【正文】 XXXX認為，業(yè)務(wù)同仁努力工作了一年，就是要被鼓勵、被嘉獎、被尊重、 XX大會后，所有獲獎同仁還有機會參加公司安排的豪華海外旅游。 ?今年遍布 XX全市的 900多個路標(biāo) ,則是該公司廣告策劃的又一杰作。 ?臺灣 XX的成功正是從郊縣網(wǎng)點的擴張起家，“因為那里的競爭相對沒有那么激烈”。 ” ?創(chuàng)造與建立 “ 與眾不同 ” 的 XX品牌形象同時將其與公司業(yè)務(wù)發(fā)展進行成功嫁接，并深植到公司的成功戰(zhàn)略之中，這種創(chuàng)新的思路與做法值得我們研究與借鑒 29 作為一個新興的保險公司， XX在起步階段的市場拓展方面取得了初步的成功，而在成功的背后， XX始終強調(diào)和堅持兩點：一是 不推分紅，只賣傳統(tǒng) ；二是 質(zhì)量兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略 ， 這對 XX未來的可持續(xù)發(fā)展將起到關(guān)鍵性作用 182。為什么要這樣做嫩？因為 XXXX現(xiàn)階段已經(jīng)初具自己的經(jīng)濟規(guī)模，在有了經(jīng)濟規(guī)模的前提下，我們開始邁入第二階段：在求量的同時開始加強質(zhì)的提高。 但是， XX的銷售險種結(jié)構(gòu)并非十分理想，可能成為將來發(fā)展的隱患 …… 9 月份安泰銷售險種結(jié)構(gòu)萬代福終身年金51%9 9 9 還本兩全14%8 8 8 還本兩全7%附加終生醫(yī)護補貼10%其它18%主力商品 生存給付 身故給付 其他特點 萬代福終身保險 （年金型） ?年金給付：被保險人在已確定的年齡周年日，每年領(lǐng)取年金，直至身故。 9001=FYP=13500, 7%。 12020~16000。 FYP5001以上 4%，第二代2%，第三代 1% CA晉升 AS提拔 100元 /月，且三年內(nèi)離職無 、 300。管理人才匱乏是 XX當(dāng)前發(fā)展面臨的重要問題，而合資公司中兩地文化導(dǎo)致的管理沖突以及本土人才晉升可能遭遇的“玻璃天花板”都或多或少的存在于 XX…… ，這些將是限制 XX未來發(fā)展的不利因素， XX真正意義上的發(fā)展還有待于管理上的突破 182。 質(zhì)量兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略（續(xù)） 32 ?在 XX的新單銷售中，萬代福年金占了很大比例。 ?在業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時卻能夠以清醒謹慎的態(tài)度去調(diào)整隊伍和步伐，這對公司的成長尤為可貴； 2020年 1— 9月 XXXX人力圖 一、適度調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展步伐 01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,0001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月代理人數(shù) 31 二、甑選新聘業(yè)務(wù)員 今年年初， XXXX有計劃性的進行調(diào)整、篩選業(yè)務(wù)員。 ?XX大力增員的同時，于今年五、九月份也對隊伍進行了低產(chǎn)能人員的清理，強調(diào)提升隊伍整體的戰(zhàn)斗力。最近，其總部特別搬遷到與 XX保監(jiān)辦同一辦公樓，目的之一便是加強與 XX當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門的溝通與交流 在 XXXX總經(jīng)理張全福的眼中 ,一家新公司要想快速成功 ,除了在發(fā)展初期必須建立一定經(jīng)濟規(guī)模外 ,打響品牌是另一個關(guān)鍵 …… 26 第三部分 XX的可持續(xù)發(fā)展分析 182。品牌宣傳 第二部分 XX的經(jīng)營特色 25 廣告宣傳 品牌公關(guān) ?―花最小的錢 ,達到最好的效果。（ 具體內(nèi)容及規(guī)則請參閱報告的附件） ?而真正體現(xiàn) XX對代理人隊伍經(jīng)營管理優(yōu)勢的地方在于其競賽激勵的投入及方案制定。公司承擔(dān)大部分培訓(xùn)所需的費用，業(yè)務(wù)員貼補小部分費用 19 182。培訓(xùn)體系 182。業(yè)務(wù)狀況 ——歷年的成長 182。在 XX，盡管快速的發(fā)展中有待于管理的跟進，但其一貫秉承的創(chuàng)新意識和經(jīng)營方略仍在各家保險公司中獨樹一幟，未來快速發(fā)展壯大的潛力不可限量。 1 XXXX市場調(diào)研報告 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 近兩年，隨著眾多中外資保險公司加速登陸 XX市場， XX的壽險市場格局發(fā)生了巨大的變化，尤其是外資（含中外合資）保險公司大舉挺進，使外資在 XX的競爭格局也變得微妙起來。是我們不容忽略的競爭對手 182。業(yè)務(wù)狀況 ——2020年的成長 第一部分 XX的發(fā)展歷程 6 182。激勵機制 182。培訓(xùn)體系 182。 21 12月11月10月9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 世界杯 國內(nèi)高峰 亞洲杯 ?與世界各地兄弟公司的競賽 ?2020年起，連續(xù)三年蟬聯(lián)冠軍 ?與亞洲兄弟公司的競賽 ?1999年首次參賽即獲第二， 2020年 —2020年為第一 XX 之 星 XX XX XX 短期競賽 長期競賽 注： ?XX：年度杰出業(yè)務(wù)同仁表揚大會 ?MDC： XXXX百萬俱樂部 秉承“投資于人”的經(jīng)營理念， XX對每年三次固定的長短期競賽投入巨大，業(yè)績主要靠競賽月帶動 22 年度杰出業(yè)務(wù)同仁表揚大會（ XX）蜚聲業(yè)內(nèi) XXXX每年不惜耗資數(shù)百萬舉辦“ XXXX人壽年度杰出業(yè)務(wù)同仁表揚大會”，簡稱 XX大會，犒勞業(yè)務(wù)同仁一年來的辛勞。 ” 是 XXXX的廣告策略。四大關(guān)鍵因素決定成功 182。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 28 品牌效應(yīng)