【正文】 XXXX認為，業(yè)務同仁努力工作了一年，就是要被鼓勵、被嘉獎、被尊重、 XX大會后，所有獲獎同仁還有機會參加公司安排的豪華海外旅游。 ?今年遍布 XX全市的 900多個路標 ,則是該公司廣告策劃的又一杰作。 ?臺灣 XX的成功正是從郊縣網點的擴張起家，“因為那里的競爭相對沒有那么激烈”。 ” ?創(chuàng)造與建立 “ 與眾不同 ” 的 XX品牌形象同時將其與公司業(yè)務發(fā)展進行成功嫁接，并深植到公司的成功戰(zhàn)略之中，這種創(chuàng)新的思路與做法值得我們研究與借鑒 29 作為一個新興的保險公司， XX在起步階段的市場拓展方面取得了初步的成功，而在成功的背后， XX始終強調和堅持兩點：一是 不推分紅，只賣傳統(tǒng) ；二是 質量兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略 ， 這對 XX未來的可持續(xù)發(fā)展將起到關鍵性作用 182。為什么要這樣做嫩？因為 XXXX現階段已經初具自己的經濟規(guī)模，在有了經濟規(guī)模的前提下，我們開始邁入第二階段：在求量的同時開始加強質的提高。 但是， XX的銷售險種結構并非十分理想，可能成為將來發(fā)展的隱患 …… 9 月份安泰銷售險種結構萬代福終身年金51%9 9 9 還本兩全14%8 8 8 還本兩全7%附加終生醫(yī)護補貼10%其它18%主力商品 生存給付 身故給付 其他特點 萬代福終身保險 （年金型） ?年金給付：被保險人在已確定的年齡周年日，每年領取年金，直至身故。 9001=FYP=13500, 7%。 12020~16000。 FYP5001以上 4%，第二代2%，第三代 1% CA晉升 AS提拔 100元 /月，且三年內離職無 、 300。管理人才匱乏是 XX當前發(fā)展面臨的重要問題，而合資公司中兩地文化導致的管理沖突以及本土人才晉升可能遭遇的“玻璃天花板”都或多或少的存在于 XX…… ，這些將是限制 XX未來發(fā)展的不利因素， XX真正意義上的發(fā)展還有待于管理上的突破 182。 質量兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略（續(xù)） 32 ?在 XX的新單銷售中，萬代福年金占了很大比例。 ?在業(yè)務快速發(fā)展的同時卻能夠以清醒謹慎的態(tài)度去調整隊伍和步伐，這對公司的成長尤為可貴； 2020年 1— 9月 XXXX人力圖 一、適度調整業(yè)務發(fā)展步伐 01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,0001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月代理人數 31 二、甑選新聘業(yè)務員 今年年初， XXXX有計劃性的進行調整、篩選業(yè)務員。 ?XX大力增員的同時，于今年五、九月份也對隊伍進行了低產能人員的清理，強調提升隊伍整體的戰(zhàn)斗力。最近，其總部特別搬遷到與 XX保監(jiān)辦同一辦公樓，目的之一便是加強與 XX當地監(jiān)管部門的溝通與交流 在 XXXX總經理張全福的眼中 ,一家新公司要想快速成功 ,除了在發(fā)展初期必須建立一定經濟規(guī)模外 ,打響品牌是另一個關鍵 …… 26 第三部分 XX的可持續(xù)發(fā)展分析 182。品牌宣傳 第二部分 XX的經營特色 25 廣告宣傳 品牌公關 ?―花最小的錢 ,達到最好的效果。（ 具體內容及規(guī)則請參閱報告的附件） ?而真正體現 XX對代理人隊伍經營管理優(yōu)勢的地方在于其競賽激勵的投入及方案制定。公司承擔大部分培訓所需的費用，業(yè)務員貼補小部分費用 19 182。培訓體系 182。業(yè)務狀況 ——歷年的成長 182。在 XX，盡管快速的發(fā)展中有待于管理的跟進，但其一貫秉承的創(chuàng)新意識和經營方略仍在各家保險公司中獨樹一幟，未來快速發(fā)展壯大的潛力不可限量。 1 XXXX市場調研報告 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 2 近兩年，隨著眾多中外資保險公司加速登陸 XX市場， XX的壽險市場格局發(fā)生了巨大的變化，尤其是外資（含中外合資）保險公司大舉挺進，使外資在 XX的競爭格局也變得微妙起來。是我們不容忽略的競爭對手 182。業(yè)務狀況 ——2020年的成長 第一部分 XX的發(fā)展歷程 6 182。激勵機制 182。培訓體系 182。 21 12月11月10月9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 世界杯 國內高峰 亞洲杯 ?與世界各地兄弟公司的競賽 ?2020年起，連續(xù)三年蟬聯冠軍 ?與亞洲兄弟公司的競賽 ?1999年首次參賽即獲第二， 2020年 —2020年為第一 XX 之 星 XX XX XX 短期競賽 長期競賽 注： ?XX：年度杰出業(yè)務同仁表揚大會 ?MDC： XXXX百萬俱樂部 秉承“投資于人”的經營理念， XX對每年三次固定的長短期競賽投入巨大，業(yè)績主要靠競賽月帶動 22 年度杰出業(yè)務同仁表揚大會（ XX）蜚聲業(yè)內 XXXX每年不惜耗資數百萬舉辦“ XXXX人壽年度杰出業(yè)務同仁表揚大會”，簡稱 XX大會，犒勞業(yè)務同仁一年來的辛勞。 ” 是 XXXX的廣告策略。四大關鍵因素決定成功 182。 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 28 品牌效應