【正文】 搜狐、中國博客網(wǎng)、博客網(wǎng)等）、各大社區(qū)（天涯、貓撲、鐵血、西祠等） RSS公開內(nèi)容獲取 浙江移動彩信 /WAP博客，移動內(nèi)容社區(qū) 在內(nèi)容運營上，區(qū)分內(nèi)容建立編輯審核與發(fā)布管理機制 動漫編輯組 雜志編輯組 報紙編輯組 RSS 文學(xué)編輯組 MCP、雜志社和原創(chuàng)作者提供內(nèi)容 報社 門戶網(wǎng)站 內(nèi)容提供者 內(nèi)容運營者 根據(jù)用戶的互動需求把握內(nèi)容評審 根據(jù)法規(guī)政策開展內(nèi)容審核 根據(jù)內(nèi)容展示的需要開展內(nèi)容排版設(shè)計 內(nèi)容直接透傳 市場運營者 根據(jù)市場熱點開展熱點營銷如名家營銷 結(jié)合政府開展影響力營銷 社會渠道開拓 與手機報 捆綁營銷 系統(tǒng)提供與用 戶自己選擇 通過平臺發(fā)布內(nèi)容給用戶 解決版權(quán)問題是切入手機閱讀內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵點 由中移動發(fā)起，聯(lián)合內(nèi)容提供商和版權(quán)署， 成立“手機閱讀正版聯(lián)盟” 。（市面雜志定價在 5～ 20元） ? 動漫書按本收費，每本收費控制在 25元之間（參考動漫平臺） 包月收費中的關(guān)鍵點是收入結(jié)算： 30%收入分配給內(nèi)容提供商，各個內(nèi)容提供商之間按用戶閱讀字數(shù)確定分成比例。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 8:43:41 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 1比不了得就不比，得不到的就不要。 為了迅速占領(lǐng)市場，能否在 08和 09年主要發(fā)展免費用戶？ 手機閱讀收入預(yù)測01000202330004000500060002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023年份收入（萬）移動公司收入市場運營與技術(shù)支撐收入內(nèi)容管理與運營收入M C P 收入市場推廣 影響力營銷 熱點營銷 借助政府的推動力，以手機閱讀為平臺，開展“全民閱讀活動”，激發(fā)民眾閱讀興趣。 目前手機軟件市場收費習(xí)慣尚未養(yǎng)成，尤其存在大量免費手機閱讀器，現(xiàn)階段不適合收取功能費用） ? GPRS流量收費： ? 建議用戶采用包月套餐 ? 閱讀內(nèi)容收費 ? 按小說、雜志、動漫新聞等不同內(nèi)容形式設(shè)置不同的定價模式和定價標準（詳見下頁） 支付方式%%%%%%%%%支付方式 % % % % %無限包月，按月支付無限包年，按年支付有限包次，超出另計，按次收費，不包月其他?根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，用戶對無限包月的方式最為認可，考慮到部分用戶對增值業(yè)務(wù)收費存有不良印象，最好減少用戶收費項目，簡單化收費模式。 ?舊雜志免費觀看。 ?采用目前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)收費閱讀模式，即開始免費，在更新到一定長度，產(chǎn)生較多讀者后按章節(jié)收費。 ?普通圖書可采用包月分成模式。 在日本，動漫、小說是手機閱讀的主要形式 ? 日本在電子書下載的內(nèi)容類型方面，若不分性別，被下載類型最多的電子書是「小說」，排名第二的為「女性漫畫」，排名第三的為「男性漫畫」，排名第四的為「休閑性、生活性、使用性」的電子書，其他的被下載電子書的類型依序為「非文學(xué)類作品」、「其他類型圖書」、「寫真集」、「商務(wù)書」、「語言學(xué)習(xí)」。 目 錄 ? 手機閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析 ? 手機閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機閱讀市場分析 ? 手機閱讀競爭分析 ? 公司手機閱讀發(fā)展的總體思路 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ?公司手機閱讀發(fā)展的關(guān)鍵問題 ? 產(chǎn)品設(shè)計 ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ? 市場推廣 ? 待決策和支持的幾個事項 發(fā)展手機閱讀，需要抓住四個關(guān)鍵點和一個基礎(chǔ) 業(yè)務(wù)成功關(guān)鍵點 有吸引力的內(nèi)容和價格 抓人的功能體驗 有效的版權(quán)管理 方便的傳播渠道 贏利的商務(wù)模式 ① 在功能上，首先要做到方便的下載、安裝和使用，再是絢麗的多媒體效果，吸引用戶的眼球 ② 在內(nèi)容上需要前期選擇戰(zhàn)略性質(zhì)的內(nèi)容合作伙伴，提供熱點和精品業(yè)務(wù)提高用戶的吸引力，同時提供合理的價位，提高用戶的消費熱度 ③ 在社會上塑造知識版權(quán)的推動者形象，協(xié)助政府推進版權(quán)管理，讓作者意識到浙江移動保證作者權(quán)益的決心，獲得收益 ④ 建立浙江移動自有渠道，社會渠道和用戶自我傳播的渠道 ⑤ 通過能夠有效贏利的商務(wù)模式來整合產(chǎn)業(yè)鏈，形成良性的發(fā)展模式 ① 手機閱讀業(yè)務(wù)的整體業(yè)務(wù)設(shè)計 客戶端模式，富媒體發(fā)布的主通道 WAP模式，客戶端未覆蓋用戶對消費文學(xué)內(nèi)容的有利補充 網(wǎng)絡(luò)文學(xué) 雜志 動漫 報紙 （暫緩） 電子書 資訊 博客 社區(qū) 論壇 共享社區(qū) 深度運營內(nèi)容模塊 RSS爬取內(nèi)容模塊 共享模塊 MCP:包括出版社、原創(chuàng)作者、格式轉(zhuǎn)換等環(huán)節(jié) 采用設(shè)定＋定制模式 考慮內(nèi)容 管理，先不 作 客戶端模式，富媒體發(fā)布的主通道 WAP模式，有利補充 以用戶的手機閱讀體驗為核心，突出五大業(yè)務(wù)功能 ?文本：貼近紙質(zhì)的文字顯示效果、光標經(jīng)過時段落字體放大顯示 ?圖像：保持圖片原味效果、遠近景拉伸 ?音樂：各種音效（如打開雜志、翻頁等）、閱讀背景音播放 ?用戶與移動公司交流窗口：吸收用戶新需求和建議 ?用戶與用戶之間交流：“愛讀”書友會、書評、同讀一本書的書友交流 ?用戶給作者和書做評注和建議 ?通過用戶行為分析，向用戶精確推薦感興趣的內(nèi)容 ?DCD模式占據(jù)用戶待機屏幕，第一時間讓用戶獲得信息 ?提供短信、彩信等多種方式，讓用戶將精彩內(nèi)容及時推薦給朋友 ?在朋友圈范圍內(nèi)提供圖片、視頻、音樂上傳下載，分享移動生活 ?提供書簽共享，用戶可以通過設(shè)定書簽共享讓自己的好友免費閱讀自己購買書籍的某些精彩章節(jié) 多媒體閱讀效果 即時在線交流 在線好友推薦 內(nèi)容好友共享 界面?zhèn)€性化定制 抓人的閱讀體驗效果是產(chǎn)品設(shè)計的基礎(chǔ)和關(guān)鍵 推送和斷點續(xù)傳 技術(shù) 軟件快速響應(yīng) 仿真閱讀效果 便捷的閱讀體驗 人性化設(shè)計 智能化的閱讀引導(dǎo) 界面色調(diào)： 界面主色調(diào)不超過三種 界面風(fēng)格選擇： 不同用戶可采用不同界面風(fēng)格和顯示顏色，滿足個人偏好 仿真視覺： 真墨跡的字體效果和字體大小調(diào)整功能、 多媒體效果：多種書本仿真和動畫效果； 聲音效果： 逼真的翻書配音； 人性化的背景音樂： 提供看書時的背景音樂，放松閱讀心情 條件推送： 根據(jù)用戶設(shè)置的時間觸發(fā)、事件觸發(fā)的條件推送內(nèi)容 斷點續(xù)傳： 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的實際情況，進行斷點自動鏈接續(xù)傳 快速登錄效果： 在軟件登錄的過程中自動播放使用幫助，提高用戶的等待滿意度 實時緩存： 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的實際情況，邊閱讀邊下載緩存內(nèi)容，等用戶閱讀完一章后，第二章已經(jīng)在緩存池中直接提取 最少次數(shù)操作： 按至多三個按鍵即顯示內(nèi)容，按鍵位置移動最小化并經(jīng)測量 續(xù)讀提醒： 記錄用戶閱讀情況，為用戶提供“續(xù)讀”提醒等 用戶行為分析推進： 系統(tǒng)根據(jù)用戶的喜好做分析推薦新書 同類書友消費推進： 根據(jù)消費書本的用戶群同樣選擇下一本最多的書籍的做推薦 內(nèi)容格式標準： 動漫采用 SMIL—— 同步多媒體集成語言是一種類似 HTML的跨平臺標記語言。 ?中移動利用自身的優(yōu)勢，有效管控發(fā)行環(huán)節(jié)，并覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)合作中占據(jù)主導(dǎo)地位。 ?現(xiàn)有廠商有著用戶規(guī)模小、內(nèi)容不夠豐富、營銷能力弱、廠商收費能力低等缺點，還未出現(xiàn)市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商，而這些缺點正是中移動的優(yōu)勢。 ?營銷推廣渠道有限，廣告無法到達所有潛在用戶，效果較差 ?出于成本壓力，無法開展大規(guī)模推廣活動和宣傳 ?通過第三方付費渠道付費，結(jié)算麻煩 ?點卡或虛擬貨幣交易為用戶支付帶來不便 用戶規(guī)模小 2 內(nèi)容覆蓋差 3 營銷能力弱 4 收費不方便 現(xiàn)有競爭廠商存在的問題正是移動發(fā)展手機閱讀的優(yōu)勢 可以 形成 良性的商業(yè) 模 式 1 ?浙江移動擁有 3300萬的用戶規(guī)模 ?移動可利用自身優(yōu)勢與傳統(tǒng)閱讀產(chǎn)業(yè)、電子閱讀產(chǎn)業(yè)進行充分合作，全面覆蓋內(nèi)容 ?移動有著渠道方面的優(yōu)勢 ?實力強，可以進行全面鋪開的營銷策略，最快速度發(fā)展市場 ?已經(jīng)養(yǎng)成用戶良好的付費習(xí)慣 ?自有統(tǒng)一、快捷的收費渠道，用戶接受 龐大的用戶規(guī)模 2 優(yōu)秀的內(nèi)容整合能力 3 強大的營銷能力 4 收費方便 綜合各因素， 2023年手機閱讀市場將步入快速成長期，是公司切入的良好時間窗口 判斷產(chǎn)業(yè)是否成熟的依據(jù)主要有以下幾點：市場是否成規(guī)模，產(chǎn)業(yè)鏈是否完善，競爭廠商是否眾多，是否存在領(lǐng)導(dǎo)廠商 市場規(guī)模 ?手機閱讀市場的興起主要從 2023年開始，發(fā)展速度十分迅速。 ? 綱要還強調(diào)：大力推進以數(shù)字技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的文化生產(chǎn)和傳播的新興行業(yè)， 積極發(fā)展電子書、手機報刊、網(wǎng)絡(luò)出版物等新業(yè)態(tài) ，發(fā)展手機網(wǎng)站等新興的傳播載體。作為手機小說， 《 戀空 》 在 2023年紅得發(fā)紫，這也是唯一一部躋身前 10名的純文學(xué)類作品。手機通訊錄里面基本上都是好友。 手機閱讀意愿比例43%57%愿意不愿意“ 上課無聊的時候拿出來上上網(wǎng)，晚上熄燈睡覺前，用手機看新聞啊，體育方面，娛樂方面的資料，信息什么的。 ?以網(wǎng)絡(luò)當紅小說 《 鬼吹燈 》 為例，其在搜索網(wǎng)站上搜索到可在線免費閱讀的結(jié)果達到 47萬之多。廣告和版權(quán)合作各占 20%和 10%。 《 ELLE》 的廣告收入為 1億元，最終雜志社盈利 4600萬。 這個行業(yè)毛利屬于 30%左右，但是問題在于這個利潤你拿不到，中間環(huán)節(jié)太多，也就是說它的現(xiàn)金流很不好，非常不好。打造掌上富媒體內(nèi)容發(fā)布渠道，成為隨身攜帶的數(shù)字圖書館 手機閱讀客戶端項目決策分析 目 錄 ? 手機閱讀產(chǎn)業(yè)、市場和競爭分析 ?手機閱讀產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 ? 手機閱讀市場分析 ? 手機閱讀競爭分析 ? 公司手機閱讀發(fā)展的總體思路 ? 產(chǎn)業(yè)定位 ? 市場定位 ? 競爭定位 ? 公司手機閱讀成功的關(guān)鍵要素 ? 產(chǎn)品設(shè)計 ? 內(nèi)容發(fā)展和版權(quán)管理 ? 商務(wù)模式與贏利分析 ? 市場推廣 ? 需要決策的事項 閱讀是人基本的文化娛樂需求，技術(shù)的發(fā)展驅(qū)動了人們閱讀多元化發(fā)展的趨勢 閱讀多 元化 媒介多元化 內(nèi)容多元化 載體多元化 報紙 電視 廣播 書本 有線網(wǎng)絡(luò) 無線網(wǎng)絡(luò) …… 紙本材料 磁性材料 光盤 電腦 手機 ……