某公司案例分析教材(ppt50頁)(完整版)
【正文】 股價、營收及利潤）的影響絲毫不遜于 iPhone。 2023年獲得美國雜志出版協(xié)會價值 10萬美元的凱利大獎的剪影廣告。 該產(chǎn)品問世后 ,創(chuàng)造了驚人的銷售奇跡 ,五年全球累計銷量超過了 6000萬臺。 一、靈魂 ?思想獨立的革命者 （ 19772023） ?引領風尚的創(chuàng)新者 （ 20232023） ?數(shù)字時代的王者 （ 2023至今） 思想獨立的革命者 ——大事記 1976年， Steve Jobs 和 Steve Woznaik建立了蘋果和公司，并開發(fā)了 Apple I 的主板 1984年，革命性產(chǎn)品Macintosh上市，首次將圖形用戶界面應用到個人電腦之上 1985年，創(chuàng)始人喬布斯辭職離開蘋果，讓位于斯卡利 1996年，創(chuàng)始人 Steve Jobs重回蘋果，改革產(chǎn)品線，與微軟聯(lián)盟，公司重獲生機。 自 2023年以來，網(wǎng)絡數(shù)字音樂的下載量以成倍的速度遞增， 06年已經(jīng)達到 ，直追傳統(tǒng) CD銷量。而 ABI研究公司發(fā)布的有關(guān)應用下載的研究數(shù)據(jù)稱，近 79億個應用程序已被從移動應用商店中下載，這之中的 56億個來自于蘋果的 App Store，占了 %。這無疑又為 iPad未來銷售的增長奠定了基礎。在電腦硬件方面，主要的競爭對手有惠普、戴爾、聯(lián)想、宏基等公司；在電腦軟件方面，主要有微軟、谷歌等公司；在手機方面，有諾基亞、索愛、三星等品牌；在掌上娛樂終端方面，有索尼、愛國者等品牌。但如果替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的價值比，這將對現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成威脅，基于此，蘋果公司應加強對市場的考察和投入。新產(chǎn)品能夠很快的上手，而顧客在購買是猶豫也會更少。還有蘋果公司每次推出新產(chǎn)品時總會大勢宣傳，使人渴望和期待著新產(chǎn)品的問世。 iPhone的饑餓營銷策略 ? 通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計的 ﹑ 數(shù)以萬計的受眾。 ? 例如 iTunes和 iPod的無縫連接為公司帶來了巨大的利潤， iTunes音樂商店的成功運行，以合法下載各種音樂，以及其尖端的便攜式音樂播放器特性，結(jié)果致使 iPod的銷量直線上升。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? 在線應用商店的概念 在線應用商店是指服務提供商通過整合產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴資源，以無線互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)等通路形式搭建手機增值業(yè)務交易平臺，為客戶購買手機應用產(chǎn)品、手機在線應用服務、運營商業(yè)務、增值業(yè)務等各種手機數(shù)字產(chǎn)品及服務提供一站式的交易服務。 ? 用戶對智能手機及手機應用的需求日益旺盛。蘋果公司推出的 iPod 數(shù)碼媒體播放器，其同步數(shù)碼音樂、音樂視訊電視節(jié)目、游戲等內(nèi)容產(chǎn)品都需要透過 iTunes界面?zhèn)鬏敗８髦黧w之間的關(guān)系如下圖所示： 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 App Store建立了用戶、開發(fā)者、蘋果公司三方共贏的商業(yè)模式，各自在產(chǎn)業(yè)鏈中的角色與職責表現(xiàn)如下： ? 蘋果公司：掌握 App Store的開發(fā)與管理權(quán)，是平臺的主要掌控者。 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 App Store產(chǎn)業(yè)鏈參與者的投入與收益情況 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store商業(yè)模式分析 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? Who ? 基于 “iPhone+App Store” 的客戶群基礎，完成向通信終端市場的延伸，主要的目標用戶仍然是追求時尚、流行、對互聯(lián)網(wǎng)等娛樂應用有較強需求的客戶群體。 ? How to make money ? App Store 通過用戶下載付費的形式獲得收入，由蘋果公司統(tǒng)一代收。點擊進入到相應的排行榜列表中，還可以按照名稱、特征、發(fā)布日期排列所選擇類別的軟件。喬布斯 。在應用介紹中，將應用買點、價格、評論等在顯著的位置展現(xiàn)。他們各自的成本及回報如下表所示： 五、蘋果 App Store的商業(yè)模式 ? App Store營銷模式分析 App Store 的營銷模式是一種基于平臺自身的自營銷體系。通過與 iPhone終端相結(jié)合，一方面向用戶提供了持續(xù)的固定和移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容或應用服務；另一方面為軟件開發(fā)者提供了一
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1