企業(yè)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 希望乳業(yè)的整合與發(fā)展 2023年，劉永好揮師進(jìn)入乳業(yè)后，新希望在全國(guó)擴(kuò)張迅猛，在四川、云南、安徽等地，收購(gòu)或控股了 12家乳品企業(yè)，成為全國(guó)乳業(yè) “新力量 ”。 這不過(guò)是表面現(xiàn)象。 目標(biāo)市場(chǎng) 三、市場(chǎng)進(jìn)入決策 （一）市場(chǎng)范圍選擇 新希望在以 液態(tài)奶 為主要產(chǎn)品的戰(zhàn)略選擇下，以巴氏殺菌的 保鮮產(chǎn)品 為重點(diǎn)產(chǎn)品是營(yíng)銷中的重要方向。 關(guān)于人生的設(shè)計(jì) “成功就是事先樹(shù)立的、有價(jià)值的目標(biāo)被循序漸進(jìn)地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過(guò)程。 讓你的目標(biāo)成為堅(jiān)實(shí)的整體 ——把你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)具體化，并且將這些具體目標(biāo)置于每天的日程安排中。 要敢于把你的目標(biāo)往高里設(shè)！ 《易經(jīng)》： “取法乎上 ,得乎中也 。企業(yè)的成功不是由生產(chǎn)者而是由顧客來(lái)決定的。 四、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以此開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 同質(zhì)市場(chǎng)：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求大致相同。 當(dāng)然，這種方式的不利之處也較明顯，主要是缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，收購(gòu)的各家公司原有經(jīng)營(yíng)繼續(xù)維持，未來(lái)存在一定的管理和整合風(fēng)險(xiǎn)。 ?我們尋找和開(kāi)發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 思考：新希望進(jìn)入乳品市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要是什么？ 新希望是否具備進(jìn)軍乳業(yè)的實(shí)力？ 國(guó)內(nèi) 2023年人均乳品消費(fèi)量雖然已經(jīng)達(dá)到，但與世界人均的 100千克相比不足1/10。利潤(rùn)率下降，虧損面加大，卻正是 “大浪淘沙 ”的絕好時(shí)機(jī)，摧枯拉朽的淘汰賽之后，勝出者自會(huì)壯大。 問(wèn)：采取的是什么戰(zhàn)略？ 產(chǎn)品專門(mén)化。這一過(guò)程因平衡而得以堅(jiān)固，因信念而具有意義。 。 在自然法則的框架內(nèi)的目標(biāo)和計(jì)劃使生活遠(yuǎn)離煩惱。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)定位 企業(yè)對(duì)自己的定位 消費(fèi)者 通過(guò)一定渠道傳遞給 目的：從而獲得在目標(biāo)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。劃分為同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)。 實(shí)力：公司不僅間接融資空間大，而且直接融資渠道順暢。第二章 通過(guò)質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)值建立顧客滿意 第一節(jié) 顧客價(jià)值與滿意 第二節(jié) 讓渡顧客價(jià)值和滿意 第三節(jié) 吸引與保持顧客 第四節(jié) 實(shí)施全面的質(zhì)量管理 五種競(jìng)爭(zhēng)的觀念 P2734 觀念 基點(diǎn) 手段 目的結(jié)果 市場(chǎng)條件 生產(chǎn) 數(shù)量 擴(kuò)大生產(chǎn) 消費(fèi)服從生產(chǎn) 賣方市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品 質(zhì)量 提高質(zhì)量 產(chǎn)品贏得顧客 賣方市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng) 推銷 產(chǎn)品 大力促銷 刺激制造消費(fèi) 賣方 —買方市場(chǎng) 營(yíng)銷 需求 4P組合 滿足顧客需求 買方市場(chǎng) 社會(huì) 社會(huì) 整合營(yíng)銷 實(shí)現(xiàn)三者 買方市場(chǎng) 營(yíng)銷 顧客 4C 利益統(tǒng)一 公司有五種類型： 令事情發(fā)生 想到事情會(huì)發(fā)生 觀望事情會(huì)發(fā)生 驚訝于已發(fā)生的事情 對(duì)已發(fā)生的事情漠然無(wú)知 第三章 規(guī)劃
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