱讀的不足,滿足碎片閱讀和無聊經(jīng)濟(jì)的需要 ? 電子閱讀的劣勢 ? 終端固定,無法隨身攜帶 ? 盜版現(xiàn)象嚴(yán)重,缺乏保護(hù)措施 ? 網(wǎng)絡(luò)是開放的環(huán)境,用戶沒有付費(fèi)的習(xí)慣 ? 付費(fèi)需要依托其它平臺,操作繁瑣。 手機(jī)閱讀意愿比例43%57%愿意不愿意“ 上課無聊的時候拿出來上上網(wǎng),晚上熄燈睡覺前,用手機(jī)看新聞啊,體育方面,娛樂方面的資料,信息什么的。宏基、聯(lián)想投資和招商局三家聯(lián)手向Xplus注資 450萬美元; Poco獲得 IDG的兩次投資共計 2023萬美元;凱雷則向Z投資 1000萬美元; ? 2023年 7月,陽光導(dǎo)航 — 這家曾經(jīng)被認(rèn)為是最有可能上市的電子雜志公司,被爆出資金鏈斷裂,運(yùn)營陷入癱瘓狀態(tài)。 ?以網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅小說 《 鬼吹燈 》 為例,其在搜索網(wǎng)站上搜索到可在線免費(fèi)閱讀的結(jié)果達(dá)到 47萬之多。由線上轉(zhuǎn)向線下。廣告和版權(quán)合作各占 20%和 10%。 2023年,我國電子圖書交易冊數(shù)達(dá) 3800萬冊,實現(xiàn)銷售收入 . 73108058503800050010001500202325003000350040002023年 2023年 2023年 2023年 2023年電子圖書( 單位:萬冊)2023年電子圖書的銷量出現(xiàn)了大幅度的增長,收入達(dá)到了 。 《 ELLE》 的廣告收入為 1億元,最終雜志社盈利 4600萬。發(fā)行虧損 。 這個行業(yè)毛利屬于 30%左右,但是問題在于這個利潤你拿不到,中間環(huán)節(jié)太多,也就是說它的現(xiàn)金流很不好,非常不好。 (數(shù)據(jù)來源:新聞出版署 ) ?隨著技術(shù)的發(fā)展,閱讀呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢。打造掌上富媒體內(nèi)容發(fā)布渠道,成為隨身攜帶的數(shù)字圖書館 手機(jī)閱讀客戶端項目決策分析 目 錄 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析 ?手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機(jī)閱讀市場分析 ? 手機(jī)閱讀競爭分析 ? 公司手機(jī)閱讀發(fā)展的總體思路 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ? 公司手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素 ? 產(chǎn)品設(shè)計 ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ? 市場推廣 ? 需要決策的事項 閱讀是人基本的文化娛樂需求,技術(shù)的發(fā)展驅(qū)動了人們閱讀多元化發(fā)展的趨勢 閱讀多 元化 媒介多元化 內(nèi)容多元化 載體多元化 報紙 電視 廣播 書本 有線網(wǎng)絡(luò) 無線網(wǎng)絡(luò) …… 紙本材料 磁性材料 光盤 電腦 手機(jī) …… 影像 文字 圖片 聲音 …… 閱讀正朝著富媒體的方向發(fā)展 ?根據(jù)中國出版研究所 2023年 4月公布的第四次全面閱讀調(diào)查顯示: %的人認(rèn)為閱讀的作用越來越重要,有藏書的家庭比例為 %,國民圖書閱讀率為 % 。 數(shù)據(jù)來源:新聞出版署 閱讀產(chǎn)業(yè)是中移動在文化娛樂市場的下一個機(jī)會 276138800100200300400500600700報紙市場 期刊市場 圖書市場 音樂市場 網(wǎng)游市場市場規(guī)模(單位:億元)?閱讀產(chǎn)業(yè)目前的市場規(guī)模為 1000億左右,而音樂市場、網(wǎng)游市場的規(guī)模分別為 138億、 80億。 目前,傳統(tǒng)的閱讀出版產(chǎn)業(yè)面臨著中間環(huán)節(jié)費(fèi)用多、成本高、回款慢、市場信息不對稱等問題 毛收入分配: 分銷成本高,發(fā)行效率低 ?錢江晚報 2023年定價全年 198元, 。但廣告收入為 ,總盈利為 。 而互聯(lián)網(wǎng)電子閱讀對比傳統(tǒng)出版物有明顯的優(yōu)勢 ? 傳統(tǒng)閱讀的劣勢 ? 傳播速度受條件所限 ? 物流等環(huán)節(jié)費(fèi)用較高 ? 傳播范圍有局限 ? 與讀者互動困難 ? 只能表現(xiàn)為文字和圖片的形式 ? 電子閱讀的優(yōu)勢 ? 傳播速度快 ? 傳播成本低 ? 傳播范圍廣 ? 可以形成互動 ? 多媒體的閱讀效果,比書本閱讀更加趣味性 因此,在傳統(tǒng)閱讀率降低同時,電子閱讀比例逐漸增大 銷售收入(萬元)77%21%2%數(shù)字圖書館收費(fèi)閱讀手機(jī)閱讀?20232023年,紙介圖書銷售冊數(shù)基本停滯,甚至下降,碼洋略有增長, 2023年,紙介圖書總印數(shù)比上年下降 %,總定價僅僅上升了 %。主要的原因是國家推動的數(shù)字圖書館業(yè)務(wù),用戶群體大多是學(xué)校和科研機(jī)構(gòu),電子閱讀的下一個增長點(diǎn)是個人用戶市場。 ?運(yùn)營商與作者簽約,讀者付費(fèi)觀看內(nèi)容,運(yùn)營商和作者按比例分成。 簽約作家 廣告主 起點(diǎn)中文網(wǎng) 讀者 出版商 影視公司 網(wǎng)游廠商 付費(fèi)觀看70% 按比例分成 版權(quán)合作 10% 注: UGC 是 “ User Generated Content” 的縮寫,即網(wǎng)友將自己 DIY的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行展示或者提供給其他用戶。 ?每年對此類盜版行為的法律訴訟標(biāo)的達(dá)到十億元以上。緊接著, Xplus新數(shù)通裁撤整個上海分公司; ? 盈利模式:目前互聯(lián)網(wǎng)電子雜志向用戶收費(fèi)與靠廣告向企業(yè)收費(fèi)的兩種收入模式都不成熟: ? 在資訊并不稀缺甚至泛濫的互聯(lián)網(wǎng)上,用戶付費(fèi)習(xí)慣,收費(fèi)十分困難; ? 由于缺少目標(biāo)用戶的核心價值,有量無質(zhì)的廣告很難得到廣告企業(yè) 認(rèn)同?!? “挺好的,沒有事的時候消磨時間不錯的” ‘一般想起來就看一下的,空的時候看一下的 “ “比如說坐車,或者等人,出差,這樣的時候可以在手機(jī)上看書。 ? 手機(jī)閱讀的優(yōu)勢 ? 攜帶方便、隨身隨時隨地,打發(fā)無聊時間 ? 能夠在從技術(shù)和管制等方面解決移動互聯(lián)網(wǎng)盜版問題 ? 付費(fèi)環(huán)境良好,人們已習(xí)慣手機(jī)付費(fèi) ? 付費(fèi)流程簡單方便 ? 用戶精確營銷和主動推送 用戶調(diào)研也證實了用戶對手機(jī)閱讀的認(rèn)可 根據(jù)定量調(diào)研統(tǒng)計結(jié)果: 根據(jù)定性調(diào)研結(jié)果: 用戶聲音: “ 關(guān)鍵是付多少?有沒有我喜歡的東西的,如果它是可以吸引人的,價格適當(dāng)?shù)模一旧鲜菚ビ玫??!? “ 內(nèi)容不能太集中了,要 豐富、 有一些特點(diǎn)。 ?3G門戶讀書頻道活躍用戶 750萬人、每日點(diǎn)擊率9700萬次,新增用戶 、每日流量占總流量的20%,占整個無線互連網(wǎng)流量的 5% ?夢網(wǎng)書城自 2023年 4月推出以來,截至 2023年 12月,獨(dú)立訪問用戶數(shù)已達(dá) 510萬,定購用戶數(shù)達(dá)到 18萬人,發(fā)展迅速 現(xiàn)有的手機(jī)閱讀形式無法充分滿足用戶的需求,手機(jī)閱讀客戶端是理想的解決方案 操作簡便 及時性強(qiáng) 內(nèi)容豐富 充分互動 閱讀體驗好 使用門檻低 彩信形式 (手機(jī)報) WAP形式 (夢網(wǎng)書城) 手機(jī)閱讀客戶端 手機(jī)閱讀客戶端與其他手機(jī)閱讀形式的比較 從綜合比較來看,手機(jī)閱讀客戶端能滿足用戶的需求,具有絕對優(yōu)勢,為手機(jī)閱讀的最佳解決方案 用戶閱讀關(guān)鍵體驗點(diǎn) Doo已經(jīng)先行一步,大力拓展手機(jī)閱讀市場 手機(jī)小說和手機(jī)動漫服務(wù)的銷售額約為 9000萬美元 手機(jī)小說和手機(jī)動漫服務(wù)的銷售額預(yù)計將增長一倍以上,上升到 2億美元 日本數(shù)字內(nèi)容協(xié)會出版的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示2006年日本手機(jī)電子圖書市場比上年增長了 %,達(dá) 6329萬美元。手機(jī)小說的橫空出世為 2023年的日本文壇投下了“重磅炸彈”。我們正在進(jìn)一步研究,經(jīng)濟(jì)、法律、市場、技術(shù)、行政手段并用,大力優(yōu)化日益廣泛的數(shù)字閱讀環(huán)境。 政策綱要 監(jiān)管部門觀點(diǎn) 目 錄 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析 ? 手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ?手機(jī)閱讀市場分析 ? 手機(jī)閱讀競爭分析 ? 浙江移動的定位 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ? 浙江移動手機(jī)閱讀成功的關(guān)鍵要素 ? 產(chǎn)品設(shè)計 ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ? 市場推廣 ? 需求的支持 電話外呼發(fā)現(xiàn),有 %的用戶愿意通過客戶端開展付費(fèi)手機(jī)閱讀 調(diào)研結(jié)果 比例 說明 所有被訪者中愿意用手機(jī)進(jìn)行閱讀的比例 % 包括 WAP等閱讀形式 所有被訪者中已經(jīng)使用過手機(jī)閱讀器的比例 % 安裝、使用過手機(jī)閱讀終端 愿
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