色眼識人-破解性格密碼客戶篇培訓資料(完整版)
【正文】 考慮到對方的承受能力 如何對待“許三多”類顧客 ? 不要催促他們盡快做決定 ? 在其猶豫不定的時候給出建議 ? 注意介紹時的語氣 紅、黃、藍、綠性格需要改進的地方 通過故事了解紅、藍、黃、綠 ? 紅藍黃綠孩子 如何買玩具 買玩具 評價裝修 離家出走 Description of the contents 紅藍黃綠如何評價裝修 誰會離家出走 說說幾個最 最會花錢的是紅色、最會掙錢的是黃色、最不需要錢的是綠色 最容易給人信任的是藍色、最不容易給人信任的是紅色 國家性格之我見 歐美之紅黃，德藍。 :24:0215:24:02March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:0215:24Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 3時 24分 2秒 15:24:0212 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :24:0215:24Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :24:0215:24:02March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 最容易說我愛你的是紅色、最不容易說我愛你的是藍色 打破思想局限，學以致用 三種致命觀念阻礙學習 1. 討厭被任何分析框架束縛 ，這樣分太簡單了 有實際意義嗎 觀念 忠告 1 忠告 2 忠告 3 不要試圖說服和影響所有的人 把色彩作為自我發(fā)展的起點，而非借口 。 如何對待藍色性格客戶 ?溝通特點： ?享受敏感而有深度的交流 ?設身處地地體會他人 ?能記住談話時的共鳴的感 情和思想 ?喜歡小群體思想碰撞 ?關注談話細節(jié) ?溝通前設計工作計劃 （盡量嚴謹完美） ? 溝通時要顧及對方的想法，要用敏感而溫柔的方式來交流，“重質(zhì)不重量” ? 相對不好的結(jié)果要委婉地告訴對方，不要讓其有危機感 ? 與其合作要一絲不茍地按照制度、程序、規(guī)范、細節(jié) ? 對其工作成績要真誠的表示感謝！ ? 要適合對方的“打破砂鍋問到底”的習慣 如何對待“林妹妹”類顧客 ? 封閉性問題了解其需求 ? 充分考慮她的其他要求 ? 耐心回答每一個問題 ? 不同產(chǎn)品的對比介紹 “性價比”最重要 ? 會是很忠誠的顧客 如何對待綠色性格客戶 紅色 藍色 黃色 綠色 優(yōu)勢 【 中庸之道穩(wěn)定低調(diào) 】 傳統(tǒng)文化 /懶人有懶福 /婚姻穩(wěn)定 / 【 樂天知命與世無爭 】 不容易卷入權利斗爭 /團隊的磨合 /郭靖阿甘 【 處事不驚 】 殺人游戲最佳殺手 【 天性寬容 】 教育孩子 /射雕英雄錄像帶弄壞了 /綠女贏得美男心 /聯(lián)想大中華區(qū)總經(jīng)理陳紹鵬 【 領導風格 】 以人為本 【 想的開 】 想得開是天堂，想不開是地獄。 ，尊重 他們的時間。心不在焉，張冠李戴，粗枝大葉 【 虎頭蛇尾 】 興趣廣泛 /紅色的減肥和健身 【 跳槽頻率高 】 如何對待紅色性格客戶 ? 通過有效溝通減少時間和精力的浪費 紅色： ，還需要技巧（如果你對他過分
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