市場營銷第八章價(jià)格策略(市場營銷學(xué)-中國石油大學(xué)李雷鳴)(完整版)
【正文】 其他因素的數(shù)據(jù)來估算。 ? 只要全行業(yè)都這么做 ， 如果不同企業(yè)的成本與加成率相似 ， 價(jià)格就會比較接近 ， 價(jià)格競爭的威脅就會降低到最低限度 。 ⒉直接認(rèn)知價(jià)值評比法。 ⑷改進(jìn)產(chǎn)品。 ? 需求曲線的彈性。 07:51:5707:51:5707:513/13/2023 7:51:57 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 7時 51分 57秒 上午 7時 51分 07:51: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 7時 51分 :51March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :51:5707:51:57March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 7時 51分 :51March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 7時 51分 57秒 上午 7時 51分 07:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 07:51:5707:51:5707:513/13/2023 7:51:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 07:51:5707:51:5707:51Monday, March 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 跌價(jià)的方式 ? 增加額外費(fèi)用支出。 ⑹策略的需要。 重要性權(quán)數(shù) 產(chǎn)品屬性 產(chǎn) 品 A B C 25% 產(chǎn)品耐用性 40 40 20 30% 產(chǎn)品可靠性 33 33 33 30% 交貨可靠性 50 25 25 15% 服務(wù)質(zhì)量 45 35 20 41． 65 32． 65 24． 9 第三節(jié) 價(jià)格的修訂策略 地區(qū)性價(jià)格 對于不同地區(qū)的買主，是索取相同的價(jià)格，還是制定不同的價(jià)格？ 價(jià)格的折扣與折讓 產(chǎn)品組合定價(jià) 心理定價(jià) 差別定價(jià) 價(jià)格折扣與折讓 價(jià)格折扣與折讓 ， 是企業(yè)為了更有效地吸引買主 ， 鼓勵買主購買自己的產(chǎn)品所作的價(jià)格修訂 。 目標(biāo)收益定價(jià)法 假定某種商品的廠商期望成本和銷售量如下： ? 變動成本： 10元 ? 固定成本： 300 00
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