尚東國際整合推廣思路講義(完整版)
【正文】 了硬件基礎(chǔ)，燈光、裝飾等細(xì)節(jié)賦予現(xiàn)場尊貴的客戶體驗。 高速網(wǎng)絡(luò) 接待處 咖啡吧 模型 ?高速網(wǎng)絡(luò)查詢 ?體現(xiàn)項目的都市時代感覺 ?咖啡吧 ?體現(xiàn)項目的高品位生活 ?模型、接待處 ?時尚、沉穩(wěn)，與項目氣質(zhì)吻合 （一）售樓處 項目定義 營銷推廣 視覺表現(xiàn) 市場解讀 營銷推廣 展示服務(wù)體驗 形象圍墻 —— 展示項目形象，劃清項目邊界，突出領(lǐng)域感。如有，車輛出入證，也可考慮在車輛出入證背面放置項目信息。 自然客群 重要客群 游離客群 項目周邊 3公里區(qū)域 沙南片區(qū)及新東區(qū) 周口其他區(qū)域 已經(jīng)在該區(qū)域長期居住的居民 區(qū)域內(nèi)個體商戶、私營企業(yè)主 周邊行政及企事業(yè)單位人士等 政府公務(wù)員、企事業(yè)單位人士 個體經(jīng)營戶、中小私營企業(yè)主 看中項目潛力的客戶 項目定義 營銷推廣 視覺表現(xiàn) 項目定義 客群定位 市場解讀 其它區(qū)域有意在本區(qū)域購房者，即關(guān)注區(qū)域發(fā)展又考慮生活便利度者 項目定義 營銷推廣 視覺表現(xiàn) 項目定義 物理定位 市場解讀 新東區(qū)核心 40%超高綠化率，稀缺湖景中央園林。 置業(yè)群體： 目前購房群體中，多數(shù)為私營業(yè)主，其次為醫(yī)院、金融機構(gòu)等企事業(yè)單位工作 人員。規(guī)劃按照生態(tài)型新城區(qū)的要求，優(yōu)化空間布局，提高綠化標(biāo)準(zhǔn)，完善基礎(chǔ)設(shè)施水平，建設(shè)成為以“行政辦公、文化教育、生活居住”為主要職能的綜合性新城區(qū)。 項目定義 營銷推廣 視覺表現(xiàn) 市場解讀 市場解讀 城市發(fā)展 中心城區(qū)以發(fā)展東部為主 項目定義 營銷推廣 視覺表現(xiàn) 市場解讀 市場解讀 樓市概況 城市快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)處于穩(wěn)步上升階段。家庭改善型置業(yè)占比較大，其次為年輕人首次置業(yè)和投資置業(yè)需求。 商業(yè)、酒店、寫字樓等大型商業(yè)綜合體規(guī)劃配制，塑造區(qū)域品位，優(yōu)化城居生活。 一站式商業(yè)綜合體 營銷推廣 項目定義 營銷推廣 視覺表現(xiàn) 市場解讀 ? 讓客戶記住項目相關(guān)信息，轉(zhuǎn)化為購買力 ? 讓客戶感受項目形象的影響力 ? 讓客戶建立項目和形象之間的關(guān)聯(lián)性印象 整體目標(biāo) 各階段目標(biāo) 開盤及開盤后 開盤前期 傳遞項目基本信息 強勢占位周口新東區(qū) 樹立都市多元價值生活空間高端尊貴形象 強化優(yōu)勢產(chǎn)品、生活方式 制造熱銷氣氛 配合銷售拔高形象 總體上，信息傳遞要與工程節(jié)奏、銷售節(jié)奏相配合，不斷吸引市場關(guān)注。針對區(qū)域內(nèi)人群特質(zhì)，制作一批小禮品，隨項目折頁在區(qū)域內(nèi)一起發(fā)放。 （二）現(xiàn)場包裝 項目定義 營銷推廣 視覺表現(xiàn) 市場解讀 營銷推廣 展示服務(wù)體驗 內(nèi)部廣告牌 —— 突出形象，節(jié)約成本。 在大氣的設(shè)計基礎(chǔ)上，通過細(xì)節(jié)打造體現(xiàn)樓盤的尊貴品質(zhì)； 注意室內(nèi)燈光的運用，體現(xiàn)其高雅、靜謐的室外內(nèi)氛圍； 注意室內(nèi)裝飾的設(shè)置，如壁畫、綠色植物、家具等，體現(xiàn)尊貴感； 細(xì)節(jié)體現(xiàn)尊貴 項目定義 營銷推廣 視覺表現(xiàn) 市場解讀 （三）服務(wù)體驗 營銷推廣 展示服務(wù)體驗 服務(wù)精細(xì)化 —— 讓客戶感受獨到的貼心與用心。 2023年 3月 下午 6時 15分 :15March 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 13日星期一 下午 6時 15分 35秒 18:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人
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